a) Chức năng và nhiệm vụ:
3.1.1 Chiến lược phát triển của công ty TNHH SX TM DV Nam Cường:
3.1.1.1 Dự báo nhu cầu sản phẩm găng tay cao su trong những năm tới:
Găng tay được sản xuất từ cao su thiên nhiên (Natural latex) có những đặc điểm riêng biệt như: không thấm nước, đàn hồi tốt, mềm và tạo cảm giác thoải mái cho người sử dụng, đảm bảo cho họ thực hiện những thao tác đòi hỏi độ chính xác cao. Chính nhờ những đặc điểm này mà găng tay làm từ cao su thiên nhiên được sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau trong sinh hoạt hàng ngày, sản xuất và y tế : gia dụng, phẫu thuật, bảo hộ lao động,...
Với nền kinh tế mở cửa như hiện nay, các nghành kinh tế mang lại lợi nhuận cao và mang về cho đất nước nguồn ngoại tệ nhất định được nhà nước ta rất khuyến khích và tạo nhiều cơ hội thuận lợi để những nghành này phát triển mạnh. Trong số đó có các nghành như chế biến thuỷ hải sản xuất khẩu; chế biến hạt điều, hai nghành này được dự báo sẽ phát triển mạnh trong thời gian tới, với những đánh giá ưu ái cho triển vọng phát triển cho hai ngành này đến từ các chuyên gia kinh tế đã cho thấy những nghành này sẽ có triển vọng phát triển rất mạnh và nhanh chóng.
Ngoài ra với nhu cầu về an toàn vệ sinh, an toàn trong lĩnh vực y tế rất cao như hiện nay thì nhu cầu tiêu thụ sản phẩm găng tay trong tương lai là rất lớn. Vì
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
vậy đây là cơ hội lớn cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm găng tay cao su cho Công ty Nam Cường. Công ty phải biết nắm lấy những cơ hội lớn của những doanh nghiệp nêu trên vì nó cũng chính là cơ hội cho chính công ty Nam Cường. Đây là một thị trường tiêu thụ sản phẩm găng tay cao su rất rộng lớn, sản lượng tiêu thụ sẽ tăng lên hàng năm.
3.1.1.2 Kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường:
Mục tiêu kế hoạch phát triển cho năm 2010 là sản lượng tiêu thụ găng tay cao su
tại thị trường nội địa phải tăng lên 15% so với năm 2009, đồng thời doanh số bán hàng tăng 20% so với năm 2009. Trưởng bộ phận kinh doanh nội tiêu và nhân viên kinh doanh là những người phải chịu trách nhiệm chính cho những chỉ tiêu này. Công việc cụ thể của mục tiêu này là phải nâng cao hơn nữa công tác chăm sóc khách hàng thường xuyên để giữ mối quan hệ với khách hàng cũ, tìm kiếm thêm khách hàng mới. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm găng tay y tế dùng trong bệnh viện cho khu vực miền Nam thông qua các công ty làm trung gian phân phối(những công ty này sẽ trực tiếp đứng ra đấu thầu việc cung cấp nguồn găng tay y tế cho bệnh viện). Thị trường này trước đây chưa được công ty Nam Cường chú ý đến do không đủ năng lực cung cấp nguồn găng tay y tế, nhưng qua đầu năm 2010 công ty đã mở thêm một dây chuyền găng y tế, điều này đã tạo điều kiện thuận lợi nhất và là nhân tố tiền đề để cho công ty mạnh dạng mở rộng thị trường tiêu thụ cho mặt hàng này.
3.1.1.3 Mở rộng qui mô sản xuất găng tay cao su:
Nguyên liệu mủ cao su thiên nhiên là thành phần chính trong sản xuất găng tay cao su, trong khi việc bảo quản nguồn nguyên liệu này đòi hỏi một số yêu cầu kỹ thuật cao, chính vì thế các nhà máy sản xuất các sản phẩm liên quan đến nguồn nguyên liệu là mủ cao su thường chọn những vị trí gần rừng trông cây cao su. Vì lý do này công ty Nam Cường đã xây dựng một nhà máy chuyên chế biến mủ latex ở Huyện Chơn Thành, Tỉnh Bình Phước, tại đây nguồn nguyên liệu mủ cao su tự nhiên rất nhiều vì có rất nhiều vườn cao su được trồng ở đây. Đồng thời công ty đã định hướng trồng một vườn cao su của chính mình, để tự cung cấp nguồn nguyên liệu mủ cho chính công ty mà không phải lệ thuộc ra bên ngoài. Dự án này đang tiến hành và sẽ thực hiện bắt đầu từ năm 2011 ở Bù Đăng, Tỉnh
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
Bình Phước. Đây được xem là dự án mang tính đột phá trong bước phát triển mạnh mẽ của công ty được toàn bộ các thành viên của công ty ủng hộ với tỷ lệ rất cao.
Loại găng tay y tế chuyên dùng cho các bệnh viện và một phần dùng trong nghành chế biến thủy hải sản trong công đoạn thành phẩm đóng hộp ( cũng gọi chung là găng tay y tế nhưng mã găng khác nhau – YT06, YT04) hiện đang rất được
ưu chuộng trên thị trường.
Bảng 3.1: Sản lượng tiêu thụ của nhóm găng y tế trong 2 quý đầu 2010
Đơn vị tính: Đôi
(Nguồn: Phòng kinh doanh nội tiêu)
Số lượng tiêu thụ mỗi quí tăng khoảng 15% trong khi có rất ít doanh nghiệp trong nước hiện nay sản xuất loại găng tay y tế loại này. Thấy được tiềm năng rất lớn đó vào tháng 3/2010 đã mở thêm một dây chuyền sản xuất găng tay y tế với công suất 5 triệu đôi một năm.