III. NH NG KT LU BN RT RA QUA NGHIÊN CU Ứ
3. Cơ hội và thách thức
3.1.Cơ hội
*L nh v c thi t b v n phòng : ĩ ự ế ị ă Công ty v n còn có các m i quan h v uyẫ ố ệ à tín v i c các ớ ả đối tác, b n h ng v v i c khách h ng. Chính nh m i quanạ à à ớ ả à ờ ố h n y m công ty có m t s h tr r t l n t các b n h ng l n hay t chínhệ à à ộ ự ỗ ợ ấ ớ ừ ạ à ớ ừ các hãng l n. V th c ch t các hãng n y ã t o ra cho công ty m t l i thớ ề ự ấ à đ ạ ộ ợ ế
c quy n. M t khác s c nh tranh m nh m trên th gi i d n n tình
độ ề ặ ự ạ ạ ẽ ế ớ ẫ đế
tr ng các hãng l n b t bu c ph i t o i u ki n cho các ạ ớ ắ ộ ả ạ đ ề ệ đại lý c a mình ủ để gìn gi ph n th trữ ầ ị ường c a mình t i các nủ ạ ướ đ ềc, i u n y t o ra cho công tyà ạ r t nhi u u th trong quá trình c nh tranh trong nấ ề ư ế ạ ước (qu ng cáo, marketing,ả d ch v h u mãi...), ị ụ ậ đồng th i còn các th m nh. Trong xu hờ ế ạ ướng hi n nay thìệ th trị ường c a công ty v n còn tủ ẫ ương đố ới l n không nh ng th m còn có thữ ế à ể m r ng, m t s th trở ộ ộ ố ị ường ngách c a công ty tủ ương đố ữi v ng ch c cho phépắ công ty có th chú tâm t i m r ng l nh v c c a mình. V i th trể ớ ở ộ ĩ ự ủ ớ ị ường máy tính công ty có m t s n ph m ộ ả ẩ độc quy n m s c nh tranh c a nó khôngề à ự ạ ủ nhi u ó l teacherwin - m t s n ph m multimedia h tr l n cho gi ng d yề đ à ộ ả ẩ ỗ ợ ớ ả ạ t i các trạ ường h c (ọ đạ ọi h c, ph thông, ti u h c) ây l lo i s n ph m r tổ ể ọ đ à ạ ả ẩ ấ phù h p v i th ph n m công ty ang n m gi . H n th n a lo i s n ph mợ ớ ị ầ à đ ắ ữ ơ ế ữ ạ ả ẩ n y có th ph c v cho r t nhi u ho t à ể ụ ụ ấ ề ạ động khác c a các lo i hình công tyủ ạ ho t ạ động s n xu t kinh doanh v d ch v , nh h i th o, trình b y, gi ng d yả ấ à ị ụ ư ộ ả à ả ạ thông tin...
H Long l m t công ty có uy tín v ạ à ộ à độ tin tưởng cao v i các công tyớ nước ngo i, các nh kinh doanh nà à ước ngo i trong l nh v c máy tính v i cácà ĩ ự ớ tên hi u l n r t quan tâm ệ ớ ấ đến H Long v i m c ích m r ng th trạ ớ ụ đ ở ộ ị ường t iạ Vi t Nam, trong m t th i gian ng n n a H Long có th chính th c l công tyệ ộ ờ ắ ữ ạ ể ứ à l n nh t ớ ấ đại di n cho s phân ph i s n ph m máy tính mang nhãn hi uệ ự ố ả ẩ ệ ACER t i Vi t Nam, chính i u n y s thúc ạ ệ đ ề à ẽ đẩy ho t ạ động c a công ty ủ ở m i m t trong th i gian t i. V i kinh nghi m hi n có v v i nh ng s n ph mọ ặ ờ ớ ớ ệ ệ à ớ ữ ả ẩ
ã có v s có, công ty có kh n ng t ng c ng ch t l ng s n ph m c ng
đ à ẽ ả ă ă ườ ấ ượ ả ẩ ũ
nh kh n ng c nh tranh trong các d án truy n th ng vì v y có th nói trongư ả ă ạ ự ề ố ậ ể l nh v c thi t b v n phòng s v n l l nh v c chính c a công ty trong v i n mĩ ự ế ị ă ẽ ẫ à ĩ ự ủ à ă k ti p.ế ế
*L nh v c c a t ĩ ự ử ự động: Có th nói r ng, c a t ể ằ ử ự động l tà ương đối m iớ v hi n t i doanh thu c a công ty v c a t à ệ ạ ủ ề ử ự động trong n m ngoái l khôngă à cao (350 tri u VN , doanh thu em l i l i nhu n kho ng 150 tri u) óng gópệ Đ đ ợ ợ ậ ả ệ đ m t ph n khiêm t n trong t ng doanh thu v t ng l i nhu n c a công ty nh ngộ ầ ố ổ à ổ ợ ậ ủ ư ó l m t l nh v c khá h a h n. Cùng v i s u t v i m i, các d án
đ à ộ ĩ ự ứ ẹ ớ ự đầ ư à đổ ớ ự
v n ti p t c ẫ ế ụ đượ đầ ư ởc u t Vi t Nam, n n kinh t có nh ng t ng trệ ề ế ữ ă ưởng, u t v o c s h t ng c ng nh các d án u t khác c d oán
đầ ư à ơ ở ạ ầ ũ ư ự đầ ư đượ ự đ
trong n m nay s t ng tră ẽ ă ưởng m nh. Nhi u v n phòng s ạ ề ă ẽ được m ra ở đồng th i s m r ng a b n c a công ty t H N i ra c nờ ự ở ộ đị à ủ ừ à ộ ả ướ ũc c ng h a h n m tứ ẹ ộ th trị ường l n h n v tri n v ng h n ớ ơ à ể ọ ơ đố ớ ĩi v i l nh v c n y.ự à
c bi t h n n a, s u t c a nh n c v o các công trình mang t m
Đặ ệ ơ ữ ự đầ ư ủ à ướ à ầ
qu c gia v i ý ngh a l b m t c a s ngo i giao v c a ố ớ ĩ à ề ặ ủ ự ạ à ủ đất nước (nh trungư tâm th theo Seagame 2003 t i M Trì, hay trung tâm công ngh cao t i Lángể ạ ễ ệ ạ Ho L c...) th c s m ra cho c a t à ạ ự ự ở ử ự động m t hộ ướng i r t r ng rãi. M tđ ấ ộ ặ khác s phát tri n c a qu c gia v m i m t trong ự ể ủ ố ề ọ ặ đờ ối s ng kinh t xã h i d nế ộ ẫ n nhu c u c a con ng ì c ng t ng lên theo chi u h ng tích c c, m t
đế ầ ủ ươ ũ ă ề ướ ự ặ
h ng cao c p th c s có ch à ấ ự ự ỗ đứng trên th trị ường. Người tiêu dùng ã đ đặt v o nh ng v n à ữ ấ đề ệ hi u qu v th m m c a s n ph m ó chính l y u tả à ẩ ỹ ủ ả ẩ đ à ế ố s n có c a c a t ẵ ủ ử ự động (Autodoor), ó chính l th m công ty đ à ứ à đặt m c tiêuụ
v o khai thác trong th i gian không lâu à ờ để có th ể đứng ngang h ng v i l nhà ớ ĩ v c thi t b v n phòng s n có công ty. Th trự ế ị ă ẵ ở ị ường c a t ử ự động th c s angự ự đ m r ng, nh t l v i nh ng công ty ã ở ộ ấ à ớ ữ đ đặt chân v o nó t trà ừ ướ đc ây nh Hư ạ Long (T n m 1994).ừ ă
3.2. Thách thức
T phía ngừ ười tiêu dùng: Trong l nh v c c a t ĩ ự ử ự động, người tiêu dùng m c dù có ít s l a ch n ngặ ự ự ọ ười cung c p nh ng h l i có nhi u s l a ch nấ ư ọ ạ ề ự ự ọ thay th trong khi ó giá c a m t b c a t ế đ ủ ộ ộ ử ự động kho ng t (1600-2400$/b ).ả ừ ộ C a t ử ự động v n ch a ẫ ư được bi t ế đến nhi u hay c th h n l ch a thôngề ụ ể ơ à ư d ng Vi t Nam, nó b gi i h n ph n n o v trình ụ ở ệ ị ớ ạ ầ à ề độ ể hi u bi t c a ngế ủ ười tiêu dùng v thói quen à đầ ưu t ng n (v a v nh ) c a th trắ ừ à ỏ ủ ị ường H N i. S nà ộ ả ph m n y còn b nh hẩ à ị ả ưởng r t nhi u b i các s n ph m thay th v c c uấ ề ở ả ẩ ế à ơ ấ m t b ng h t ng hi n t i. Còn trong l nh v c thi t b v n phòng thì các kháchặ ằ ạ ầ ệ ạ ĩ ự ế ị ă h ng l các doanh nghi p h thà à ệ ọ ường r t quan tâm t i giá c , ch t lấ ớ ả ấ ượng, sự hi u qu , d ch v h u mãi, h có ki n th c t t, có s l a ch n phong phú nênệ ả ị ụ ậ ọ ế ứ ố ự ự ọ có m t s c m nh áng k . Trình ộ ứ ạ đ ể độ ủ c a người dân ng y c ng à à được nâng cao nên s òi h i v s n ph m trong l nh v c n y th c s l v n ự đ ỏ ề ả ẩ ĩ ự à ự ự à ấ đề ầ đượ c n c quan tâm.
T phía nh cung ng:ừ à ứ Công ty H Long thạ ường có m i quan h t t ố ệ ố đối v i các nh cung ng bên nớ à ứ ước ngo i nh v o m i quan h t t c ng nhà ờ à ố ệ ố ũ ư chi n lế ược h p lý, tuy nhiên vì công ty c ng khá ph thu c v o các nh cungợ ũ ụ ộ à à
ng v giá c , th i gian v nh t l m u mã m s n ph m v các d ch v sau
ứ ề ả ờ à ấ à ẫ à ả ẩ à ị ụ
bán h ng nh b o h nh s n ph m theo ch à ư ả à ả ẩ ế độ hãng.
T phía ừ đối th c nh tranh:ủ ạ Đối th c nh tranh c a công ty trong l nhủ ạ ủ ĩ v c c a t ự ử ự động thì không nhi u nh ng không ph i không áng nói. C nhề ư ả đ ạ tranh trong th trị ường n y ch y u l c nh tranh v quan h ch ít có s à ủ ế à ạ ề ệ ứ ự đối u tr c ti p t các công ty. Các công ty khác không chính th ng nh công ty
đầ ự ế ừ ố ư
H Long nên s n ph m c a h c ng không rõ xu t x , chính i u n y ôi lúcạ ả ẩ ủ ọ ũ ấ ứ đ ề à đ l m cho Công ty H Long g p khó kh n trong c nh tranh giá c . Ngo i ra âyà ạ ặ ă ạ ả à Đ
l lo i s n ph m m i trên th trà ạ ả ẩ ớ ị ường cho nên tên tu i v xu t x c a s nổ à ấ ứ ủ ả ph m ôi lúc c ng l m cho H Long ch u nhi u áp l c c a ẩ đ ũ à ạ ị ề ự ủ đối th c nhủ ạ tranh. Trong th trị ường truy n th ng thì công ty ch u s c nh tranh t các ề ố ị ự ạ ừ đối th trong v ngo i nủ à à ước trong ó có các công ty m nh c a trong nđ ạ ủ ước v cácà t p o n xuyên qu c gia c a nậ đ à ố ủ ước ngo i. M t khó kh n n a m các công tyà ộ ă ữ à khác có th c nh tranh v i H Long trong l nh v c n y ó l giá s n ph mể ạ ớ ạ ĩ ự à đ à ả ẩ cùng lo i m h ng lo t các công ty l m n không theo con ạ à à ạ à ă đường chính th ngố
a v o th tr ng. Tuy s n ph m n y nhi u lúc không c m b o v
đư à ị ườ ả ẩ à ề đượ đả ả ề
ch t lấ ượng nh ng nó l m nh hư à ả ưởng r t nhi u ấ ề đến giá c m t b ng c a thả ặ ằ ủ ị trường nói chung i u n y r t b t l i cho các công ty l m n chính th ngđ ề à ấ ấ ợ à ă ố nh H Long.ư ạ
i th ti m n ng:
Đố ủ ề ă Ng nh công ngh , ng d ng công ngh l m t trongà ệ ứ ụ ệ à ộ nh ng ng nh có s phát tri n c ng nh có s t ng trữ à ự ể ũ ư ự ă ưởng rõ r t nh t. L ch sệ ấ ị ử các n c khác cho th y, ây l m t trong nh ng ng nh h t s c phát tri n
ở ướ ấ đ à ộ ữ à ế ứ ể
trong nh ng th p niên g n ây, nó ã tr th nh ng nh m i nh n ngay cữ ậ ầ đ đ ở à à ũ ọ ở ả các nước công nghi p phát tri n, Chính ph Vi t Nam c ng nh n nhệ ể ủ ệ ũ ậ đị ng nh n y l m t trong nh ng ng nh then ch t c n phát tri n v s có à à à ộ ữ à ố ầ ể à ẽ đầu t , tuy nhiên ng nh n y c ng l m t trong nh ng ng nh có s gia nh p kháư à à ũ à ộ ữ à ự ậ l n, r o c n công ngh l ho n to n không có ý ngh a vì th c ch t các công tyớ à ả ệ à à à ĩ ự ấ trong ng nh hi n t i Vi t Nam ch mang tính ch t liên doanh v i nà ệ ạ ở ệ ỉ ấ ớ ước ngo i ho c l công ty nh p h ng t nà ặ à ậ à ừ ước ngo i. H n n a b t k công ty nà ơ ữ ấ ỳ ước ngo i n o c ng có th liên doanh à à ũ ể để thâm nh p th trậ ị ường Vi t Nam ho c mệ ặ ở công ty 100% v n nố ước ngo i.à
V i h th ng qu n lý nh Vi t Nam - th trớ ệ ố ả ư ệ ị ường m v ch ở à ế độ kích thích đầ ưu t kinh doanh l n, l nh v c thi t b v n phòng r t d b t ng ớ ĩ ự ế ị ă ấ ễ ị ă đối th c nh tranh b i lo i m t h ng n y r t phù h p v i lo i hình kinh t mủ ạ ở ạ ặ à à ấ ợ ớ ạ ế à Vi t Nam ang khuy n khích phát tri n - ó l lo i hình doanh nghi p v aệ đ ế ể đ à ạ ệ ừ v nh . C a t à ỏ ử ự động l th trà ị ường còn r ng m v ộ ở à đầy “béo b ” ch c ch nở ắ ắ không th thi u s c nh tranh c a các “ể ế ự ạ ủ đối th m i” trong tủ ớ ương lai.
Chương III
phương hướng và biện pháp phát triển công ty Hạ long