2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu chè củaTổng công ty trong thời gian qua
2.2. Về thị tr−ờng xuất khẩu.
Hiện nay, Tổng Công Ty chè Việt Nam có quan hệ buôn bán với trên 30 n−ớc trên thế giớị Xuất phát từ nhận thức thị tr−ờng tiêu thụ có ý nghĩa quyết định đối với sự ổn định và phát triển của sản xuất. Vì vậy công tác thị tr−ờng luôn chiếm một vị trí quan trọng trong t− t−ởng chỉ đạo và điều hành của Tổng công tỵ
Thời gian qua khi mà các n−ớc Đông Âu và Liên Xô tan rã thị tr−ờng của Tổng công ty gặp rất nhiều khó khăn, bây giờ Tổng công ty đang tìm mọi cách khôi phục lại thị tr−ờng Nga, các n−ớc SNG và Đông Âụ Đồng thời tích cực tìm kiếm và chiếm lĩnh thị tr−ờng mới .
Tổng công ty luôn cố gắng quan tâm đúng mức tới việc củng cố và phát triển mối quan hệ với khách hàng n−ớc ngoài, đặc biệt là các khách hàng có sức tiêu thụ lớn nh− irắc, các n−ớc Trung Cận Đông, Tây Âu, Nam Mĩ, các thị tr−ờng này cần phải đ−ợc giữ vững và phát triển mạnh mẽ. Thị tr−ờng Châu á có các bạn hàng quen thuộc nh− Đài Loan, Singapo, … cũng cần phải đ−ợc
có sức tiêu thụ lớn, Tổng công ty cũng cần có kế hoạch cụ thể để dần dần chiếm lĩnh, bởi đây là thị tr−ờng có thu nhập cao .
- Khu vực Trung Cận Đông: Đây là khu vực thị tr−ờng chiếm lĩnh tỷ trọng cao trong kim ngạch xuất nhập khẩu của Tổng công ty và có chiều h−ớng tăng dần .
- Khu vực Đông Âu và Liên bang Nga : Tỷ trọng này giảm sút mạnh đặc biệt là sau năm 1996 khi ta không còn hàng xuất trả nợ sang thị tr−ờng nàỵ
- Khu vực Châu á : Tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị tr−ờng này giao động thất th−ờng, chiếm tỷ trọng 25, 66% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng công tỵ
D−ới đây là một số thị tr−ờng tiêu thụ chè quan trọng của Tổng Công Ty chè Việt Nam trong thời gian tới:
*Thị tr−ờng Irac:
Đây là thị tr−ờng có dung l−ợng tiêu thụ lớn, là một trong những n−ớc nhập khẩu chè hàng đầu thế giớị Với Tổng công ty chè đây là bạn hàng lớn nhất trong những năm gần đâỵ Sản l−ợng xuất khẩu sang thị tr−ờng này th−ờng ở mức cao vì phần lớn chè xuất khẩu sang là để trả nợ. Năm 1996, sản l−ợng xuất sang Irac chiếm 46,17% tổng sản l−ợng chè xuất khẩu thì đến năm 1997 con số này lên tới 49,03%, năm 1998 đạt tới 77,8% và 86, 44% năm 1999 đặc biệt năm 1997 bạn hàng đã giúp Tổng công ty thắng thầu quốc tế 2 đợt tổng cộng 8.000 tấn chè. B−ớc sang năm 2000 tỷ trọng này xuống còn 83,44% do năm này chúng ta không còn phải trả nợ cho Irac tuy nhiên con số này vẫn là con số cao .
Thị tr−ờng này phải tiêu thụ loại chè đen, cánh nhỏ, chè h−ơng với giá cao, trung bình 1,8 USD /kg, làm cho giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị
90,51% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu , con số này là 78,31% năm 1998 và 87,5% năm 2000.
*Thị tr−ờng Nga :
Đây là thị tr−ờng truyền thống của ngành chè Việt Nam. Từ tr−ớc đến nay nó chiếm một tỷ lệ lớn trong giá trị hàng xuất khẩu của Vinateạ Ngay từ đầu Liên Xô cùng với các n−ớc Đông Âu đã có những −u tiên, giúp đỡ chúng ta về công nghệ trong thiết bị sản xuất, chế biến xuất khẩu chè. Những năm gần đây có nhiều biến động lớn về chính trị và kinh tế ở các khu vực này nên tổng kim ngạch xuất khẩu đã giảm sút. Tuy nhiên, việc khôi phục lại thị tr−ờng này rất có nhiều thuận lợị Năm 1996, sản l−ợng xuất sang thị tr−ờng này chỉ đứng sau Irac đạt 1.503,84 tấn chiếm 14,41% tổng sản l−ợng xuất khẩụ Tiếp sang năm 1997 sản l−ợng xuất khẩu sang thị tr−ờng vẫn đạt 665,23 tấn. Sở dĩ, hai năm này ta vẫn giữ ở mức xuất khẩu này là do một l−ợng lớn xuất sang để trả nợ.
Kim ngạch xuất khẩu sang thị tr−ờng này cũng đang dần có b−ớc tiến ổn định : năm 1996 đạt 4.449.412,06 RUP và 435.476,08 USD, năm 1997 đạt 2.318.239,7 RUP và 73.165,69 USD, tăng cao năm 1999 đạt 1.017.449,17 USD.
*Thị tr−ờng Nhật.
Ng−ời Nhật có truyền thống khó có thể mai một đó là truyền thống uống trà. Trà là một loại thực phẩm có nhiều yếu tố không thể thiếu đ−ợc đối với họ. Ng−ời Nhật có xu h−ớng chung thích uống chè xanh dẹt, chè sản xuất theo công nghệ Nhật Bản, ngoài ra còn có chè đen. Đây là thị tr−ờng có triển vọng của ngành chè nói chung và nói riêng với Tổng công tỵ Năm 1994, ngành chè mới chỉ xuất chè đen sang Nhật với giá 1,15 USD/kg, năm 1995 xuất với giá giá 1,25 USD/kg, đạt kim ngạch 645.000 USD. Năm 1996, sau khi đây chuyền sản xuất chè Nhật dẹt đi vào hoạt động đã xuất đ−ợc với giá 2 USD/kg, trong năm này kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị tr−ờng này 574.446,3USD (toàn ngành 930.000 USD), lên tới 1.033.075, 00
với giá 2,29USD/kg. Hai năm lại đây tuy thị phần sang thị tr−ờng này giảm, đặc biệt là năm 1999 nh−ng tình hình đã khá hơn trong năm 2000. Đem lại nhiều hy vọng mới của Tổng công ty đối với thị tr−ờng nàỵ
*Thị tr−ờng Mỹ.
Đây là thị tr−ờng có khối l−ợng nhập khẩu hàng năm lên 91.000 tấn ta lại mới bình th−ờng hoá quan hệ với Mĩ cho nên việc xâm nhập thị tr−ờng này có nhiều thuận lợị Tổng công ty đã bắt đầu xuất sang Mĩ năm 1998 với số l−ợng 63,20 tấn, đạt kim ngạch xuất khẩu 90.361,32 USD. Năm 2000 xuất khẩu đ−ợc 139 tấn đạt KNXK 60.221 USD. Tuy những con số này còn bé. Nh−ng đây là thị tr−ờng cần đ−ợc Tổng công ty quan tâm .
*Một số thị tr−ờng đáng l−u ý khác nh−: Đài Loan, Sria… hai thị tr−ờng này chiếm thị phần khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩụ Với thị tr−ờng Đài Loan là bạn hàng có quan hệ hợp tácliên doanh với Tổng công ty, hiện một số liên doanh đang hoạt động nh−: xí nghiệp chè Mộc Châu …
Có thể nói thị tr−ờng xuất khẩu của tổng công ty đã có nhiều thuận lợị Song thuận lợi này mới chỉ là nhất thời về thực chất vẫn là khó khăn. Tổng công ty cần chủ tr−ơng mở rộng giao tiếp đối ngoại , tìm kiếm các đối tác liên doanh, liên kết hợp tác số l−ợng sản xuất để tranh thủ vốn, kỹ thuật và thị tr−ờng ổn định.
BảNG 10:THựC HiệN xuất khẩu CHè( 1996-2000 )DƯới đây :