III. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thực phẩm Hà nộ
1.2.2.Chính sách giá
1. Phân tích những hoạt động cơ bản mà Công ty đã tiến hành để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm
1.2.2.Chính sách giá
Công ty luôn coi trọng chính sách giá cả vì đây là một trong những công cụ để Công ty đạt đợc mục tiêu của mình. Hiện nay Công ty đang áp dụng chính sách
Nhận biết nhu cầu (thông qua nghiên cứu thị trường) Tìm kiếm
giá phân biệt, tuỳ theo từng mặt hàng cụ thể mà có mức giá thích hợp nhằm mở rộng thị trờng và đem lại lợi nhuận cho Công ty, cụ thể:
- Đối với mặt hàng dầu ăn các loại, Công ty đặt mức giá thấp hơn so với giá thị trờng nhằm mục đích tăng lợng bán sản phẩm hàng hoá mà vẫn đảm bảo có lãi, cạnh tranh với các hộ gia đình bán lẻ, mở rộng thị trờng tiêu thụ trong toàn thành phố Hà nội.
- Đối với mặt hàng thịt hộp các loại, do loại mặt hàng này các hộ gia đình ít kinh doanh và hơn nữa nó phục vụ chủ yếu cho những ngời có thu nhập tơng đối cao nên Công ty đặt mức giá ngang bằng với mức giá thị trờng, lấy uy tín và chất lợng làm mục tiêu để đẩy mạnh tiêu thụ.
- Đối với các mặt hàng thực phẩm tơi sống nh rau, thịt, thì nó phục vụ cho…
những khách hàng có thu nhập cao, họ ý thức đợc trong việc dùng rau và thịt sạch nên Công ty đặt mức giá cao hơn so với mức giá thị trờng, mục đích là bù đắp chi phí tơng đối cao khi nhập loại mặt hàng này và đồng thời đem lại một khoản lợi nhuận đáng kể cho Công ty.
- Đối với mặt hàng thực phẩm qua chế biến nh nem Hạ Long cao cấp, nem Hạ Long đặc biệt, lạp xờng, xúc xích heo bò gà, Công ty đặt mức giá cao vì nó…
phục vụ cho những khách hàng đặc biệt nh khách sạn, nhà hàng, và khách nớc ngoài,…
Nhìn chung, chính sách giá của Công ty là tơng đối phù hợp với nhu cầu của thị trờng theo từng mặt hàng cụ thể nhng việc điều chỉnh giá lại không linh hoạt so với các hộ và cá nhân khác do giá đợc quy định từ trớc và quá trình điều chỉnh giá tơng đối phức tạp do phải trực tiếp tham khảo ý kiến của cấp trên mỗi khi có sự biến động giá hoặc cần áp dụng mức giá thích hợp với nhữhg hoàn cảnh cụ thể, làm lỡ mất thời cơ trong khi các cá nhân kinh doanh thờng tự mình quyết định khi thấy phù hợp. Tuy nhiên, Công ty cũng có các chính sách giá khuyến khích nh mua hàng nhiều sẽ đợc giảm giá theo một khung giá đã đợc ấn định trớc.