3. Các giải pháp cơ bản nhằm đa dạng hoá sản phẩm n−ớc ép trái cây tạ
3.7.Đánh giá hiệu quả chiến l−ợc đa dạng hoá sản phẩm n−ớc ép trá
Vấn đề cơ bản không thể thiếu đối với bất kỳ chiến l−ợc, ph−ơng án hay giải pháp nào cũng phải đánh giá tính hiệu quả. Để quyết định xem liệu có
nên thực hiện chiến l−ợc đa dạng hoá n−ớc ép trái cây tại Công ty Cổ phần Thăng Long hay không cần phải đánh giá tính hiệu quả của chiến l−ợc này cả vê mặt định l−ợng lẫn định tính. Tính hiệu quả của chiến l−ợc đa dạng hoá sản phẩm n−ớc ép trái cây đ−ợc tính toán cụ thể nh− sau:
Về mặt định l−ợng:
- Công suất dự kiến: Công suất dự kiến phải thoả mãn ba ràng buộc: (1) Không v−ợt quá công suất tối đa cho phép; (2) Không v−ợt quá nhu cầu thị tr−ờng và (3) Không thấp hơn điểm hoà vốn.
Công suất sản xuất thiết kế của dây chuyền hiện tại là 15 triệu lít / năm, nh−ng hiện nay chỉ mới khai thác đ−ợc 1/3 công suất, tức là công suất thực tế hiện nay chỉ ở mức là 5 triệu lít / năm; công suất d− thừa hiện tại là 10 triệu lít/ năm, là công suất tối đa cho sản xuất n−ớc ép trái câỵ
Nhu cầu thị tr−ờng về sản phẩm n−ớc ép trái cây rất lớn, với riêng thị tr−ờng nội địa Công ty dự kiến chiếm thị phần 10%, t−ơng ứng với 6 triệu khách hàng, mỗi khách trung bình dự kiến tiêu dùng 1 lít / tháng, vậy nhu cầu thị tr−ờng đối với Công ty là 7,2 triệu lít / năm (6 triệu ng−ời x 12 tháng x1 lít x 10% thị phần = 7,2 triệu lít).
Sản l−ợng hoà vốn của công ty là: Q= FC/ (1-V/P)
Trong đó:
FC là chi phí cố đinh hàng năm
V chi phí biến đổi trung bình cho một lít sản phẩm P giá trung bình cho một lít sản phẩm
Các tính toán:
Chi phí cố định hàng năm bằng tổng chi phí đầu t− bổ sung khấu hao đều trong 5 năm
FC= 520 triêu / 5 = 104 triệu / năm Chi phí biến đổi trung bình
V= (11+6)/2 = 8,5 P = (19,5+10) /2 = 15
Suy ra: Q HV = 104/ (1-8,5/15) = 240.184 lít / năm
Nh− vậy, công suất hiệu quá đối với sản phẩm n−ớc ép trái cây là khoảng 7,2 triệu lít. Trong đó, công suất dòng sản phẩm loại A là 2,5 triệu lít; công suất loại B là 4,7 triệu lít.
- Doanh thu hàng năm đối với sản phẩm n−ớc ép trái cây tại Công ty Cổ phần Thăng Long là:
Dòng sản phẩm A
Doanh thu = Sản l−ợng x giá bán
TRA= 2,5 triệu lít x 19,5 nghìn đồng = 48,75 tỷ đồng Dòng sản phẩm B
Doanh thu = Sản l−ợng x giá bán
TRB= 4,7 triệu lít x 12 nghìn đồng = 56,4 tỷ đồng
Tổng doanh thu TRt= TRA + TRB = 48,75 + 56,4 = 105,15 tỷ đồng (1) - Tổng chi phí hàng năm đối vơi sản phẩm n−ớc ép trái cây tại Công ty Cổ phần Thăng Long:
Tổng chi phí biến đổi: Dòng sản phẩm A
Tổng chi phí biến đổi = Sản l−ợng x chi phí biến đổi trung bình cho sản phẩm A
VCA= 2,5 triệu lít x 11 nghìn đồng = 27,5 tỷ đồng Dòng sản phẩm B
Tổng chi phí biến đổi = Sản l−ợng x chi phí biến đổi trung bình cho sản phẩm A
VCB= 4,7 triệu lít x 6 nghìn đồng = 28,2 tỷ đồng Tổng chi phí biến đổi trung bình trong một năm: VCT= 27,5 +28,2 = 55,7 tỷ đồng (2)
Tổng chi phí cố định
Tổng chi phí đầu t− bổ sung là 520 triệu đồng, dự kiến khấu hao trong 5 năm, do vậy mỗi năm sẽ khấu hao là 104 triệu / năm. (3)
Chi phí quảng cáo: 520 triệu / năm Chi phí đào tạo: 50 triệu /năm Chi phí khác: 50 triệu /năm
Tổng chi phí khác: 620 triệu/ năm (4)
Nh− vậy, Tổng chi phí hàng năm là:
TC (hàng năm) = (2) + (3) + (4) = 55700 triệu đồng + 104 triệu + 620 triệu = 56.424 triệu đồng / năm (5)
- Lợi nhuận hàng năm sẽ là:
* LN thô (hàng năm) = Tổng doanh thu – tổng chi phí
= (1) – (5) = 105,15 tỷ đồng – 56,424 tỷ đồng = 48,726 tỷ đồng (6)
* Thuế thu nhập doanh nghiệp = 30% x 48,726 tỷ đồng = 14,617 tỷ đồng (7)
* Lợi nhuận ròng = (6) - (7) = 34,109 tỷ đồng / năm * Tỷ suất lợi nhuận = lợi nhuận ròng/ doanh thu
= (34,109 tỷ đồng / 105,15 tỷ đồng) x 100% = 32,43%
Bảng 33. Lợi nhuận của chiến l−ợc đa dạng hoá sản phẩm n−ớc ép trái cây tại Công ty Cổ phần Thăng Long
Khoản mục Đơn vị Giá trị
1 Doanh thu Triệu đồng 105150
2 Chi phí chi phí cố đinh Triệu đồng 104
3 Chi phí biến đổi Triệu đồng 55700
4 Chi phí khác -Chi phí quảng cáo -Chi phí đào tạo - Khác Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng 620 520 50 50
5 Lợi nhuận thô Triệu đồng 48,726
6 Thuế (30%) Triệu đồng 14,617
7 Lợi nhuận ròng Triệu đồng 34,109
(Nguồn: Tự tổng hợp, 2005)
Về mặt định tính
- Tạo thêm công việc cho ng−ời lao động của Công ty Cổ phần Thăng Long
- Tạo thêm công việc cho ng−ời lao động tại các vùng nguyên liệu mà công ty muạ
- Góp phần tăng ngân sách nhà n−ớc hàng năm với con số không nhỏ.