3 Chính sách phân phố
44.3. Hội chợ, triển lãm.
Tri n lãm thể ương m i l ho t ạ à ạ động xúc ti n thế ương m i thông quaạ vi c tr ng b y h ng hoá, t i li u h ng hoá ệ ư à à à ệ à để ớ gi i thi u, qu ng cáo nh mệ ả ằ m r ng v thúc ơ ộ à đẩy vi c tiêu th h ng hoá. Tham gia h i ch tri n lãm cácệ ụ à ộ ợ ể doanh nghi p có kh n ng ệ ả ă đạt các l i ích sau:ợ
-Góp ph n th c hi n chi n lầ ự ệ ế ược Marketing c a doanh nghi p.ủ ệ
-C h i ơ ộ để các doanh nghi p ti p c n khách h ng m c tiêu c a mình.ệ ế ậ à ụ ủ -Trình b y gi i th u s n ph m c a doanh nghi p v i ngà ớ ệ ả ẩ ủ ệ ớ ười tiêu dùng nói chung v khách h ng m c tiêu nói riêng.à à ụ
-C ng c danh ti ng v hình nh c a doanh nghi p .ủ ố ế à ả ủ ệ
-Qua ho t ạ động h i ch tri n lãm doanh nghi p có c h i ộ ợ ể ệ ơ ộ để thu nh pậ thông tin c n thi t v nhu c u c a khách h ng , v ầ ế ề ầ ủ à ề đối th c nh tranh.ủ ạ
-C h i ơ ộ để doanh nghi p m r ng th trệ ở ộ ị ường.
-Ho n thi n thêm chính sách xúc ti n c a doanh nghi p.à ệ ế ủ ệ
-Xúc ti n h p tác ế ợ đầ ưu t . Các doanh nghi p tham gia h i ch tri n lãm cóệ ộ ợ ể c h i nh n ơ ộ ậ đượ ự à ợ à ủc s t i tr v ng h t ch c qu c t .ộ ổ ứ ố ế
vi c s d ng ph ng th c n y th nh công, doanh nghi p ph i l m
Để ệ ử ụ ươ ứ à à ệ ả à
t t nh ng ho t ố ữ ạ động trước, trong v sau h i ch tri n lãm. C th l :à ộ ợ ể ụ ể à
+ Doanh nghi p ph i xác nh các m c tiêu cho vi c tham gia h i ch vìệ ả đị ụ ệ ộ ợ vi c xác nh các m c tiêu s l m kim ch nam cho các ho t ệ đị ụ ẽ à ỉ ạ động ti p theo.ế
+ L a ch n h i ch tri n lãm ự ọ ộ ợ ể để tham gia: D a trên nh ng m c tiêu ãự ữ ụ đ t ra, các doanh nghi p ti n h nh l a ch n xem nên tham gia v o h i ch
đặ ệ ế à ự ọ à ộ ợ
+ D trù kinh phí, chu n b y u t con ngự ẩ ị ế ố ười cho vi c tham gia h i chệ ộ ợ tri n lãm. c n ph i l a ch n nh ng ngể ầ ả ự ọ ữ ườ ịi l ch s , v n minh, nhi t tình, amự ă ệ hi u v h ng hoá, ngo i hình v kh n ng giao ti p cao.ể ề à ạ à ả ă ế
+ Chu n b các y u t v t ch t cho tri n lãm: l nh ng t i li u c n thi tẩ ị ế ố ậ ấ ể à ữ à ệ ầ ế cho tuyên truy n qu ng cáo t i h i ch tri n lãm, các lo i h ng hoá c n thi tề ả ạ ộ ợ ể ạ à ầ ế v các lo i hình khuy n m i (n u có).à ạ ế ạ ế
+ T ch c thi t k xây d ng gian h ng t i h i ch tri n lãm: doanhổ ứ ế ế ự à ạ ộ ợ ể nghi p ph i thi t k xây d ng m t gian h ng sao cho có s ệ ả ế ế ự ộ à ự độ đc áo, n i tr iổ ộ gi a các gian h ng khác, ữ à đồng th i ph i phù h p v i vi c tr ng b y các s nờ ả ợ ớ ệ ư à ả ph m c a doanh nghi p v ẩ ủ ệ à đảm b o s thu n ti n trong vi c giao d ch v iả ự ậ ệ ệ ị ớ khách h ng.à
+ Gi i thi u h ng hoá: L m t cách th c qu ng cáo cho s n ph m c aớ ệ à à ộ ứ ả ả ẩ ủ doanh nghi p t i h i ch tri n lãm. Khi gi i thi u s n ph m ngệ ạ ộ ợ ể ớ ệ ả ẩ ười gi i thi uớ ệ ph i gi i thi u tính n ng, tác d ng c a s n ph m v i m khác bi t c a s nả ớ ệ ă ụ ủ ả ẩ à đ ể ệ ủ ả ph m ó v i các s n ph m c nh tranh khác. Có nh v y, m i l m n i b tẩ đ ớ ả ẩ ạ ư ậ ớ à ổ ậ tính u vi t c a s n ph m, l m cho khách h ng hi u v yêu m n hình như ệ ủ ả ẩ à à ể à ế ả c a doanh nghi p.ủ ệ
+ Giao ti p v bán h ng t i h i ch tri n lãm: Khi ti p xúc v i kháchế à à ạ ộ ợ ể ế ớ h ng m c tiêu t i h i ch tri n lãm, doanh nghi p c n b trí m t ngà ụ ạ ộ ợ ể ệ ầ ố ộ ười có tr ng trách nh t nh, có ọ ấ đị đủ kh n ng v th m quy n ả ă à ẩ ề để ả ờ tr l i nh ng th cữ ắ m c, yêu c u c a khách h ng. T i b n giao ti p v i khách h ng, các nhânắ ầ ủ à ạ à ế ớ à viên c n có s ghi ý ki n c a khách h ng, s ghi tên, a ch c a nh ng kháchầ ổ ế ủ à ổ đị ỉ ủ ữ h ng tham quan có nhu c u có quan h v i doanh nghi p.à à ệ ớ ệ
+ ánh giá k t qu Đ ế ả đạ đượt c khi tham gia h i ch tri n lãm nh m m cộ ợ ể ằ ụ ích xem xét m c th nh công c a vi c tham gia h i ch , xem xét m c
đ ứ độ à ủ ệ ộ ợ ứ độ
hi u qu khi s d ng phệ ả ử ụ ương pháp n y thông qua vi c ki m tra s là ệ ể ố ượng đơn t h ng, giá tr h ng hoá bán ra, s b n h ng thu hút c...
đặ à ị à ố ạ à đượ