III- VẬN DỤNG MA TRẬN SWOT (STRENGTHS-WEAKNESSES OPPORTUNITIES ) HÌNH THÀNH CÁC Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC
2- Chiến lược đấu thầu
Do đặc điểm kinh doanh trong ngành xây dựng mà đây là chiến lược hết sức đặc thù của cơng ty. Chiến lược này bao gồm các chiến lược cụ thể sau :
2.1- Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế giá
Cơng ty lựa chọn chiến lược này khi xét thấy mình khơng cĩ ưu thế về mặt kỹ thuật, cơng nghệ so với các nhà thầu khác nhưng lại cĩ ưu thế tiềm tàng nào đĩ để giảm chi phí xây dựng như :
+ Cĩ thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng ở gần địa điểm xây dựng cơng trình.
+ Cĩ thể tận dụng những trang thiết bị đã khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cốđịnh.
+ Khai thác được nguồn vật liệu với giá thấp hoặc cĩ sẵn cơ sở sản xuất vật liệu của cơng ty gần địa điểm xây dựng cơng trình.
Để thực hiện tốt chiến lược này cơng ty cần cĩ một số giải pháp sau : + Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngồi xã hội.
+ Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngồi nước cĩ ưu thế về trang thiết bị hoặc cơ sở vật liệu.
+ Xây dựng phương án tổ chức thi cơng tối ưu để giảm chi phí xây dựng. Sau khi xây dựng các phương án thi cơng, lựa chọn được phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án đã chọn, cơng ty sẽ xét đến khả năng định giá bỏ thầu.
Về nguyên tắc cĩ thể cao hơn, bằng hoặc thấp hơn giá chuẩn. Việc xác định giá bỏ thầu cao hơn hoặc bằng giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu thế giá của cơng ty so với các cơng ty khác và tính bức xúc của việc thắng thầu.
Nếu ưu thế về giá của cơng ty vượt trội khơng nhiều so với một trong các nhà thầu khác thì giá bỏ thầu tối thiểu cĩ thể bằng giá chuẩn hoặc tăng chút ít. Trường hợp cĩ nhu cầu bức xúc phải thắng thầu để thâm nhập thị trường hoặc thiếu việc làm gay gắt thì giá bỏ thầu cĩ thể thấp hơn giá chuẩn. Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn của một cơng trình được xác định dựa vào các ưu thế đã nêu trên. Đương nhiên trường hợp thắng thầu khơng bức thiết cơng ty cĩ thể chọn giá bỏ thầu lớn hơn hoặc bằng giá chuẩn.
2.2- Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế kỹ thuật cơng nghệ
Chiến lược này được áp dụng khi cơng ty cĩ ưu thế về cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động hoặc các máy mĩc thiết bị chuyên dụng trong khuơn khổ một hoặc một số dự án nào đĩ.
Cơng ty Xây dựng cơng trình giao thơng 874 rất cĩ ưu thế xây dựng các cơng trình giao thơng như : làm đường, làm cầu; các cơng trình thuỷ lợi như : đê, kè, đập; các cơng trình xây dựng dân dụng. Cho nên đây là ưu thế lớn để cơng ty thực hiện chiến lược đấu thầu của mình một cách tốt hơn.
Cơng ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau : + Đầu tư hiện đại hĩa các loại máy mĩc chuyên dùng.
+ Cĩ chính sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, cơng nhân lành nghề. + Cĩ chính sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ vững ưu thế của mình được lâu bền.
2.3- Chiến lược đấu thầu dựa vào khả năng tài chính
Chiến lược này địi hỏi cơng ty phải cĩ tiềm lực tài chính vững mạnh với những cách huy động vốn khác nhau. Những cách thức như : ứng vốn thi cơng trước cho chủ cơng trình, chấp nhận thanh tốn chậm, ... Bằng cách đĩ thì nhà thầu cĩ thể tham gia và thắng thầu theo phương thức chọn thầu. Đĩ là vì các chủ cơng trình nhiều khi cĩ nhu cầu và dự kiến xây dựng chương trình nhưng chưa được duyệt vốn hoặc chưa huy động vốn. Chiến lược này địi hỏi phải cĩ sự chấp nhận mạo hiểm và rủi ro.
Tuy nhiên, bù lại cơng ty cĩ thể giành được các cơng trình tiếp theo với điều kiện thuận lợi hơn hoặc được thanh tốn cả lãi, vốn đã ứng ra để thi cơng cơng trình với một lãi suất cĩ thể chấp nhận được.
Biện pháp chủ yếu là :
+ Lựa chọn giải pháp thi cơng tối ưu, thực hiện tiết kiệm chi phí giảm giá thành cơng trình.
+ Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ các đối tác liên doanh, liên kết cĩ năng lực tài chính mạnh và khả năng thâm nhập thị trường cao, chính sách sử dụng vốn vay ngân hàng.
+ Cần cĩ chính sách khai thác tổng thể lâu dài đối với chủ cơng trình mà mình chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau.
2.4- Chiến lược dựa vào các ưu thế ngồi kinh tế
Chiến lược này được áp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn được chỉđịnh thầu các cơng trình dự án nào đấy.
Các ưu thế cụ thể là :
+ Ưu thế về đặc quyền của cơng ty
+ Những mối quan hệ của cơng ty với chủ cơng trình trong quá trình hợp tác lâu dài
+ Sự tín nhiệm về chất lượng cơng trình đã tạo trước đĩ Cơng ty cần thực hiện các giải pháp sau :
+ Tạo lập các mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với các cơ quan quản lý, các chủ cơng trình
+ Tiến hành các hoạt động tiếp thị xã hội như tham gia hỗ trợ, ủng hộđịa phương xây dựng một số cơng trình nhỏ nào đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo và các hoạt động tình nghĩa, ...
Khi xây dựng chiến lược đấu thầu, cơng ty cần chú ý là khơng nên xây dựng duy nhất một chiến lược nào đĩ mà cần căn cứ vào đặc điểm của cơng ty để xây dựng một chiến lược kết hợp thích hợp với mình.