a) Chức năng và nhiệm vụ:
2.3.1 Những ưu điểm:
- Thị trường được mở rộng: sản phẩm của công ty được phân bố rộng khắp đến các vùng miền trong cả nước tuy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chủ yếu đặt ở thành phố Hồ Chí Minh và Bình Dương, nhưng công ty đã có những đơn đặt của các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Đông Nam Bộ. Riêng ở khu vực miền Trung và miền Bắc tuy sản phẩm của công ty chưa chiếm tỷ trọng cao song cũng đã thể hiện những cố gắng của công ty trong việc tìm kiếm thị phần và phát triển thị trường. Thị trường miền Trung đã có thêm những khách hàng mới, tại đây đã có thêm 4 khách hàng bán buôn lớn tham gia vào thị trường đã tiêu thụ thêm được khoảng 400.000 đôi găng tay mỗi năm. Việc sản phẩm của công ty phân bố
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
rộng khắp một phần là do công ty có nhiều trung gian phân phối ở rải rác khắp mọi miền trong nước, một phần là do công ty có uy tín về chất lượng được nhiều khách hàng và đối tác tín nhiệm. Công ty tự hào là một trong những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực găng tay cao su phục vụ cho hoạt động chế biến thuỷ hải sản và hạt điều có thị phần lớn ở khu vực miền Tây Nam Bộ và Đông Nam Bộ.
- Công tác thông tin sản phẩm đến khách hàng: sản phẩm găng tay cao su của công ty dưới sự nỗ lực của toàn bộ nhân viên công ty luôn được cải tiến và được thay thế bởi những sản phẩm mới với những hình thức và tính năng mới. Cụ thể trong nhóm găng gia dụng trước đây chỉ có mã hàng là TC08, đến nay công ty đã phát triển thêm hai loại mới có mã lưu hành là: TS08 chuyên dùng cho chế biến hạt điều hoặc dùng trong công đoạn thái phi-lê cá basa (vì loại găng này có đô dày và độ bám dính hơn loại mã TC08 nên khách hàng rất ưu chuộng) và mã TK01 phù hợp với hoạt động làm vệ sinh cho các công ty dọn vệ sinh vì có dộ dài hơn các loại găng khác trong cùng nhóm găng gia dụng. Hay với loại găng chế biến mỏng ngắn sử dụng cho các công ty thuỷ hải sản trước năm 2010 được dùng chung với mã găng YT01 là loại phục vụ cho các lĩnh vực y tế, thì đầu năm 2010 công ty cho ra đời mã YT06 thích hợp hơn mã YT01 vì dày hơn. Những thay đổi này luôn được nhân viên công ty cập nhật kịp thời nhanh chóng đến khách hàng, để họ có những lựa chọn phù hợp với nhu cầu ngày càng đa dạng của mình. Nhìn chung khách hàng đến với công ty thường không phàn nàn về việc cập nhật thông tin thường xuyên của sản phẩm găng tay cao su mà công ty hiện đang sản xuất kinh doanh. Điều này thể hiện rõ qua bảng tiêu thụ trong hai quý đầu năm 2010 của các loại găng mới này:
Bảng 2.5: Sản lượng tiêu thụ trong quý I, II năm 2010 của các loại găng TS08, TK01, YT06:
Đơn vị tính: Đôi
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
(Nguồn: Phòng kinh doanh nội tiêu)
Thêm vào đó là từ khi cho ra đời các sản phẩm mới này số lượng khách hàng thường xuyên của công ty tăng lên thêm 11 khách hàng là các công ty sử dụng trực tiếp và 6 khách hàng là các trung gian phân phối.
- Phương thức phân phối và thanh toán: đã có những biện pháp nhằm đa dạng
hoá phương thức phân phối, chú trọng hơn đến kênh phân phối là hệ thống Siêu thị trong cả nước – đây là loại kênh phân phối đạt hiệu quả cao có lợi ích trong việc quảng bá sản phẩm, tăng cường tạo điều kiện thuận lợi để các hệ thống bán buôn có thể tham gia vào thị trường của loại sản phẩm của công ty. Đồng thời với việc áp dụng phương thức thanh toán trả chậm cũng giúp cho các doanh nghiệp có những điều kiện thuận lợi hơn khi tham gia vào buôn bán với công ty và từ đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh chóng và đạt hiệu quả cao hơn.
- Mang lại lợi ích xã hội thiết thực: giải quyết việc làm thêm cho hơn 100 lao
động phổ thông, họ là những người không có tay nghề được đào tạo nghề miễn phí, điều này xét về một khía cạnh nào đó nó làm nâng cao mức sống của người dân. Đồng thời tạo được thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ nhu cầu của xã hội, góp phần vào việc phát triển sản xuất xã hội, thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá cho đất nước.
Như vậy, các hoạt động marketing của công ty tuy chưa nhiều nhưng cũng đã đem lại hiệu quả lớn cho công ty trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, bước đầu thực hiện thành công mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận của công ty.