III. NH NG KT LU BN RT RA QUA NGHIÊN CU Ứ
1.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm
*L nh v c thi t b v n phòng:ĩ ự ế ị ă
Th trị ường c a công ty trong l nh v c thi t b v n phòng t p trung trongủ ĩ ự ế ị ă ậ l nh v c máy tính v n phòng, máy in, các thi t b h tr khác. Lo i s n ph mĩ ự ă ế ị ỗ ợ ạ ả ẩ n y nh m v o các v n phòng, tr s l m vi c c a các c quan v s tiêu dùngà ằ à ă ụ ở à ệ ủ ơ à ự c a nhân dân. Vì v y khách h ng ch y u l các công ty nh nủ ậ à ủ ế à à ước v cácà công ty liên doanh. Bên c nh ó ph i nói r ng công ty r t m nh trong vi cạ đ ả ằ ấ ạ ệ cung c p máy tính ph c v cho vi c gi ng d y trong giáo d c ấ ụ ụ ệ ả ạ ụ đặc bi t l cácệ à kh i trố ường ph thông. i u n y ổ Đ ề à được kh ng nh qua vi c cung c p m tẳ đị ệ ấ ộ kh i lố ượng l n máy tính hi u Mitac cho các trớ ệ ường ph thông h u h t Hổ ầ ế ở à N i v m t v i t nh lân c n trong n m 1998. Ngo i ra vi c cung c p máy tínhộ à ộ à ỉ ậ ă à ệ ấ cho cá nhân tiêu dùng c a công ty c ng không ph i l nh . Hi n t i, qua quáủ ũ ả à ỏ ệ ạ trình phát tri n công ty ã gây d ng ể đ ự được m t uy tín nh t nh, xây d ngộ ấ đị ự m t s m i quan h v ng ch c ộ ố ố ệ ữ ắ đố ới v i khách h ng k c c quan Nh nà ể ả ơ à ước, t nhân, liên doanh v ngư à ười dân. Công ty c ng có kinh nghi m v kh n ngũ ệ à ả ă th c hi n c ng nh ự ệ ũ ư đấu th u các d án c a nh nầ ự ủ à ước trong l nh v c ĩ ự đổi m iớ trang thi t b v n phòng, qu n lý n m trong chi n lế ị ă ả ằ ế ược hi n ệ đại hoá công tác qu n lý c a ả ủ Đảng v Nh nà à ước ta hi n nay. Công ty c ng ã tham gia nhi uệ ũ đ ề d án v giáo d c v ki n trúc, ây c ng l hai th trự ề ụ à ế đ ũ à ị ường ngách quan tr ng,ọ v l 2 th trà à ị ường chính vì hi n t i s lệ ạ ố ượng máy móc v n phòng dùng choă
o t o t i Vi t Nam l t ng i khan hi m v nh n c c ng có ch
đà ạ ạ ệ à ươ đố ế à à ướ ũ ủ
d nh cho hi n à ệ đại hoá các thi t b giáo d c v d nh cho các l nh v c m i nhế ị ụ à à ĩ ự ớ ư thông tin, vi n thông. v.v... ễ
Công ty H Long v a l công ty tr c ti p bán s n ph m t i khách h ng,ạ ừ à ự ế ả ẩ ớ à tr c ti p th c hi n các d án l n v ự ế ự ệ ự ớ à đồng th i c ng t o d ng m t th trờ ũ ạ ự ộ ị ường bán s liên công ty gi a các công ty thi t b v n phòng, h có m i quan h t tỉ ữ ế ị ă ọ ố ệ ố i v i các i tác, t o d ng c uy tín v th ng xuyên có nh ng h p
đố ớ đố ạ ự đượ à ườ ữ ợ
ng bán s các s n ph m ho c các linh ki n sang các công ty cung c p thi t
đồ ỉ ả ẩ ặ ệ ấ ế
b v n phòng khác. Công ty ch a xây d ng m t chi n lị ă ư ự ộ ế ược qu ng cáo ả đầ đủ y i v i m t h ng n y.
đố ớ ặ à à
Ngo i m t th trà ộ ị ường l n v các d án, công ty c ng có m t th trớ ề ự ũ ộ ị ường bán l , thông qua b ph n bán h ng c a công ty. Trong l nh v c n y, m c dùẻ ộ ậ à ủ ĩ ự à ặ c nh tranh gay g t v không ạ ắ à được công ty t p trung, nh ng H Long v n cóậ ư ạ ẫ c m t ph n th tr ng t ng i. H n n a công ty còn có m t m ng l i
đượ ộ ầ ị ườ ươ đố ơ ữ ộ ạ ướ
i lý cung c p h ng hoá cho mình m t s th nh ph l n t i Vi t Nam
đạ ấ à ở ộ ố à ố ớ ạ ệ
nh : TP H Chí Minh, ư ồ Đà ẵ N ng v m t s t nh, huy n lân c n.à ộ ố ỉ ệ ậ
*L nh v c c a t ĩ ự ử ự động:
M c dù c a t ặ ử ự động ã xu t hi n t nh ng n m th p niên 80 M vđ ấ ệ ừ ữ ă ậ ở ỹ à các nước phương Tây, ph bi n trong các khách s n hay các tr s c a cácổ ế ạ ụ ở ủ công ty, tuy nhiên Vi t Nam lo i m t h ng n y m i th c s xu t hi n vở ệ ạ ặ à à ớ ự ự ấ ệ à phát tri n ể được ch ng 2 n m, m c dù lo i h ng n y ch a ph bi n nh ng nóừ ă ặ ạ à à ư ổ ế ư h a h n nhi u tri n v ng b i ti m n ng c a chính s n ph m. ã có m t sứ ẹ ề ể ọ ở ề ă ủ ả ẩ Đ ộ ố khách s n v m t s công trình xây d ng m i, các t ng công ty, v n phòng bạ à ộ ố ự ớ ổ ă ộ v các to nh l n ã à à à ớ đ đặt mua lo i m t h ng n y v trong tạ ặ à à à ương lai, khi nhu c u xây d ng c a Vi t Nam có chi u hầ ự ủ ệ ề ướng t ng so v i n m tră ớ ă ướ àc v nh t lấ à v i t c ớ ố độ phát tri n xây d ng ể ự đến chóng m t v quy ho ch c ng nh vi cặ ề ạ ũ ư ệ xây d ng c s h t ng (... ự ơ ở ạ ầ đầ ưu t xây d ng t ng.. Trong khi ó công ty Hự ă đ ạ Long l m t trong nh ng công ty tiên phong trong l nh v c n y: M t trong n mà ộ ữ ĩ ự à ộ ă công ty đầu tiên tham gia nh p v nghiên c u th trậ à ứ ị ường v c a t ề ử ự động, ng th i H Long c ng l công ty a ra m c giá th p nh t so v i các i
đồ ờ ạ ũ à đư ứ ấ ấ ớ đố
1994, nh ng s chuyên sâu nghiên c u thì ư ự ứ đượ đầ ư àc u t v o g n 2 n m khiầ ă m th trà ị ường c a t ử ự động b t ắ đầu có. Công ty có nh ng th m nh m cácữ ế ạ à i th không có ó l m i quan h v i các công ty xây d ng l n
đố ủ đ à ố ệ ớ ự ớ
(VINACONEX, T ng Công ty xây d ng H N i v h n l a l trong h th ngổ ự à ộ à ơ ữ à ệ ố ng nh xây d ng quân à ự đội), đồng th i công ty c ng có ờ ũ đượ ợc l i th khi lế à công ty đầu tiên xây d ng ự được m i quan h v i công ty chuyên d ng v l nhố ệ ớ ụ ề ĩ v c c a t ự ử ự động c a ủ Đức, tr th nh nh ở à à độc quy n v s n ph m c a tề ề ả ẩ ử ự
ng mang nhãn hi u DORTEX. Cùng v i l i th n y s tiên phong v chính
độ ệ ớ ợ ế à ự à
th ng h n các công ty c nh tranh em l i nhi u thu n l i cho công ty.ố ơ ạ đ ạ ề ậ ợ