Trong quá trình tồn tại, hoạt động và phát triển, từ hoạt động sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, bất kỳ một công ty nào cũng phải chịu tác động tơng hỗ của rất nhiều yếu tố. Một trong những tác động lớn đó là đối thủ cạnh tranh vì vậy chúng ta cần phải phân tích nhìn nhận đối thủ cạnh tranh để có nhận thức thấu đáo để có thể quyết định đầu t thị trờng sản phẩm hoặc để có đợc lợi thế chiến lợc lâu dài.
Trong một vài năm gần đây công ty phải chịu nhiều sức ép cạnh tranh cả các đối thủ trong nớc và đối thủ nớc ngoài. Và dới đây là bảng số liệu thống kê 10 công ty may hàng đầu trong ngành may mặc.
Bảng 9:Bảng tổng kết doanh thu 10 công ty hàng đầu Ngành May Stt Các công ty may doanh thuTổng
(Triệu đ)
Doanh thu Xuất Khẩu
(Triệu đ)
1 Cty may Việt Tiến 1.261.081 558.853
2 Cty may Nhà Bè 650.135 602.217 3 Cty may Đức Giang 357.064 333.334 4 Cty May10 351.593 278.242
5 Cty may Phơng Đông 331.099 245.601 6 Cty THALOGA 201.487 177.710 7 Cty may Hng Yên 170746 166.763 8 Cty may Chiến Thắng 153452 146.959 9 Cty may Đáp Cầu 135.000 128.00 10 Cty may Nam Định 83.175 80.358 11 Cty may Xuất Khẩu 21.824 15.737
(Nguồn Báo cáo kết quả hoạt động SXKD năm 2003 của VINATEX)
So sánh với số liệu của bảng trên ta thấy doanh thu của công ty may xuất khẩu còn quá nhỏ so với doanh thu của các công ty trong bảng. Đây là một vấn đề đặt ra cũng hết sức kho khăn đối với công ty. Tuy nhiên các công ty này doanh thu chủ yếu là từ xuất khẩu. Nên đối với thị trờng trong nớc thì cũng không phải là quá khó để sâm nhập, cũng nh đẩy mạnh tiệu thụ trong thị trờng này.Tuy nhiên đây mới chỉ là 10 trong số rất nhiều công ty về may mặc ở thị trờng trong nớc. Ngoài ra còn rất nhiều công ty khác tuy doanh thu không cao nhng cũng là những đối thủ cạnh tranh không thể không kể đến của công ty may xuất khẩu. Tuy nhiên công ty may Xuất Khẩu lại có lới thế là thuộc tổng công ty Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn.
Nên công ty cũng đợc nhiều u đại nh có thể vay vốn của ngân hàng dễ dàng hơn các công ty khác. Hơn nữa công ty cũng có uy tín trên thị trờng và giá cả của một số sản phẩm rẻ hơn giá của đối thủ cạnh tranh.
Ngoài các đối thủ trong nớc, công ty phải đơng đầu với những sản phẩm may mặc nhập ngoại cả chính thức và không chính thức (hàng lậu) từ các nớc nh : Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan, chiếm thị phần lớn. Đặc biệt hàng Trung Quốc vào Việt Nam với khối lợng lớn. Những sản phẩm này thờng có chất lợng thấp, nhng bù lại nó có những điểm mạnh là:
- Mẫu mã phong phú, đa dạng, mầu sắc hài hoà, tiện lợi, nhanh thay đổi mốt, đáp ứng cho mọi lứa tuổi.
Giá bán vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặt hàng này thâm nhập rộng rãi vào thị thị trờng Việt Nam, đặc biệt ở những vùng có thu nhập thấp nh nông thôn, vùng sâu vùng xa.