- Nhập kh o: tơ sau khi đợc đóng goi cân thận sẽ đợc nhập kho tơ sống chờ xuất khẩu.
Biểu 18: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
4.3.2. Về xuất khẩu
Trong những năm qua, Công ty đã tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm của mình. Vì vậy, sản phẩm của Công ty đã có mặt ở nhiều thị trờng thế giới. Trong đó, ấn Độ và Lào đợc xem là 2 thị trờng mục tiêu của Công ty. Ngoài ra , một số thị trờng khác nh Nhật Bản , Băngladet là những thị trờng quan trọng. Đặc biệt là thị trờng Nhật Bản, năm 2003 sản phẩm tơ cao cấp của Công ty đã đ- ợc thị trờng này chấp nhận. Sản phẩm tơ tằm của Công ty những năm qua nhìn chung mới chỉ tiêu thụ ở những thị trờng truyền thống, những bạn hàng đã làm ăn lâu dài với Công ty. (ấn Độ ).
Những năm qua khâu tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp nhiều khó khăn. Giá cả sản phẩm biến động đã ảnh hởng tới kết quả xuất khẩu . Năm 2002 giá tơ giảm mạnh làm cho kết quả xuất khẩu tơ giảm hăn so với năm 2001 (77,14 %) (Biểu 13 ).
Hiện nay, do nguồn lực của Công ty còn yếu nên cha cókhả năng quan tâm thoả đáng về xây dựng về chiến lợc thị trờng ,cha đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng về chất lợng và chủng loại sản phẩm, đặc biệt là thị trờng lớn nh Pháp ,Italia. Trong khâu phân phối sản phẩm vẫn cha quan tâm đúng mức, thiếu sự nghiên cứu sâu sắc các khâu cơ bản trong kênh phân phối, mức độ kiểm soát kênh còn rất kém, kỹ thuật phân phối đơn điệu, chỉ đơn giản là Công ty tìm
kiếm ký hợp đồng bán hàng. Vì mô hình kinh doanh độc lập cộng với vốn kinh doanh không lớn nên cha đủ diều kiện xây dựng hệ thống đại lý đại diện bán hàng và các biện pháp khuyến khích tiêu thụ sản phẩm.
Đặc điểm của xuất khẩu tơ tằm là tơ đợc xuất sẽ là nguyên liệu đầu vào cho ngành dệt may. Do đó, thị trờng tiêu thụ sẽ có ít ngời mua hơn so với những sản phẩm tiêu dùng khác. Khách hàng là những ngời hiểu về sản phẩm và họ là những doanh nghiệp dùng sản phẩm tơ tằm để tiến hành sản xuất. Do đặc điểm này ta có thể nói sản phẩm tơ tằm có sự kén chọn khách hàng, chính vì vậy mà Công ty khặp không ít khó khăn trong khâu tìm kiếm khách hàng mới.
Do điều kiện năng lực thấp, lại phải cạnh tranh đối với các đối thủ khác trên thị trờng có tiềm lực và kinh nghiệm nh Trung Quốc. Để giữ đợc vị trí trên thị trờng, Công ty phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm trong thời gian tới.
Qua nghiên cứu cho thấy, Công ty dâu tằm tơ 1 đã có những thành tựu đáng kể song trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh còn bộc nộ nhiều hạn chế. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần phải xem xét lại và có kế hoạch kinh doanh phù hợp và sâu sắc hơn để phát huy những mặt lợi thế đồng thời khắc phục những hạn chế còn tồn tại.