- Thị trường: Thị trường là phạm vi của lĩnh vực trao đổi, mua bán, nhờ đó mà các chủ thể kinh tế cạnh tranh nhau trong việc xác định giá cả hàng hóa, giá cả dịch vụ và
1.4.2.Thiết kế xây dựng các kênh phân phố
Sau khi XBP đã được sản xuất ra hoàn thiện thì nó được chuẩn bị để tung ra thị trường nhằm thỏa mãn nhu cầu của người mua và người sản xuất kinh doanh. Trong quá trình tổ chức đưa XBP ra ngoài thị trường và đem đến người sử dụng cuối cùng là quá
trình nhà kinh doanh phải nghiên cứu để lựa chọn thị trường cho XBP. Đó chính là lựa chọn kênh phân phối XBP.
Kênh phân phối hàng hóa XBP được hình thành bởi các tuyến đi và phương thức di chuyển thông qua tay các nhà trung gian (hệ thống các nhà trung gian) để đưa nó từ nơi sản xuất đến người sử dụng. Tổ chức tốt kênh phân phối XBP là thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng về XBP trên thị trường và mang lại lợi nhuận cho các nhà sản xuất kinh doanh trong đó có các nhà tiêu thụ.
Có thể nói kênh phân phối XBP là cách thức mà doanh nghiệp đưa XBP đến tay khách hàng (người sử dụng XBP). Việc thiết lập được các kênh phân phối XBP phù hợp sẽ đảm bảo đưa XBP đến với khách hàng một cách nhanh nhất, đúng hướng nhất và hiệu quả nhất.
Có hai loại kênh phân phối: Thứ nhất làkênh phân phối XBP loại dài: Là kênh
phân phối mà hàng hóa XBP phải đi qua tay nhiều nhà trung gian mới đến được khách hàng mua cuối cùng. Kênh phân phối này được phân bổ trong phạm vi rộng lớn về không gian và chi phí vận chuyển lớn và lâu về thời gian. Vì thế nhà tiêu thụ luôn luôn phải lựa chọn XBP nào để đưa vào kênh phân phối này sao cho phù hợp và đảm bảo cả mục tiêu của người bán lẫn người mua. Về ưu điểm: Kênh này phân phối được liên tục, thường xuyên khối lượng lớn XBP và có khả năng phân phối được XBP khó bán hoặc bán chậm. Về nhược điểm: Để XBP đến tay người sử dụng phải chi phí mất nhiều thời gian, chi phí nhiều tiền của và phải sử dụng sức mạnh tổng hợp của các nhà trung gian.
Kênh phân phối thứ hai là kênh phân phối XBP loại ngắn: Là kênh phân phối mà ở đó XBP chỉ phải đi qua một (hai) trung gian là có thể đến tay người sử dụng cuối cùng.
Kênh này có ưu điểm là đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ hàng hóa XBP. Chi phí quá trình tiêu
thụ thấp mà hiệu quả bán hàng cao; thỏa mãn kịp thời nhu cầu sử dụng XBP của khách
hàng. Nhược điểm: Phân phối vào kênh ngắn không thể bán một lúc với nhiều chủng loại
hàng hóa và doanh thu lớn như phân phối vào kênh dài. Mặt khác phân phối vào kênh ngắn chỉ có thể diễn ra trên thị trường là thành phố lớn và các đô thị trung tâm chứ không thể diễn ra trên mọi vùng, mọi miền, mọi vùng lãnh thổ.