III. Các giải pháp đầ ut phát triển ngành Dệt-May Việt Nam đến 2010.
a)Giải pháp đầ ut cho hoạt động marketing.
Các doanh nghiệp cần sớm đào tạo, xây dựng đội ngũ bán hàng và tiếp thị có kỹ năng cao, kết hợp với việc thiết lập kênh phân phối rộng khắp trên thị trờng nội địa. Đối với các thị trờng xuất khẩu tiềm năng, nếu nh từng doanh nghiệp cha có khả năng làm đợc thì 5 - 7 doanh nghiệp nên phối hợp với nhau mở văn phòng đại diện thơng mại thờng trực.
Trong khi đa phần các doanh nghiệp Trung Quốc có thể tiếp nhận các đơn hàng ngay khi đạt điểm hoà vốn thì các doanh nghiệp Việt Nam lại đa chỉ tiêu lợi nhuận lên hàng đầu. Vì vậy, trong khi các nhà máy Trung Quốc thờng sẵn sàng chấp nhận đơn hàng tại điểm hoà vốn hay lỗ ít để thu hút khách hàng và sẽ tăng lên sau một vài đơn hàng mà khách thoả mãn hoặc bằng tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu suất lao động thì các nhà máy ở Việt Nam thờng không muốn làm theo cách này mà muốn nhìn thấy chỉ tiêu lợi nhuận ngay.
Mỗi doanh nghiệp xác định chiến lợc thị trờng với sản phẩm mũi nhọn và thị phần cụ thể để từ đó tập trung mọi nguồn lực hớng về thị trờng mục tiêu. Tập trung các biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm. Đầu t đổi mới thiết bị, đầu t công tác quản lý phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000 và SA 8000. Đầu t mạnh vào công tác sáng tác mẫu mốt, thiết kế sản phẩm, xây dựng uy tín nhãn mác và thơng hiệu cho doanh nghiệp. Tổ chức công tác tiếp thị mạnh mẽ, chiếm
lĩnh thị trờng nội địa và chủ động thâm nhập thị trờng nớc ngoài. Đẩy mạnh các hoạt động hợp tác, liên doanh, liên kết với các đối tác nớc ngoài và Việt kiều có tiềm lực và kinh nghiệm, liên kết sử dụng nhãn mác đã có uy tín trên thị trờng. Hợp tác và phân công hoá trong đầu t sản xuất, hạn chế tình trạng trùng lắp, d thừa, cạnh tranh nội bộ không cần thiết.