- Thị trờng sản phẩm đo điện có thể chia ra làm hai khu vực có những khác biệt khá lớn là các công ty điện lực và bộ phận còn lại là các hộ gia đình, cơ
3. Các biện pháp chủ yếu mà côngty đã áp dụng nhằm mở rộng thị tr
% Doanh thu trọng Tỷ % Doanh thu trọng Tỷ % Doanh thu trọng Tỷ % 1. Trong nớc 68.769 86,6 109.845 96,7 106.818 99 114.764 90,2 - TP HCM 8.239 10, 22.672 20 21.939 20,4 6.742 5,9 - Hà Nội 16.673 20,9 23.330 20,5 24.470 22,8 51.450 44,8 - Khuvựckhác 43.857 55,1 63.524 55,2 60.409 55,8 56.572 39,5 2. Xuất khẩu 10.831 13,4 3.685 3,3 4.475 1,0 12.530 9,8 Tổng 79.600 100 113.530 100 107.293 100 127.294 100
3. Các biện pháp chủ yếu mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị tr tr
ờng.
3.1. Đa dạng hoá hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Hiện nay công ty đã áp dụng 4 hình thức tiêu thụ sau:
(+) Hợp đồng: các công ty điện lực, các cá nhân, tổ chức buôn bán thiết bị đo điện với khối lợng lớn thờng sử dụng phơng thức này
(+) Đại lý: hiện nay công ty đã có 6 đại lý ở các tỉnh thành lớn nh Hà Nội, TP HCM, Đồng Nai, Hải Phòng, Huế, Thái Bình. Khi tuyển chọn đại lý công ty chia ra các vấn đề sau:
- có vị trí thuận lợi
- có khả năng mua bán với số lợng lớn - có giấy phép kinh doanh
- có khả năng tài chính và nhanh nhạy trong kinh doanh
(+) Phơng thức đấu thầu: gần đây công ty đã tham gia đấu thầu dự án cả ở trong nớc và nớc ngoài.
(+) Bán lẻ: công ty chỉ có cửa hàng bán lẻ tại trụ sở của công ty
Trong các phơng thức trên, bán hàng qua hợp đồng là phơng thức bán hàng chủ yếu của công ty.
Giá cả sản phẩm của công ty đợc xây dựng dựa trên chi phí sản xuất và phụ thuộc vào tình hình thị trờng, phơng thức bán hàng, đặc điểm sản phẩm trong từng lô hàng.
Nhiệm vụ xây dựng giá cả do phòng kế hoạch đảm nhiệm và thực hiện bằng cách tập hợp tất cả các chi phí phát sinh dựa trên định mức, từ đó tính ra giá thành đơn vị sản phẩm và giá thành đơn vị sản phẩm đợc dùng làm căn cứ để ra giá khi đấu thầu, ký hợp đồng và để xây dựng biểu giá.
Công ty thực hiện chính sách phân biệt giá theo đặc tính của sản phẩm nh: điện áp, dòng điện, tần số, một giá, hai giá...
Về mức giá do chất lợng sản phẩm của công ty cao nên công ty bán ra với giá cao gấp gần 2 lần so với sản phẩm cùng loại của Trung Quốc.
3.3. Nâng cao chất l ợng sản phẩm.
Trong nền kinh tế, chất lợng sản phẩm hàng hoá là một công cụ cạnh tranh sắc bén, giúp công ty có thể chiếm lĩnh thị trờng và giành thắng lợi trong cạnh tranh. Trong những năm qua công ty đã dùng nhiều biện pháp để nâng cao chất lơng sản phẩm:
(+) Tăng cờng đầu t đổi mới kỹ thuật công nghệ: công ty đã đầu t mua sắm nhiều máy móc thiết bị mới của các nớc phát triển. Năm 1995, công ty đã ký hợp đồng chuyển giao công nghệ trị giá 200.000 USD với hãng LANDIS- GYP của Thuỵ Sỹ, hợp đồng chuyển giao bao gồm phần cứng và phần mềm.
(+) áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001: sau khi áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001, chất lợng sản phẩm của công ty ổn định hơn, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng giảm 10% và khách hàng ngày càng tin tởng hơn vào chất lơng sản phẩm của công ty. Chứng chỉ ISO 9001 thực sự là giấy thông hành giúp cho sản phẩm của công ty đi ra thị trờng nớc ngoài, mở rộng thị trờng trong nớc và thắng thầu trong các dự án đấu thầu.
(+) Bảo hành sản phẩm: hiện nay công ty áp dụng chính sách bảo hành sản phẩm với thời hạn 01 năm.
Nhờ các biện pháp trên, chất lợng sản phẩm của công ty đã không ngừng tăng lên. Năm 1996 Bộ kế hoạch và đầu t đã đa sản phẩm của công ty vào danh
mục hàng thay thế nhập khẩu, điều đó đã tăng thêm sức mạnh cho công ty để cạnh tranh với hàng nhập khẩu.