• Nhiệm vụ của phân tích tình hình tiêu thụ
- Đánh giá đúng tình hình tiêu thụ về mặt số lợng, chất lợng và mặt hàng, đánh giá tính kịp thời của tiêu thụ.
- Tìm ra những nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hởng của các nhân tố đến tình hình tiêu thụ.
- Đề ra các biện pháp nhằm thức đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ cả về mặt số lợng và chất lợng.
• Phân tích chung tình hình tiêu thụ:
Phân tích chung tình hình tiêu thụ là xem xét, đánh giá sự biến động về khối lợng sản phẩm tiêu thụ xét ở toàn bộ doanh nghiệp và từng loại sản phẩm, đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữ dự trữ, sản xuất và tiêu thụ để thấy khái quát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình đó.
Phân tích nhu cầu của thị trờng về loại sản phẩm tiêu thụ để nhận biết yêu cầu của khách hàng về: Số lợng, chất lợng, giá cả yêu cầu cung cấp và thanh toán.
Phân tích thị phần nhằm nhận biết vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng. Phân tích đối thủ cạnh tranh cho biết khả năng đáp ứng các yêu cầu khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Phân tích khả năng đáp ứng của doanh nghiệp nhằm đáp ứng mức độ của khách hàng, hơn thua đối thủ ở điểm nào.
• Phân tích cụ thể tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theơ từng mặt hàng theo các chỉ tiêu kết quả tiêu thụ để chỉ ra thị trờng mặt hàng nào tiêu thụ nhiều ít.
Phân tích những yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ của từng mặt hàng: chất lợng, giá cả, phân phối và xúc tiến bán để nhận biết những yếu tố nào ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ.
Phân tích cụ thể các nội dung của công tác tiêu thụ để chỉ ra nội dung tốt và cha tố.