III, Nội dung công tác tiêu thụ thành phẩm trong doanh nghiệp công nghiệp.
2,Phơng thức bán hàng.
Tiêu thụ là công tác có tính chất quyết định trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp cho nên, các doanh nghiệp thờng sử dụng nhiều phơng thức bán hàng khác nhau để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay ở công ty Dệt Kim Thăng Long thành phẩm đợc bán dới hai hình thức là bán buôn và bán lẻ. Với mỗi hình thức bán doanh nghiệp thờng áp dụng những mức giá khác nhau trong đó đặc biệt khuyến khích hình thức bán buôn.
Để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng công ty cũng vận dụng nhiều ph- ơng thức thanh toán khác nhau nh thanh toán bằng séc, tiền mặt, chuyển khoản, uỷ nhiệm chi...vv. Về thời hạn thanh toán khách hàng có thể trả chậm trong vòng một tháng. Nh vậy, ở công ty đã sử dụng ba phơng thức thanh toán là:
-Bán hàng thu tiền ngay: có nghĩa là khách hàng thanh toán ngay khi nhận hàng bằng tiền mặt, tiền gửi ngân hàng, séc, uỷ nhiệm chi...vv
-Bán hàng trả chậm: Khách hàng mua hàng có thể trả tiền chậm trong trong khoảng thời gian một tháng.
-Khách hàng ứng trớc tiền hàng: Hình thức này công ty thờng áp dụng đối với khách hàng gia công.
ở Công ty Dệt Kim Thăng Long không có phơng thức hàng gửi bán mặc dù công ty có thực hiện bán hàng thông qua các đại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Với hệ thống đại lý bán hàng và cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty ở hầu hết các tỉnh trong cả nớc mà phần lớn là t nhân làm chủ. Do vậy, phơng thức bán hàng này thực chất là việc mua đứt bán đoạn giữa công ty và các đại lý.
Tóm lại: Bằng các biện pháp quả lý bán hàng, các phơng thức thanh toán phong phú và các chính sách giá cả mềm dẻo, hợp lý mặt hàng may mặc của công ty đã không ngừng phát triển, doanh số đợc tăng lên hàng năm mà cụ thể
Doanh số năm 1998 là: 10.156.000 000đ Doanh số năm 1999 là: 14.069.000.000 đ Doanh số năm 2000 là: 21.000.000.000đ
Hiện tại, Công ty cũng khuyến khích mua hàng thanh toán ngay với những u đãi nhất định bằng các hình thức chiết khấu thanh toán. Tuỳ thuộc vào từng đối t- ợng khách hàng mà công ty áp dụng những tỉ lệ chiết khấu khác nhau.
Nh vậy, Do không sử dụng phơng thức bán hàng gửi bán cho nên công tác kế toán của công ty cũng không sử dụng TK 157- Hàng gửi bán. Đồng thời,do đặc
điểm của phơng thức bán hàng ở công ty mà cứ mỗi khi xuất kho thành phẩm giao cho khách hàng thì kế toán ghi nhận doanh thu.