III. NH NG KT LU BN RT RA QUA NGHIÊN CU Ứ
1.2. Lợi thế doanh nghiệp nguồn hàng.
H Long có m i quan h t t ạ ố ệ ố đố ới v i các đối tác nước ngo i, à đố ới v i thị trường máy tính tên tu i c a công ty v giám ổ ủ à đố được c nhi u b n h ng bi tề ạ à ế
n k c th tr ng cung c p h ng hoá chính cho th tr ng Vi t Nam l
đế ể ả ị ườ ấ à ị ườ ệ à
i Loan. H l i lý phân ph i chính cho r t nhi u hãng trên th gi i
Đà ọ à đạ ố ấ ề ế ớ
(LEO, MITAC, ARES, DORTEX ti n t i l ACER...). H luôn luôn n ng ế ớ à ọ ă động tìm ki m các ch ng lo i h ng, các công ty cung c p v ế ủ ạ à ấ à đồng th i c ng t o raờ ũ ạ nh ng công ty cung c p thữ ấ ường xuyên do v y h có kh n ng c nh tranh vậ ọ ả ă ạ ề giá c , ả độ tin c y v ch t lậ ề ấ ượng s n ph m c ng nh s yên tâm v s lả ẩ ũ ư ự ề ố ượng.
ng th i b ph n l u kho c ng không ph i ch u chi phí quá l n, h ng
Đồ ờ ộ ậ ư ũ ả ị ớ à
thường đượ ưc l u kho r t ít v dấ à ường nh công ty ho t ư ạ động theo phương th c JIT (d tr g n nh b ng không) vì h có kh n ng chuy n ti p s h ngứ ự ữ ầ ư ằ ọ ả ă ể ế ố à m t cách nhanh chóng c ng nh do s tin c y c a ngu n cung c p t o cho hộ ũ ư ự ậ ủ ồ ấ ạ ọ kh n ng nh p h ng b t k khi n o v s kh chuy n l n trong kinh doanh.ả ă ậ à ấ ỳ à à ự ả ể ớ S h tr c a ự ỗ ợ ủ đối tác trong vi c qu ng cáo, marketing, ch ệ ả ế độ ả b o h nh c aà ủ hãng..., h ọ đượ độc c quy n.ề
2. Điểm yếu.
M t trong nh ng i m y u c a công ty ó chính l v n, v n c a công tyộ ữ đ ể ế ủ đ à ố ố ủ tương đối nh v h n ch . B i dù sao, ây c ng l công ty t nhân. m t h ngỏ à ạ ế ở đ ũ à ư ặ à c a công ty không ph i l phong phú, công ty ch kinh doanh trong hai l nh v củ ả à ỉ ĩ ự (trong ó l nh v c c a t đ ĩ ự ử ự động l m i à ớ được công ty đưa v o trong n m 2000à ă
trong chi n lế ượ đc a d ng hoá l nh v c kinh doanh c a công ty). M hai l nhạ ĩ ự ủ à ĩ v c n y ự à đều có r t nhi u h n ch :ấ ề ạ ế
L nh v c c a t ĩ ự ử ự động l quá m i m t i Vi t Nam, nó thu c lo i m tà ớ ẻ ạ ệ ộ ạ ặ h ng cao c p, s th nh công c a l nh v c l không th nói ch c ch n à ấ ự à ủ ĩ ự à ể ắ ắ được, doanh thu, chi phí, l i nhu n l không th oán trợ ậ à ể đ ước, tuy nó có nhi u tri nề ể v ng. Th trọ ị ường c a nó thì ch a ủ ư được m r ng ra các t nh lân c n v cácở ộ ỉ ậ à th nh ph l n khác. à ố ớ
L nh v c truy n th ng c a công ty l thi t b v n phòng, máy tính có kháĩ ự ề ố ủ à ế ị ă nhi u i m h n ch : L nh v c n y trong th i k bão ho , có nhi u ề đ ể ạ ế ĩ ự à ờ ỳ à ề đối th ãủ đ gia nh p th trậ ị ường trong kho ng hai n m tr l i ây dả ă ở ạ đ ướ ải c hai hình th cứ công ty v c a h ng, l m t ng s c nh tranh à ử à à ă ự ạ đố ới v i công ty. Đồng th i v iờ ớ s c nh tranh c a các hãng trong nự ạ ủ ước thì không th không nói t i các t pể ớ ậ o n n c ngo i, các t p o n n c ngo i l n (IBM, COMPAQ, HP, SUN...)
đ à ướ à ậ đ à ướ à ớ
v i nhi u l i th (v n, kinh nghi m, uy tín) ớ ề ợ ế ố ệ đưa ra các gi i pháp t ng thả ổ ể c nh tranh trong các d án mang t m c l n v v a, trên th c t h ã cóạ ự ầ ỡ ớ à ừ ự ế ọ đ
c th tr ng các ng nh ngân h ng, t i chính, các t ng công ty l n n i
đượ ị ườ ở à à à ổ ớ ơ
m s tin c y à ự ậ đượ đưc a lên h ng à đầu. Ngượ ạ ực l i s kinh doanh mang tính ch t không lâu d i ch v i m c ích t n t i l ch y u c a các c a h ng hayấ à ỉ ớ ụ đ ồ ạ à ủ ế ủ ử à các công ty quá nh , l m nh hỏ à ả ưởng r t nhi u v giá cho th trấ ề ề ị ường nói chung v công ty nói riêng. Các y u t trên ã ph n n o à ế ố đ ầ à thu h p d n th trẹ ầ ị ường truy nề th ng c a công ty c ng nh l m cho giá c gi m m t cách tố ủ ũ ư à ả ả ộ ương đối (thu h pẹ áng k l i nhu n c a công ty). Trong l nh v c có m c công ngh thay i
đ ể ợ ậ ủ ĩ ự ứ độ ệ đổ
nhanh, giá c c a các lo i m t h ng ch y u có chi u hả ủ ạ ặ à ủ ế ề ướng gi m h n so v iả ơ ớ trướ ăc t ng s c c nh tranh v nó không còn l m t th trứ ạ à à ộ ị ường báo b nh nh ngở ư ữ n m ă đầu th nh l p công ty.à ậ
i m y u th ba
Đ ể ế ứ c a công ty ó l s ph thu c tủ đ à ự ụ ộ ương đối nhi u c aề ủ công ty trong vi c th c hi n các d án c ng nh các h p ệ ự ệ ự ũ ư ợ đồng l n cung c pớ ấ h ng cho à đối tác, m công ty ký k t à ế được các d án n y trong các n m trự à ă ước ây có ph n nhi u d án ký k t c khi công ty nhanh nh y v có m i quan
đ ầ ề ự ế đượ ậ à ố
h gây d ng ệ ự được nên tìm được các d án m i khi các ự ớ đối th ch a bi t, tuyủ ư ế nhiên trong th i i m hi n t i, các d án thờ đ ể ệ ạ ự ường đượ đc em ra đấu th u vầ à
các thông tin thường l à được công khai m t cách r ng ra cùng v i s phátộ ộ ĩ ớ ự tri n c a các công ngh thông tin, công ty ph i ể ủ ệ ả ch u thêm m t s c ép l n t cácị ộ ứ ớ ừ
i th khác trong vi c tìm ki m d án.
đố ủ ệ ế ự
i m y u th t :
Đ ể ế ứ ư ó l a b n ho t Đ à đị à ạ động c a công ty tủ ương đối nh ,ỏ h u nh ch trong a b n H N i (công ty c ng có m t s ầ ư ỉ đị à à ộ ũ ộ ố đơ đặ àn t h ng ở các t nh khác) m ti m n ng th trỉ à ề ă ị ường c a c nủ ả ướ à ươc l t ng đố ới l n.
i m y u th n m:
Đ ể ế ứ ă Công ty tuy có m t h th ng ộ ệ ố đại lý c ng nh nhũ ư à phân ph i trong c nố ả ước nh ng ch a nhi u nên ch a t o ra ư ư ề ư ạ đượ ực s tiêu thụ h ng hoá m nh m c ng nh s c nh tranh tr c ti p t i các a b n ngo i Hà ạ ẽ ũ ư ự ạ ự ế ạ đị à à à N i.ộ