kết quả thương lương thường bế tắc, gõy khú khăn, tốn kộm cho cả hai bờn. Trờn thực tế, nhiều vụ việc được cỏc bờn lợi dụng cố tỡnh khụng hợp tỏc thiếu thiện chớ, tỡm cỏch trỡ hoón quỏ trỡnh thương lượng nhằm kộo dài vụ tranh chấp, nhất là khi thời hiệu khởi kiện khụng cũn nhiều.
Túm lại, lựa chọn hỡnh thức thương lượng để giải quyết tranh chấp thương mại, điều kiện ỏp dụng trước hết phải cú tranh chấp xảy ra và hiệu quả của việc giải quyết tranh chấp luụn tựy thuộc vào thiện chớ, nhõn nhượng của cỏc bờn, cỏc bờn cú mong muốn khắc phục lại tổn thất, mong muốn duy trỡ quan hệ làm ăn.
1.2.5 Lợi ớch của việc lựa chọn phương thức giải quyết thương mại bằng thương lượng thương lượng
Thương lượng là phương thức giải quyết tranh chấp thương mại rất đặc biệt, là phương thức giải quyết tranh chấp luụn được giới kinh doanh ưa chuộng, ưu tiờn lựa chọn khi cú tranh chấp. Việc lựa chọn thương lượng làm phương thức giải quyết tranh chấp thương mại sẽ đem lai hiệu quả vỡ những lợi ớch mà nú đem lại.
Với cơ chế giải quyết nội bộ, xuất phỏt từ sự tự nguyện của cỏc bờn tranh chấp mong muốn được thảo luận tỡm cỏch thỏo gỡ những bất đồng cho nờn lợi ớch đầu tiờn của phương thức thương lượng là khụng cần đến sự can thiệp của bất kỡ người thứ ba như hỡnh thức hũa giải hay bất kỡ cơ quan nhà nước nào như hỡnh thức trọng tài, tũa ỏn, hành chớnh. Vỡ thế, uy tớn cũng như bớ mật kinh doanh được bảo đảm tối đa và mức độ phương hại đến mối quan hệ hợp tỏc giữa cỏc bờn cũng thấp.Điều này sẽ khụng thể đảm bảo nếu giải quyết tranh chấp tại tũa vỡ tại tũa tranh chấp được giải quyết cụng khai, và bớ mật kinh doanh khụng được đảm bao tối đa vỡ cú mặt người thứ ba như hỡnh thức hũa giải hay trọng tài. Giải quyết tranh chấp thương mại bằng thương lượng trờn cơ sở nguyờn tắc tự do thỏa thuận, tự do định đoạt, nờn cỏc bờn sẽ tự đề xuất cỏc giải phỏp và thỏa hiệp với nhau theo trỡnh tự thủ tục tự chọn, để giải quyết cỏc bất đồng phỏt sinh mà khụng bắt buộc phải tuõn theo một thủ tục phỏp lý nào, do đú quỏ trỡnh giải quyết tranh chấp diễn ra đơn giản, nhanh chúng gọn nhẹ cả về mặt thời gian và tiền bạc. Đõy là ưu điểm nổi trội so với
giải quyết tranh chấp bằng trọng tài hay tũa ỏn với những thủ tục phỏp lý bắt buộc, phức tạp khụng cú sự linh hoạt gõy tốn kộm cho cỏc bờn tranh chấp.
Khi tiến hành thương lượng, thụng qua những cuục đàm phỏn, tiếp xỳc trực tiếp, cỏc bờn nhanh chúng hiểu biết được quan điểm, thỏi độ hợp tỏc và thiện chớ của mỗi bờn và cú sự điều chỉnh thớch hợp để ý chớ của cỏc bờn sớm được gặp nhau tiến tới một giải phỏp chung nhất cú thể lựa chọn để giải quyết vụ tranh chấp. Vỡ thế sẽ rất tốt cho cỏc bờn khi thấy quan điểm, thỏi độ thiếu thiện chớ và biết rằng khú cú thể đạt được sự thỏa thuận nhất định, từ đú cú sự lựa chọn mới cho vụ tranh chấp mà khụng phải dõy dưa, kộo dài vụ tranh chấp gõy tốn kộm. Ngoài ra thương lượng cú thể được thực hiện với việc gửi tài liệu, chứng cứ vi phạm…qua thư từ, telex, fax… Cho nờn, quỏ trỡnh thương lượng trở nờn nhanh chúng, ớt tốn kộm khắc phục được việc cỏc bờn tranh chấp ở quỏ xa nhau.
Một cuộc thương lượng trong giải quyết tranh chấp thương mại được xem là thành cụng căn cứ vào cỏc tiờu chớ:
Tranh chấp để thực hiện mục tiờu: Kết quả cuối cựng của thương lượng cú đạt được mục tiờu, dự định hay khụng.
Tranh chấp về giỏ thành (được mất của thương lượng): Một cuộc thương lượng thành cụng phải cú chi phớ thấp nhất. Chi phớ này bao gồm: sự nhượng bộ của từng bờn để đạt được sự nhất trớ giữa cỏc bờn; là khoảng cỏch giữa lợi ớch thực tế đạt đựoc và lợi ớch dự định; là cỏc nguồn đầu tư tài chớnh, con người cho thương lượng; là cơ hội kinh doanh khỏc bị bỏ lỡ.
Tranh chấp quan hệ giữa hai bờn: kết quả thương lượng khụng chỉ thể hiẹn trờn mối quan hệ giữa hai bờn về lợi ớch và trỏch nhiệm mà cũn thể hiện mối quan hệ của hai bờn cú được duy trỡ và phỏt triển hay khụng.(43)
Túm lại, thương lượng là phương thức giải quyết tranh chấp thương mại cú nhiều ưu điểm là sự thuận tiện, đơn giản, nhanh chúng tớnh linh hoạt, hiệu quả và ớt tốn kộm. Giải quyết tranh chấp thương mại bằng thương lượng cũn bảo vệ được uy tớn cho cỏc bờn tranh chấp, cũng như bớ mật trong kinh doanh của cỏc nhà kinh doanh. Cỏc nhà kinh doanh hơn ai hết biết tự bảo vệ quyền lợi của bản thõn mỡnh, hiểu rừ những bất đồng và nguyờn nhõn phỏt sinh tranh chấp nờn quỏ trỡnh đàm phỏn thương lượng dễ hiểu và thụng cảm với nhau hơn, để cú thể thỏa thuận được
cỏc giải phỏp tối ưu theo đỳng nguyện vọng của mỗi bờn mà khụng phải cơ quan tài phỏn nào cũng cú thể làm được. Cho nờn, nếu thương lượng thành cụng khụng những cỏc bờn đó loại bỏ đựợc những bất đồng đó phỏt sinh, mà mức độ phương hại đến mối quan hệ kinh doanh giữa cỏc bờn cũng thấp, tăng cương sự hiểu biết và hợp tỏc lẫn nhau trong tương lai.
Tuy nhiờn, như ở trờn đó phõn tớch trở ngại lớn nhất của thương lượng đú là sự thiện chớ của cỏc bờn tranh chấp. Thuơng lượng thành cụng hay khụng hoàn toàn phụ thuộc sự hiểu biết và thỏi độ thiện chớ, hợp tỏc của cỏc bờn tranh chấp. Và vỡ kết quả thương lượng lại kụng đảm bảo bằng cơ chế phỏp lý mang tớnh bắt buộc. Nờn, dự cỏc bờn cú đạt được thỏa thuận để giải quyết vụ tranh chấp thỡ việc thực thi kết quả thương lượng cũng vẫn phụ thuộc vào sự tự nguyện của bờn phải thi hành.