- Nghiên cứu các điều kiện để giảm giá thành sản phẩm: hiện nay do thị trường
3.1.5 Phân tích tổng hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ:
Bảng 3.3: Sử dụng ma trận SWOT để tiến hành phân tích
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
Ma trận SWOT Điểm mạnh
(Strengths)
Điểm yếu
(Weakneses)
Cơ hội
(Opportunities) S/O W/O
Nguy cơ
3.1.5.1 Phân tích các kết hợp chiến lược S/O:
Đây là sự kết hợp điểm mạnh bên trong của công ty với cơ hội ở môi trường
bên ngoài nhằm dùng điểm mạnh để khai thác những cơ hội.
Hiện nay đối thủ cạnh tranh của công ty là công ty CASUMINA đang bị thu hẹp về qui mô sản xuất, đây là cơ hội để công ty mở rộng thị phần có thêm nhiều khách hàng mới từ những khách hàng trước đây của công ty CASUMINA. Dựa trên nguồn lực về tài chính hiện có chính thời điểm này là lúc công ty cần mở rộng qui mô sản xuất, đẩy mạnh hoạt động marketing để có thể khai thác triệt để cơ hội này mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới. Thêm vào đó, hiện nay sản phẩm găng tay cao su của công ty đang tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, uy tín và chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao nên khả năng chiếm lĩnh phần thị phần của đối thủ đang bị bỏ dở là rất lớn.
Nhiều mặt hàng hiện nay của công ty mang tính độc quyền trên thị trường, chưa có một sự cạnh tranh thật sự nào đến từ đối thủ cạnh tranh, trong khi đó nhu cầu của các sản phẩm này trên thị tường ngày càng tăng. Công ty nên tận dụng cơ hội này để tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều hơn nữa các sản phẩm đang là thế mạnh của công ty, với mục tiêu cao hơn là chiếm lĩnh toàn bộ phân khúc thị trường này.
3.1.5.2 Phân tích các kết hợp chiến lược S/T:
Đây là sự kết hợp các điểm mạnh với nguy cơ với mục đích dùng điểm mạnh để vượt qua nguy cơ.
Để làm giảm bớt nguy cơ mất dần khả năng cạnh tranh so với các sản phẩm găng tay cao su được nhập khẩu từ nước ngoài như: Malaysia hay Thái Lan, công ty nên tận dụng lợi thế của mình là có nhà máy chế biến mủ latex (giúp ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào) và nguồn lực về tài chính hiện có (áp dụng khoa học tiến bộ và cải tiến công nghệ, mua máy móc thiết bị), để nghiên cứu các chính sách giảm giá thành sản phẩm hiện nay nhằm tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Ngoài ra hiện nay công ty còn đối mặt với nguy cơ bị đối thủ trong nước cạnh tranh và chiếm lĩnh dần thị phần dành cho các công ty chế biến thuỷ hải sản, do tính năng sản phẩm sử dụng trong hoạt động này của đối thủ vượt trội hơn so với
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
sản phẩm cùng loại của công ty. Với ban lãnh đạo công ty là những người có nhiều kinh nghiệm và hiểu biết sâu rộng trong lĩnh vực sản xuất găng tay cao su, công ty nên nhanh chóng triển khai nghiên cứu, cải tiến sản phẩm dựa trên những hiểu biết đó của mình để có thể khắc phục nhược điểm này.
3.1.5.3 Phân tích các kết hợp chiến lược W/O:
Kết hợp W/O là kết hợp điểm yếu bên trong của công ty với cơ hội bên ngoài với mục đích nhằm khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội hoặc khai thác cơ hội để lấp chỗ yếu kém của công ty.
Hoạt động nghiên cứu thị trường cần phải được chú trọng nhiều hơn nữa, đội ngũ nhân viên chuyên thực hiện công tác chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi cũng cần phải được hình thành để có thể đáp ứng được những nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng, nắm bắt nhanh chóng những xu hướng nhu cầu trong tương lai để tránh mất dần khách hàng vào tay đối thủ vì những lý do như: đối thủ có những sản phẩm phù hợp hơn, có dịch vụ sau bán hàng tốt hơn công ty. Công ty cần nắm bắt cơ hội có những sản phẩm mang tính độc quyền để chiếm lĩnh toàn bộ thị trường và đa dạng hoá hơn nữa các sản phẩm găng tay hiện nay, để tạo ra những sản phẩm thay thế, lấy lại phần thị phần đã mất vào tay đối thủ.
3.1.5.4 Phân tích các kết hợp chiến lược W/T:
Với mục đích khắc phục các điểm yếu để giảm bớt và né tránh các nguy cơ ta có thể kết hợp chiến lược giữa điểm yếu bên trong với những nguy cơ.
Công ty có nhận thấy những điểm yếu nhất hiện nay của công ty là không tổ
chức hoạt động nghiên cứu thị trường như: nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh,... để có thể hiểu rõ hơn những nguy cơ đang tiềm ẩn của công ty hiện nay như: chưa có những sản phẩm theo kịp với sự thay đổi về nhu cầu của khách hàng, đã làm cho công ty bị mất dần thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh.