Giỏ cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi và quyết định sử dụng sản
phẩm, dịch vụ của khỏch hàng và hiệu quả kinh doanh cảu cụng ty là yếu tố
quan trọng để thắng lợi trong cạnh tranh . Cụng ty tem là đơn vị hạch toỏn độc
lập, thành viờn của tổng cụng ty bưu chớnh Viễn thụng Việt nam là đơn vị vừa
hoạt động sản xuất kinh doanh vừa cú nhiệm vụ hoạt động cụng ớch. Giỏ tem cước phớ cung ứng cho cỏc bưu điện là giỏ bỏn buụn xớ nghiệp do tổng cụng ty quy định. Giỏ in trờn tem do cỏc bưu điện thu khi thực hiện cỏc dịch vụ bưu chớnh đối với khỏch hàng sử dụng là theo cỏc mức cước do ngành quy định. Giỏ
tem mới phỏt hành dành cho người chơi tem cũng theo giỏ in trờn tem. Sau khoảng 2-3 năm giỏ theo thị trường(thoỏt ly giỏ mặt tem) Do vậy cần cú chớnh
sỏch giỏ cả phự hợp vừa khuyến khớch khỏch hàng ở cỏc vựng khỏc nhau , vừa
Tuy nhiờn tem chơi là một mặt hàng rất khú định giỏ, khụng thể cho phộp
tớnh giỏ duy nhất bởi vỡ một đặc trưng rất đặc biệt của con tem mà ở cỏc sản
phẩm hay hàng hoỏ khỏc khụng cú được, đú là tem chỉ in với số lượng nhất định
trong một kỳ phỏt hành định sẵn . Sau đú dự nhu cầu cú tăng lờn bao nhiờu nữa
thỡ cũng chỉ cú một giới hạn nhất định khụng thể đỏp ứng thoả món hoàn toàn
cho cầu. Vỡ vậy, thực tế cần phải ỏp dụng chớnh sỏch giỏ phõn biệt, tức là bỏn một bộ tem chơi hay một sản phẩm tem bưu chớnh với giỏ khỏ nhau tuỳ thuộc
vào thời gian, khối lượng mua và tớnh chất lịch sử của bộ tem đú.
Tuỳ thuộc vào tỡnh hỡnh thị trường và mục tiờu của cụng ty , ta cú thể cú
những phương ỏn lựa chọn sau:
+ Giỏ tem cú thể tồn tại trờn thị trường mà khụng chỳ ý đến hiệu quả kinh doanh được lựa chọn khi cú đối thủ cạnh tranh trờn thị trường , đối với chỳng ta
thỡ hiện tại sản phẩm tem bưu chớnh vẫn là độc quyền.
+ Giỏ nhằm thu được lợi nhuận cao nhất, được nhằm vào thị trường trước
mắt, khụng chỳ ý tới mục tiờu lõu dài.
+ Giỏ nhằm chiếm lĩnh vị trớ chủ đạo trờn thị trường , là phương ỏn giảm
giỏ để tăng cầu mở rộng thị trường , khỏch hàng, nhằm vào mục tiờu khối lượng
bỏn tối đa.
+ Giỏ chủ đạo, được tớnh toỏn sao cho cú lói, mức lói tuỳ thuộc vào khả năng chấp nhận của thị trường , khỏch hàng, tương quan với giỏ thế giới và giỏ
trong khu vực nhưng đồng thời vẫn đảm bảo tăng tối đa lợi nhuận và tăng tối đa
mức tiờu thụ sản phẩm .
Ngoài cỏc phương ỏn trờn, chỳng ta cần ỏp dụng chớnh sỏch giỏ phõn biệt nhăm khai thỏc triệt để độ co dón của cỏc mức cầu khỏc nhau nhằm tăng khối lượng bỏn, tăng thị phần, lợi nhuận cụ thể .
- Thay đổi giỏ theo số lượng hàng mua(tăng tỷ lệ hoa hồng, giảm hoặc chiết
khấu)
- Thay đổi hoặc điều chỉnh giỏ theo thời gian sử dụng, tem hết thời hạn
- Giảm giỏ, khuyến mại cho cỏc đối tượng ưu tiờn.
Đối với cỏc sản phẩm khỏc khụng liờn quan đến tem cần cú phương phỏp định giỏ hợp lý để cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường , mang lại lợi nhuận
cho cụng ty .