3. Những kết luận rút ra từ thực trạng xuất khẩu chè củaTổng công ty.
3.1. Các −u điểm.
- Nhu cầu đối với mặt hàng chè trên thế giới ngày càng gia tăng .
Trên thế giới hiện nay có hơn 30 n−ớc trồng chè, Châu á cũng là nơi phát triển chè tốt, ở đây tứ khí hậu đến đất đai đều rất phù hợp với sự tăng tr−ởng và phát triển của chè. Hầu hết sản l−ợng sản xuất ở các n−ớc này là để xuất khẩu .
Với sức tiêu thụ lớn và nhu cầu đòi hỏi của ng−ời tiêu dùng không ngừng nâng lên cho đến nay chè vẫn là sản phẩm có giá trị và đ−ợc bán rộng rãi trên thị tr−ờng thế giớị Những n−ớc nhập khẩu hàng đầu là Nga, Anh, Pkistan, Aicập, Mỹ , …
Bảng 14 : Dự kiến nhập khẩu chè của thế giớị
N−ớc Bình quân 94-96 Dự kiến đến 2005(1) Dự kiến đến 2005 (2) Các n−ớc đang phát triển 433, 6 625, 8 652, 9 Các n−ớc phát triển 545, 7 641, 9 649, 2 Pkistan 115, 4 140, 0 145, 7 Ai Cập 65, 6 100 104, 6 irag 14, 6 54 57, 1 Mỹ 83, 9 92, 0 92, 0 Anh 144, 1 135, 0 135, 0 Nga/SNG 149, 1 180, 0 180, 0
(1): Không kể ảnh h−ởng hiệp định Uruguay (2):Kể cả ảnh h−ởng hiệp định Uruguay Nguồn : FAỌ
- Nguồn chè cho xuất khẩu ngày càng đ−ợc bổ sung do hiệu quả kinh tế của nó so với cây l−ơng thực. ý thức đ−ợc điều này, nhân dân một số vùng đã chuyển việc từ việc trồng cây l−ơng thực sang trồng chè .
- Uy tín và kinh nghiệm của Tổng công ty (nh− đã phân tích ở phần i) cũng là một trong những −u điểm. Tuy hiện nay Tổng công ty không còn độc quyền trong hoạt động xuất khẩu chè. Nh−ng Tổng công ty vẫn còn là một đầu mối xuất khẩu chè quan trọng của ngành chè. Tổng công ty đã và đang có quan hệ buôn bán với 30 quốc gia trên thế giới, đó là điều kiện vô cùng thuận lợi để Tổng công ty có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩụ Với một thị tr−ờng rộng lớn nh− vậy Tổng công ty sẽ có điều kiện nghiên cứu kỹ càng nhu cầu của từng thị tr−ờng. Ngay sau khi Mỹ huỷ bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam và trong những năm gần đây chúng ta đã gặt hái đ−ợc nhiều thành công trong lĩnh vực ngoại giao khi Việt Nam gia nhập ASEAN và chuẩn bị gia nhập WTO đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm thị tr−ờng mới và củng cố thị tr−ờng cũ .
- Đội ngũ cán bộ kinh doanh nhiều kinh nghiệm của Tổng công ty cũng là một nhân tố tạo ra sự thành công trong công tác kinh doanh của Tổng công tỵ Với tỷ lệ cán bộ trên 70% là trình độ đại học và trên đại học trong đó có 50 % đọc viết và giao dịch tốt 1 ngoại ngữ giúp cho công tác thu mua hàng hoá, giao dịch với các đối tác n−ớc ngoài đ−ợc thuận lợị
- Nhà n−ớc ta cũng đánh giá cao việc xuất khẩu chè đối với quá trình phát triển kinh tế – xã hộị Đặc biệt là sự quan tâm lãnh đạo của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn và các ban ngành Trung −ơng, sự phối hợp của nhiều địa ph−ơng và ngành chè đã mở ra thêm một số thị tr−ờng xuất khẩu khá lớn tạo điêù kiện cho sản xuất ổn định, tăng giá mua chè búp t−ơi, làm cho thu nhập ng−ời làm chè khá lên .
- Sản xuất chè của ta còn manh mún, cá thể, không tập trung, chủ yếu là nguồn trong dân. Nguồn hàng chè không ổn định gây ra tình trạng khi cung quá lớn so với cầu, khi cung thì lai không đáp ứng nhu cầu của khách hàng .
- Chất l−ợng hàng còn kém, th−ờng bị khách hàng phàn nàn, nhất là khách hàng n−ớc ngoài .
- Chè là mặt hàng có tính thời vụ, khó bảo quản do vậy ảnh h−ởng lớn đến chất l−ợng hàng xuất khẩụ Hoạt động thu mua không đáp ứng kịp thời theo tính thời vụ và các điều kiện bảo quản khắt khe .
- Hiện t−ợng tranh mua, tranh bán diễn ra phổ biến gây sự xáo trộn thị tr−ờng làm cản trở quá trình mua bán và xuất khẩu chè .
- Giá còn phụ thuộc quá nhiều vào thị tr−ờng thế giớị Do vậy, Tổng công ty không có điều kiện chủ động trong việc định giá mua .