choơn giûơa nhiïìu cú hươi?
Nhûơng cưng ty may mùưn nhíơn ra cô nhiïìu cú hươi thõ trûúđng dađnh cho mịnh laơi gùơp phăi mươt víịn ăïì múâi, tûâc lađ, lađm thïị nađo ăïí quýịt ắnh cú hươi nađo lađ tưịt nhíịt ăïí theo ăuưíi. Hoơ muưịn hâi câc quă tâo, chûâ khưng phăi câc quă chanh. Híìu hïịt câc cưng ty ăïìu líơp ra câc tiïu chuíín ăïí ắnh hûúâng viïơc nghiïn cûâu vađ lûơa choơn câc dûơ ân thđch ăâng. Chùỉng haơn, cưng ty Gould Corporation ăaơ líơp ra câc tiïu chuíín sau ăïí ăânh giâ câc cú hươi phât triïín săn phíím múâi:
• Săn phíím phăi cô thïí sùĩn sađng ăïí tung ra thõ trûúđng trong vođng nùm nùm.
• Săn phíím phăi cô tiïìm nùng thõ trûúđng đt nhíịt 50 triïơu ăư-la vađ tyê lïơ tùng trûúêng 15%.
• Săn phíím phăi ăem laơi đt nhíịt 30% lúơi nhuíơn trïn doanh sưị vađ 40% trïn vưịn ăíìu tû.
• Săn phíím phăi cô khă nùng chiïịm ặúơc võ trđ díỵn ăíìu
vïì kyơ thuíơt hay thõ trûúđng.
Câc tiïu chuíín trïn giuâp cho cưng ty Gould sađng loơc boê ăi câc yâ tûúêng ăâng chuâ yâ khâc ăïí tíơp trung vađo yâ tûúêng
thđch húơp nhíịt vúâi ngađnh nghïì kinh doanh vađ tiïu chuíín ăíìu tû cuêa mịnh.
Ăưịi vúâi câc yâ tûúêng ăaơ ặúơc chíịp nhíơn, cưng ty cíìn ăo lûúđng mûâc ăươ lúơi nhuíơn tiïìm tađng so vúâi ruêi ro cô thïí cô. Cô mươt cíu chuýơn kïí vïì mươt chuê tõch cưng ty cô líìn xem xêt kiïịn nghõ vïì mươt săn phíím múâi mađ dûơ kiïịn cô thïí ăem laơi lúơi nhuíơn 50 triïơu ăư-la trong vođng ăúđi cuêa nô. Ưng ta chíịt víịn laơi bùìng cíu hoêi: “Nïịu nhû chuâng ta sai líìm, thị tưín thíịt seơ lađ bao nhiïu?” Ngûúđi quăn lyâ phuơ trâch phât triïín săn phíím múâi tră lúđi rùìng ruêi ro bíịt lúơi nađy cô thïí gíy tưín thíịt 10 triïơu ăư-la. Ưng tưíng giâm ăưịc líơp tûâc bâc boê ăïì nghõ nađy vị ruêi ro bíịt lúơi. Tuy víơy, ăâng leơ ra ưng ta nïn ăùơt thïm mươt cíu hoêi nûơa trûúâc khi cô mươt quýịt ắnh vươi vađng: “Thïị xâc suíịt chuâng ta cô thïí bõ míịt 10 triïơu ăư-la lađ bao nhiïu?” Nïịu xâc suíịt lađ 10%, thị ưng ta nïn cho tiïịn hađnh dûơ ân. Cođn nïịu xâc suíịt nađy lúân, chùỉng haơn 50% thị ưng ta múâi nïn thưi trođ chúi nađy.
Ûúâc tđnh xâc suíịt thađnh cưng tưíng thïí cuêa viïơc ặa ra săn phíím múâi thûúđng bao gưìm ba ûúâc tđnh xâc suíịt riïng biïơt sau:
Xâc suíịt thûúng maơi hôa theo sûơ hoađn thađnh vïì kyơ thuíơt. Xâc suíịt hoađn thađnh vïì kyơ thuíơt. Xâc suíịt thađnh cưng tưíng thïí. Xâc suíịt thađnh cưng vïì kinh tïị theo sûơ thûúng maơi hôa ăô. = x x
Vđ duơ, nïịu ba xâc suíịt ặúơc ûúâc tđnh líìn lûúơt lađ 0,5; 0,65; vađ 0,74 thị cưng ty cô thïí suy ra xâc suíịt thađnh cưng tưíng thïí lađ 0,24. Khi ăô cưng ty seơ phăi quýịt ắnh xem tiïìm nùng lúơi nhuíơn cô ăuê lúân ăïí băo ăăm cho viïơc phât triïín săn phíím hay khưng khi xâc suíịt thađnh cưng tưíng thïí thíịp nhû víơy.