II. HI U QU HO TỆ ẢẠ ĐỘNG KINH DOANH H IN NA YỆ
B ng ch phí qu ng cáo ca công ty ủ
n v tính: 1000
N mă Doanh thu Chi phí qu ng cáoả T lỷ ệ N a cu i 1997ử ố 3.000.000 45.000 0,15% 1998 5.500.000 55.000 0,10% 1999 3.000.000 21.000 0,70% 2000 3.300.000 39.600 0,12% Quí 1/2001 800.000 13.600 0,17%
Tuy nhiên ta có th th y công ty ể ấ đầ ưu t không nhi u cho qu ng cáo, m cề ả ứ cao nh t c ng ch chi m t i 0,17% so v i doanh thu nh ng ấ ũ ỉ ế ớ ớ ư đấy c ng l m tũ à ộ kho n l n so v i l i nhu n c a công ty, ây l m t trong nh ng i m y u mả ớ ớ ợ ậ ủ đ à ộ ữ đ ể ế à công ty c n ph i kh c ph c khi các công ty trong cùng ng nh thầ ả ắ ụ à ường áp d ngụ m c 1% so v i doanh thu. Các phứ ớ ương th c qu ng cáo ứ ả được công ty áp d ngụ bao g m:ồ
-Qu ng cáo qua ả đài phát thanh v truy n hình: ây l lo i hình qu ngà ề Đ à ạ ả cáo tương đố ối t n kém, công ty H Long tạ ương đối ít qu ng cáo trên lo iả ạ hình n y tuy v y ây l m t trong nh ng bi n pháp qu ng cáo h u ích nh t,à ậ đ à ộ ữ ệ ả ữ ấ nó có tính tr c quan, k t h p ự ế ợ đượ ảc c âm thanh l n hình nh, v có tính phẫ ả à ổ bi n nh t nên công ty ang có nh ng c g ng t ng ngân sách cho l nh v cế ấ đ ữ ố ắ ă ĩ ự n y.à
-Qu ng cáo thông qua radio, phả ương ti n qu ng cáo qua ệ ả đài phát thanh ang c công ty áp d ng th , công ty có nh ng ch ng trình qu ng cáo
đ đượ ụ ử ữ ươ ả
thông qua đài FM v có m t s nh ng th nh công nh trong l nh v c kháchà ộ ố ữ à ỏ ĩ ự h ng thu c l nh v c bán l .à ộ ĩ ự ẻ
-Lo i hình qu ng cáo ngo i tr i c ng ạ ả à ờ ũ được công ty quan tâm, ây l m tđ à ộ trong nh ng phữ ương ti n t t nh t ệ ố ấ để ạ t o d ng hình nh t i ngự ả ớ ười tiêu dùng, công ty ang ti n h nh qu ng cáo thông qua các phđ ế à ả ương ti n nh :ệ ư
+Qu ng cáo thông qua các phả ương ti n giao thông công c ng nh ô tôệ ộ ư buýt, qu ng cáo các nh ga, b n xe...ả ở à ế
+Qu ng cáo thông qua các cu c h i ch , tri n lãm, ả ộ ộ ợ ể đặc bi t công ty chúệ tr ng v o các cu c tri n lãm c a ng nh, ây l m t trong nh ng qu ng cáoọ à ộ ể ủ à đ à ộ ữ ả mang tính ch t ch ch t c a công ty, b i nó em công ty t i v i nh ng kháchấ ủ ố ủ ở đ ớ ớ ữ h ng thu c kh i doanh nghi p, m r ng uy tín c a công ty à ộ ố ệ ở ộ ủ đố ới v i nh ng côngữ ty khác. Công ty ã tham gia đ đầ đủy nh ng cu c tri n lãm c a ng nh v m tữ ộ ể ủ à à ộ s nh ng cu c tri n lãm h ng ch t lố ữ ộ ể à ấ ượng cao c ng nh tri n l m thu c vũ ư ể à ộ ề kh i ng nh k thu t.ố à ỹ ậ
3.6. Những chính sách xúc tiến thương mại khác của Hạ Long
Ho t ạ động bán h ng tr c ti p:à ự ế Công ty có m t c a h ng tr c ti p bánộ ử à ự ế h ng à đố ới v i các khách h ng thu c kh i khách h ng bán l nh ã trình b yà ộ ố à ẻ ư đ ầ ph n kênh phân ph i v h tr bán h ng tr c ti p qua i n tho i i v i
ở ầ ố à ỗ ợ à ự ế đ ệ ạ đố ớ
khách h ng l nh ng công ty trong ng nh v nh ng doanh nghi p, t ch c.à à ữ à à ữ ệ ổ ứ Ho t ạ động bán h ng tr c ti p c a công ty à ự ế ủ được th c hi n m t cách tự ệ ộ ương i t t, c a h ng c b trí m t cách thông thoáng, d em l i n t ng
đố ố ử à đượ ố ộ ễ đ ạ ấ ượ
cho khách h ng. à Đố ới v i công ty ây c ng l m t cách em l i hình nh chođ ũ à ộ đ ạ ả công ty.
Ho t ạ động tuyên truy nề : Ho t ạ động tuyên truy n c a H Long l khôngề ủ ạ à t t m c dù qu ng cáo v n có ngân sách nh ng ho t ố ặ ả ẫ ư ạ động tuyên truy n thì l iề ạ không có trong danh m c chi phí s n ph m c a công ty H Long, th m chíụ ả ẩ ủ ạ ậ trong k ho ch n m 2001 v chi n lế ạ ă à ế ược d i h n. à ạ Đố ới v i ban giám đốc công ty, chi phí cho ho t ạ động tuyên truy n l không c n thi t. Tuy trong th c tề à ầ ế ự ế v n có nh ng b i vi t v uy tín, ch t lẫ ữ à ế ề ấ ượng c a s n ph m công ty trên nh ngủ ả ẩ ữ t báo uy tín (nh PCWORD, t p chí tin h c ờ ư ạ ọ đờ ối s ng) nh ng nh ng b i vi tư ữ à ế n y ng y c ng ít v l i các công ty khác trong ng nh có à à à ả ạ à đầ ư đu t áng k choể ho t ạ động tuyên truy n n y thì công ty nên xem xét l i chi phí v ho t ề à ạ ề ạ động n y trong chi n là ế ược.