II. HI U QU HO TỆ ẢẠ ĐỘNG KINH DOANH H IN NA YỆ
1.2. Đối thủ cạnh tranh chủ yếu trên thị trường.
Các đối th ch y u trên th trủ ủ ế ị ường công ngh thông tin v ệ à đặc bi t trênệ th trị ường máy tính Vi t Nam chia l m 3 lo i v i nh ng v th , chi n lệ à ạ ớ ữ ị ế ế ược, m c tiêu khác nhau.ụ
-Các t p o n máy tính trên th gi i:ậ đ à ế ớ ây l các t p o n l n trên thĐ à ậ đ à ớ ế gi i, các t p o n n y thâm nh p v o th trớ ậ đ à à ậ à ị ường Vi t Nam b ng cách l p cácệ ằ ậ công t có 100% v n nư ố ước ngo i nh IBM Vi t Nam, ACER Vi t Nam,à ư ệ ệ Compaq Computer Vi t Nam, ký k t các h p ệ ế ợ đồng liên doanh nh Fujisu Vi tư ệ Nam, Samsung Vi t Nam, ho c ký k t các u quy n ệ ặ ế ỷ ề đại di n v i các ệ ớ đối tác l các công ty Vi t Nam. S n ph m c a các t p o n n y thà ệ ả ẩ ủ ậ đ à à ường l các s nà ả 2 Trích trong bảng báo cáo KQKD năm 2000.
ph m ch t lẩ ấ ượng cao, có th i gian b o h nh d i h n so v i nh ng công ty n iờ ả à à ơ ớ ữ ộ a ho c s n ph m c a các công ty i Loan, Trung Qu c, tuy v y giá c a
đị ặ ả ẩ ủ Đà ố ậ ủ
s n ph m c ng cao h n giá c a nh ng công ty s n xu t máy tính trongả ẩ ũ ơ ủ ữ ả ấ ở nướ ừc t 30-35% b i ph i ch u nh ng chi phí nh chi phí b o h nh, chi phíở ả ị ữ ư ả à qu n lý, chi phí nghiên c u th trả ứ ị ường. Hi n t i tuy Vi t Nam không ph i lệ ạ ệ ả à th trị ường l n nh ng h v n mu n duy trì hình nh v xây d ng ti m n ngớ ư ọ ẫ ố ả à ự ề ă phát tri n trong tể ương lai nên v n tiép t c ẫ ụ đầ ư ởu t Vi t Nam. Nh ng công tyệ ữ n y không ph i l à ả à đối th c nh tranh tr c ti p v ngang h ng c a các công tyủ ạ ự ế à à ủ máy tính trong nước trong ó có H Long, tuy v y xu hđ ạ ậ ướng c a các công tyủ n y trong tà ương lai có xác nh s t p trung h n n a cho th trđị ẽ ậ ơ ữ ị ường các doanh nghi p v a v nh nên có th s gây ra m t s khó kh n cho công ty H Longệ ừ à ỏ ể ẽ ộ ố ă ạ trong l nh v c n y.ĩ ự à
-Nh ng công ty máy tính nữ ước ngo i c a à ủ Đài Loan, Trung Qu c.ố Nh ngữ công ty n y c ng có ti m l c x p x nh nh ng công ty Vi t Nam, h tham giaà ũ ề ự ấ ỉ ư ữ ệ ọ v o th trà ị ường VI t Nam ch y u theo m c tiêu l i nhu n, thông qua các h pệ ủ ế ụ ợ ậ ợ ng i lý ng n h n. H h tr các công ty i tác b ng h tr k thu t,
đồ đạ ắ ạ ọ ỗ ợ đố ằ ỗ ợ ỹ ậ
tham gia ch y u trong th trủ ế ị ường máy tính gia ình. Các nhãn hi u đ ệ được ng ký v ch t l ng, kh n ng b o h nh c a h c ng ch t ng ng
đă à ấ ượ ả ă ả à ủ ọ ũ ỉ ươ đươ
hay nh nh h n m t chút so v i các công ty trong nỉ ơ ộ ớ ước.C ng có th coi nh ngũ ể ữ công ty nước ngo i n y l à à à đối th tr c ti p c a các công ty trong nủ ự ế ủ ước, tuy h h v a l ọ ọ ừ à đối tác nh ng h s d ng nh ng công ty ư ọ ử ụ ữ đối tác c a Vi t Namủ ệ c nh tranh v i các công ty còn l i trên th tr ng. Do v y các công ty máy
để ạ ớ ạ ị ườ ậ
tính Vi t Nam ph i quan sát v theo dõi nh ng công ty máy tính thu c lo iệ ả à ữ ộ ạ n y b i h l nh ng à ở ọ à ữ đối th c nh tranh ngang h ng v m c tiêu g n gi ngủ ạ à à ụ ầ ố các công t máy tính Vi t Nam.ư ệ
-Nhóm nh ng công ty s n xu t v l p ráp máy tính vi t Nam:ữ ả ấ à ắ ệ Nhóm n yà chia l m ba b ph n, có ch c n ng riêng ph i h p v i phân chia th trà ộ ậ ứ ă ố ợ ớ ị ường Vi t Nam:ệ
*Các công ty nhỏ có s v n ít, thố ố ường ch t p trung trong l nh v c ỉ ậ ĩ ự bán h ng v phân ph i cho th trà à ố ị ường bán lẻ, b ph n n y không ph i l các ộ ậ à ả à đối th c a công ty H Long, m công ty nên t p trung ủ ủ ạ à ậ để liên k t v i nh ng côngế ớ ữ ty n y à để ở ộ m r ng h th ng kênh phân ph i c a công ty. N u h tr t t thìệ ố ố ủ ế ỗ ợ ố
ây có th l nh ng i lý t t v h u ích i v i công ty.
*B ph n các ộ ậ công ty l n,ớ có s chi ph i nh hự ố ả ưởng đố ới v i th trị ường
nh FPT, T&H, AIS, CDS... ây l nh ng công ty có m i quan h chi n lư Đ à ữ ố ệ ế ược v i nh ng ớ ữ đối tác nước ngo i. Nh ng công ty n y c ng c nh tranh trên thà ữ à ũ ạ ị trường bán l , tuy v y ngu n doanh thu chính c a h t th trẻ ậ ồ ủ ọ ừ ị ường cung c pấ linh ki n v máy tính liên công ty, h c ng tham gia các d án cung c p máyệ à ọ ũ ự ấ tính cho các doanh nghi p v a v nh . Tuy nhiên các công ty n y c ng ch aệ ừ à ỏ à ũ ư t c t m cung c p gi i pháp nh nh ng công ty n c ngo i l n. Xét v
đạ đượ ầ ấ ả ư ữ ướ à ớ ề
ti m l c, kinh nghi m c ng nh ý chí thì nh ng công ty n y m nh h n Hề ự ệ ũ ư ữ à ạ ơ ạ Long, h c nh tranh tr c ti p v i công ty trong các d án ọ ạ ự ế ớ ự đấu th u, trong l nhầ ĩ v c máy tính cho th trự ị ường doanh nghi p v a v nh . Vì v y, ây l m tệ ừ à ỏ ậ đ à ộ trong nh ng ữ đối th quan tr ngủ ọ v l à à đối th chính ủ c a công ty H Longủ ạ trong l nh v c máy tính cho th trĩ ự ị ường doanh nghi p v a v nh .ệ ừ à ỏ
*B ph n th ba l nh ng ộ ậ ứ à ữ doanh nghi p t m trungệ ầ , h c ng nh Họ ũ ư ạ Long có s v n trung bình, có m i quan h tố ố ố ệ ương đố ới v i các đối tác nước ngo i. Các công ty n y l m à à à đại lý máy tính cho Đài Loan hay Trung Qu c,ố c nh tranh trên th trạ ị ường bán l v cung c p máy tính cho các doanh nghi pẻ à ấ ệ v a v nh c ng nh các d án nh c a chính ph có s tr giúp c a các ừ à ỏ ũ ư ự ỏ ủ ủ ự ợ ủ đối tác nước ngo i. H l cáà ọ à c đối th ngang h ngủ à v i công ty vì h có cùng m cớ ọ ụ tiêu chi n lế ược, cùng bi n pháp c nh tranh ó l ệ ạ đ à thông qua các công ty nước ngo ià để tham gia các d án.ự
Tóm l i, khi nhìn v o th trạ à ị ường máy tính Vi t Nam, nhìn v o các nhệ à à cung c p n i a, thì th y i m chung l nh ng doanh nghi p v a v nh cóấ ộ đị ấ đ ể à ữ ệ ử à ỏ s v n nh vì v y không có s ố ố ỏ ậ ự đầ ư ớu t l n trong công ngh c ng nh trongệ ũ ư u t dây truy n l p ráp v s n xu t. H u h t máy tính trong n c l p ráp
đầ ư ề ắ à ả ấ ầ ế ướ ắ
theo ki u th công. Máy tính nhãn hi u Vi t Nam th c s ch a ể ủ ệ ệ ự ự ư được công nhân v ch a à ư được bi t t i. Nói chung máy tính Vi t Nam l p ráp thế ớ ệ ắ ường
c g i m t tên l máy tính ông Nam á hay máy nhái.
đượ ọ ộ à Đ