- Chú trọng hoạt động cách tân kỹ thuật và tư vấn nghề nghiệp theo quy định hàng
3.4.2.6.3.Chính sách phân phối hướng tới thị trường
Một điểm thất bại của EVNHCMC trước đây là sử dụng 15 Cơng ty Điện lực trên tồn địa bàn TP.HCM như là hệ thống phân phối bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng. Tuy nằm rãi rác trên các Quận Huyện trên toàn khu vực địa lý nhưng nếu so sách năng lực của 15 Công ty Điện lực với hàng trăm hàng vạn cửa hàng bán lẻ điện thoại di động, cửa hàng cung cấp dịch vụ viễn thông . v.v... nằm trong tận cùng ngõ ngách Sài Gịn thì với mạng lưới phân phối này cùng với khả năng đáp ứng nhu cầu nhanh nhất của khách hàng, tính hiệu quả sẽ có sự khách biệt tương đối lớn. Xây dựng được một hệ thống phân phối hồn thiện cần phải có thời gian và công sức
không nhỏ. Trong thời điểm hiện nay, cách tốt nhất để có được hệ thống phân phối tốt là EVNHCMC phải trả lại chức năng phân phối bán lẻ cho thị trường. Các điểm chính yếu cần phải thực hiện như sau:
- Như trong phần giải pháp về cơ cấu tổ chức đã đề xuất, cần thay đổi vai trị của các Cơng ty Điện lực như một đầu mối quản lý kinh doanh tổng thể, là đầu mối xây
dựng và kiểm sốt tồn bộ hệ thống phân phối, hệ thống các đơn vị môi giới. - Xây dựng hệ thống phân phối theo 2 cấp:
+ Cấp Đại lý: Đối tượng Đại lý là :
Các nhà bán bn Kít thẻ cào có sẵn hệ thống bán lẻ rộng khắp
địa bàn TP.HCM.
Các nhà nhập khẩu phân phối sỉ thiết bị đầu cuối trên địa bàn có nhu cầu sử dụng Kít thẻ cào như là sản phẩm kèm theo của thiết bị đầu cuối.
+ Cấp cửa hàng bán lẻ: Đối tượng là tất cả các cửa hàng bán lẻ trực tiếp sản phẩm dịch vụ viễn thông điện lực cho người sử dụng cuối cùng.
Cả hai cấp phân phối chính này đều phải dựa trên doanh thu đạt được để phân loại và hưởng chiết khấu khác nhau.
- Xây dựng hệ thống phân phối theo hợp đồng thông qua các đơn vị đầu tư mua sỉ dung lượng đường truyền tự tổ chức các khâu phát triển khách hàng, thu cước, chăm sóc khách hàng trong các cụm dân cư, các khu cao ốc (đối với sản phẩm E-Tel, E- Net).
- Xây dựng hệ thống môi giới bao gồm các đơn vị hoặc cá nhân có khả năng mơi giới cơng tác kinh doanh liên quan đến bất kỳ sản phẩm viễn thông nào của EVNHCMC.
- Xây dựng hệ thống bán lẻ qua mạng đối với các sản phẩm thẻ cào điện tử, chuyển
đổi 3G.