II. Phân theo thành phần kinh tế
3.2.2.2Mở rộng mạng lưới hoạt động
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỂ TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN
3.2.2.2Mở rộng mạng lưới hoạt động
Ngân hàng là một tổ chức mang tính chất cung cấp các dịch vụ. Do đó, việc tiếp cận với các đối tượng khách hàng mang một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Để tiếp cận với nhiều khách hàng, chi nhánh cần mở rộng thêm mạng lưới chi nhánh phục vụ để dễ dàng thu hút được nhiều hơn nguồn tiền gửi.
Trong thời đại cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các ngân hàng đua nhau phát triển mạng lưới chi nhánh và phòng giao dịch một cách rầm rộ gây khó khăn cho Chi nhánh trong việc mở rộng mạng lưới hoạt động. Do vậy, việc mở rộng mạng lưới chi nhánh cần phải được thực hiện một cách kỹ càng chu đáo để mang lại hiệu quả cao.
Trước hết, Chi nhánh cần mở rộng mạng lưới tại những nơi có tiềm năng thu hút tiền gửi nhung chưa được phát hiện. Muốn thực hiện được điều này, chi nhánh cần phải tổ chức các cuộc thăm dò thị sát các khu vực, xác định đối tượng khách hàng, dự đóan tình hình phát triển kinh tế của khu vực về lâu về dài, từ đó khoanh vùng để tiến hành xem xét quá trình mở rộng mạng lưới.
Thứ hai, để thu hút được nhiều khách hàng, chi nhánh có thể mở thêm các phòng giao dịch ở những nơi đông đúc dân cư, các khu phố mua sắm buôn bán, nhưng không nên mở thêm phòng giao dịch hoặc chi nhánh cấp 2 ở những nơi có quá nhiều ngân hàng và tổ chức tài chính.
Thứ ba, ngân hàng nên thành lập một ban chuyên trách về phát triển mạng lưới hoạt động để có thể chuyên nghiệp hóa quá trình phát triển mạng lưới này.
Thứ tư, việc phát triển mạng lưới hoạt động cần phải kết hợp với các họat động khác như hoạt động Marketing, hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm… để đưa ra sự phát triển đồng bộ và kết hợp hiệu quả. Ví dụ như ngân hàng đang có một kế hoạch phát triển sản phẩm dành cho người nông dân thì không thể mở rộng mạng
lưới chi nhánh tại các khu đô thị sầm uất, đông dân thành thị được.
Thứ năm, việc phát triển mạng lưới thường gây ra những chi phí ban đầu tốn kém, do đó, chi nhánh cần tích cực trong việc đàm phán, chủ yếu sử dụng các hình thức đi thuê hoạt động hoặc đi thuê tài chính với việc ký kết hợp đồng mang tính chất lâu dài.