II. HI U QU HO TỆ ẢẠ ĐỘNG KINH DOANH H IN NA YỆ
2. Chính sách thanh toán của công ty Hạ Long
3.4. Những biện pháp khuyến mại của Công ty Hạ Long đang áp dụng.
dụng.
Th c t trong n m 2000, công ty H Long không có chính sách khuy nự ế ă ạ ế m i cho khách h ng cá nhân v công ty không có chính sách gi m giá trongạ à à ả l nh v c bán l c a mình nh nh ng công ty khác cùng ng nh. Nh ng ho tĩ ự ẻ ủ ư ữ à ữ ạ
ng khuy n m i c a công ty ch y u d nh cho
độ ế ạ ủ ủ ế à khách h ng t m trungà ầ và nh ng ữ công ty liên ng nhà , ó l nh ng đ à ữ khách h ng mua v i s là ớ ố ượng l nớ . Để y nhanh ti n bán h ng v gi m t n kho, công ty a ra hai chính sách
đẩ ế độ à à ả ồ đư
khuy n m i ó l ế ạ đ à gi m giáả đố ới v i khách h ng l các công ty trong ng nhà à à trên c s s lơ ở ố ượng đặ àt h ng v ánh giá khách h ng thu c v o ti m n ng,à đ à ộ à ề ă hay khách h ng quenà thường xuyên mua v i s lớ ố ượng l n. i u n y l r t cóớ Đ ề à à ấ l i vì công ty duy trì ợ được m i quan h v i nh ng công ty ố ệ ớ ữ đối tác. ây lđ à chi n lế ược h p lý b i ợ ở đối v i nh ng công ty máy tính Vi t Nam giá c lớ ữ ệ ả à
m t trong nh ng y u t quan tr ng h ng ộ ữ ế ố ọ à đầu khi mua h ng. Chính sáchà khuy n m i th hai ế ạ ứ đố ới v i các khách h ng thu c kh i doanh nghi p v a và ộ ố ệ ừ à nh v các c quan giáo d c, y t , công ty áp d ng phỏ à ơ ụ ế ụ ương th c khuy n m iứ ế ạ b ng t ng ph m c ng thu c lo i m t h ng công ty kinh doanh. ằ ặ ẩ ũ ộ ạ ặ à Vd: Mua hệ
th ng máy tính ố đượ ặc t ng kèm m t máy in... T ng qu khuy n m i cho cácộ ặ à ế ạ khách h ng có doanh thu cao v o các d p l (D p 30/4 - 1/5, 2/9, t t âm l chà à ị ễ ị ế ị t ng cho 20 khách h ng có doanh thu cao nh t. Trong ó 10 khách h ng ặ à ấ đ à đầu t ng qu có tr giá 300.000 có in logo c a công ty, 10 khách h ng sau t ngặ à ị đ ủ à ặ qu có giá tr 150.000 . T ng tr giá 4.500.000 m i à ị đ ổ ị đ ỗ đợ Đồt. ng th i công tyờ còn in 10.000 t g p gi i thi u công ty v i khách h ng). i u n y v a giúpờ ấ ớ ệ ớ à Đ ề à ừ cho công ty tiêu th ụ được thêm h ng à gi m t n kho ả ồ đồng th i ờ t ng s h pă ự ấ d nẫ đố ới v i các m t h ng v ặ à à t ng kh n ng c nh tranhă ả ă ạ trong vi c ệ đấu th u.ầ Nh ng chính sách n y ã góp m t ph n l m doanh thu n m 2000 ã t ngữ à đ ộ ầ ằ ă đ ă 17% so v i n m 1999.ớ ă
Có th th y trong công tác khuy n m i công ty ã kh ng nh quy t tâmể ấ ế ạ đ ẳ đị ế t p trung cho nh ng khách h ng m c tiêu. Nh ng khách h ng chính ã ậ ữ à ụ ữ à đ được quan tâm, chính sách khuy n m i giá ế ạ đố ới v i khách h ng l công ty cùngà à ng nh v chính sách t ng ph m à à ặ ẩ đố ới v i khách h ng doanh nghi p v a v nhà ệ ừ à ỏ t ra tỏ ương đối hi u qu . Vi c áp d ng nh ng chính sách khuy n m i n yệ ả ệ ụ ữ ế ạ à trong n m 2000 t ng ã ph n n o ch ng t ă ă đ ầ à ứ ỏ đượ đ ề đc i u ó.