a) Chức năng và nhiệm vụ:
2.2.2 Thị trường mục tiêu:.
Với những loại sản phẩm được sản xuất chính hiện nay như: găng tay gia dụng dùng trong hoạt động chế biến và nuôi trồng thủy hải sản, trong thu hoạch và sơ chế hạt điều, trong sinh hoạt hàng ngày của các bà nội trợ; găng y tế dùng trong bệnh viện, trong chế biến đồ hộp đóng gói và các loại găng tay công nghiệp đặc thù dùng trong kho lạnh, khi tiếp xúc với hóa chất có nồng độ thấp. Nên thị trường mục tiêu chính của sản phẩm găng tay cao su của công ty hiện nay có thể được chia ra như sau:
- Các công ty nuôi trồng và chế biến thủy hải sản: với nghành nuôi trồng thủy
sản đang phát triển rộng khắp cả nước như hiện nay, gắng liền với công tác nuôi trồng các công ty chế biến thủy hải sản xuất khẩu ngày càng thành lập mới rất nhiều. Hoạt động chế biến thủy hải sản xuất khẩu có những yêu cầu cao trong công tác vệ sinh và đảm bảo an toàn thực phẩm, việc sử dụng găng tay cao su khi chế biến được xem là một loại bảo hộ lao động không thể thiếu. Vì vậy các công ty nuôi trồng và chế biến thủy hải sản được đánh giá là thị trường rất tiềm năng và là thị trường chính trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm găng tay cao su của công ty tại thị trường nội địa. Để chiếm lĩnh được thị trường này công ty cần có các phương hướng sản xuất các loại găng khác nhau trong cùng một chủng loại,sao cho phù hợp với từng qui trình chế biến thủy hải sản cụ thể : găng tay dùng trong chế biến cá da trơn sẽ khác với găng tay dùng trong chế biến tôm cua. Phải có sự phân loại đó để cho các loại găng tay sản xuất ra thật sự phù hợp cho người sử dụng sản phẩm, có như vậy sẽ giúp công ty dễ dàng cạnh tranh được với các đối thủ khác nhờ thỏa mãn đúng nhu cầu khách hàng.
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
- Các công ty chế biến hạt điều: diện tích trồng cây điều và hoạt động chế biến hạt điều xuất khẩu hiện nay ở các tỉnh Tây Nguyên và một số tỉnh thành khác trong cả nước đang trên đà phát triển mạnh. Cây điều là một loại nông sản có giá trị kinh tế cao nên đang được khuyến khích trồng để mang lại nguồn thu đáng kể cho người dân. Công đoạn thu hoạch và sơ chế hạt điều cũng cần sử dụng rất nhiều các loại găng tay cao su, nên đây cũng được xem là một trong những thị trường chính của việc tiêu thụ găng tay cao su tại thị trường nội địa. Nhưng có một vấn đề đặt ra là việc thu hoạch hạt điều chỉ diễn ra theo mùa nên kéo theo việc tiêu thụ sản phẩm găng tay cũng sẽ được tính theo mùa vụ, không thể tiêu thụ quanh năm. Công ty cần nắm rõ tính chất này để có kế hoạch sản xuất hợp lý.
- Các bệnh viện và cơ sở y tế khác: nhu cầu sử dụng găng tay cao su dùng
trong khám chữa bệnh, trong phẫu thuật ở các bệnh viện và cơ sở y tế là rất cao. Hơn nơi nào hết ở đây việc sử dụng găng tay cao su đặc thù dành riêng cho hoạt động khám chữa bệnh để tránh lây nhiễm các mầm bệnh cho cộng đồng là điều bắt buộc đối với các bác sĩ, y tá. Đồng thời nếu công ty sản xuất ra các loại găng đảm bảo đúng các tiêu chuẩn dành riêng cho hoạt động bệnh viện thì đây sẽ là thị trường có sức tiêu thụ rất mạnh vì nhu cầu sử dụng hàng ngày và quanh năm là rất cao.
- Một số nhóm khách hàng khác: bao gồm các công ty dọn vệ sinh; dùng cho
các bộ phận sơn, xi mạ trong các công ty chế biến đồ gỗ; dùng trong sinh hoạt hàng ngày của các bà nội trợ, dùng trong các kho lạnh và trong các công đoạn pha chế hóa chất có nồng độ thấp.