III- VẬN DỤNG MA TRẬN SWOT (STRENGTHS-WEAKNESSES OPPORTUNITIES ) HÌNH THÀNH CÁC Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC
1- Chiến lược thị trường
Trên cơ sở hệ thống mục tiêu đã xác định, phân tích mơi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải cĩ phương hướng xâm nhập thị trường. Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường bắt buộc các doanh nghiệp phải lấy thị trường làm trọng tâm. Sản xuất cái gì ? Sản xuất như thế nào ? Sản xuất cho ai ? Vào thời điểm nào ? là do thị trường quyết định. Quy mơ, cơ cấu và sự phát triển của nhu cầu thị trường về cơ bản quyết định quy mơ, cơ cấu sự phát triển của sản xuất. Nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu về từng loại sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp từ đĩ mà doanh nghiệp tìm cách đáp ứng thỏa mãn nhu cầu của thị trường đĩ. Chiến lược thị trường cĩ nhiệm vụ xác định và cụ thể hĩa thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đã đề ra. Chiến lược thị trường bao gồm các chiến lược như sau:
+ Chiến lược thị trường chuyên mơn hố hẹp : Chiến lược này chỉ tập trung vào một thị trường chủ yếu chuyên mơn hĩa theo sản phẩm xây dựng.
+ Chiến lược thị trường mở rộng : Tức là việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với những tỷ lệ khác nhau trong đĩ cĩ các thị trường chính và thị trường bổ trợ.
+ Chiến lược thị trường tổng hợp :Khơng chỉ hoạt động trong phạm vi thị trường xây dựng mà cịn vươn ra chiếm lĩnh các thị trường khác như : kinh doanh vật tư thiết bị cơng trình giao thơng, tham gia liên doanh liên kết, ...
Qua đĩ, kết hợp tồn bộ những phân tích trên Cơng ty Xây dựng cơng trình giao thơng 874 cĩ thể xác định chiến lược thị trường của cơng ty đĩ là chiến lược thị trường tổng hợp. Hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty bao trùm các lĩnh vực : xây dựng các cơng trình giao thơng, xây dựng dân dụng,
+ Về xây dựng cơng trình giao thơng, xây dựng dân dụng
- Phát triển khu vực thị trường chính là : Các dự án cải tạo quốc lộ và xây dựng cầu của Nhà nước, các khu cơng nghiệp. Và ngồi ra đẩy mạnh thâm nhập khu vực thị trường bổ trợđĩ là các cơng trình dân dụng như cơng trình thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng nhà ở và khu cơng nghiệp, ... ở các tỉnh phía Bắc, các tỉnh phía Nam và một số thành phố lớn.