Nh đã trình bày ở phần II, đa phần sản phẩm của công ty tiêu thụ đợc là do công ty nhận các hợp đồng. Với cơ chế thị trờng nh hiện nay, thì đa số các công ty may đều có các đại lý nhằm để bán và giới thiệu sản phẩm mình. Vì vậy công ty nên mở thêm một số đại lý tiêu thụ sản phẩm trực tiếp cho mình. Nhằm để giới thiệu và quảng bá sản phẩm.
Căn cứ vào tình hình ở các thị trờng( trong nớc ) hiện nay và khả năng của doanh nghiệp cho thấy: Thị trờng doanh nghiệp có nhiều u thế nhất là Hà Nội vì:
- Chi phí vận chuyển hàng hoá từ công ty tới đại lý là nhỏ.
- Dung lợng thì trờng ở đây là lớn, có thể tiêu thụ nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau.
- Nhiều ngời dân có thói quen mua sắm quần áo may sẵn.
Với các lý do trên, công ty nên mở đại lý tại Hà Nội. Một số địa điểm có thể đặt đại lý nh: Đờng chùa Bộc, đờng Ngô Quyền, đờng Cầu Giấy, đờng Kim Mã. Các tuyến phố trên thu hút một lợng khách hàng lớn tới mua sắm quần áo, vì thế khi mở đại lý tại đó sẽ nhanh chóng ổn định và chi phí quảng cáo giới thiệu cho cửa hàng là thấp.
Qua điều tra thực tế cho thấy, nếu mở đại lý trên đờng Cầu Giấy sẽ có một số lợi thế sau:
- Chi phí địa điểm thấp hơn so với các địa điểm nêu trên.
- Quận Cầu Giấy đang có tốc độ tăng dân số cao, nhiều học sinh sinh viên.
- Mức độ cạnh trạnh ở đâylà vừa phải.
Chính vì vậy công ty nên mở đại lý ở đờng Cầu Giấy là hợp lý nhất. • Chi phí để mở một đại lý ở đờng Cầu Giấy:
- Chi phí thuê cửa hàng với diện tích khoảng 40m2: 4 triệu đồng/ 1 tháng
- Chi phí nhân viên bán hàng: 4.700.000 đồng/ 1 tháng trong đó: + Dự kiến 3 nhân viên ( trong đó 2 nhân viên chuyên bán hàng, 1 nhân viên thu ngân): 3 x 1.100.000 = 3.300.000 đồng/ 1 tháng
+ 1 cửa hàng trởng: 1 x 1.400.000 = 1.400.000 đồng/ 1 tháng
- Chi phí sửa chữa ban đầu của hàng, mua sắm tủ giá, biển hiệu...: 36.000.000 đồng. Chi phí này phân bổ cho 2 năm, vậy chi phí 1 tháng là 36.000.000 / 24 = 1.500.000 đồng/ 1 tháng.
- Chi phí điện nớc điện thoại, văn phòng phẩm: 2.500.000 đồng/ 1tháng
- Các chi phí khác: nh bảo vệ, vận chuyển hàng hoá... dự kiến là: 2.000.000 đồng/ 1 tháng.
Vậy tổng chi phí 1 tháng là: 4 + 4,7 + 1,5 + 2,5 +2 = 14,7 triệu đồng
Dự kiến giá bán sản phẩm so với các các đại lý trung gian khác tăng khoảng 10%.
Theo điều tra một số của hàng đại lý hiện nay trên đờng Cầu Giấy. Doanh thu hàng tháng của các đại lý này trong 2 tháng đầu khoảng 150 triệu đồng/1 tháng. Các tháng tiếp theo khoảng 220 đến 250 triệu đồng/ 1 tháng. Theo số liệu trên thì doanh thu của cộng ty trong tháng đầu dự kiến khoảng 120 triệu đồng. Và từ tháng thứ 3 khoảng 200 triệu đồng/ 1 tháng.
Mức lợi nhận dự kiến sẽ là: 10% + 2%( Mức lợi nhuận trung bình bán cho các trung gian ) = 12%
Lợi nhuận tháng đầu và tháng thứ 2 là: 12% x 120 - 14,7 = - 0,3 triệu/ 1 tháng
Lợi nhuận từ tháng thứ 3 trở đi: 12% x 200 - 14,7 = 9,3 triệu / 1 tháng Với số liệu tính toán nh triên rõ ràng việc mở đại lý là hoàn toàn có lợi. Không những mang lại lợi nhuận mà còn làm tăng thị phần, uy tín của công ty.Và đa sản phẩm tới ngời tiêu dùng nhanh nhất. Góp phần vào quá trình phát triển và thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Từ những bớc ban đầu nh vậy, những năm sau khi tiềm lực của công ty đã lớn mạnh, thì công ty có thể xem xét việc mở thêm các đại lý ở các tỉnh khác.