phát triển nhanh hoặc sẽ phát triển nhanh trong tơng lai gần nhằm chiếm lĩnh những thị trờng mới này.
- công ty cần phải có những chính sách hỗ trợ, khuyến khích đối với các đại lý. Hiện tại công ty chỉ có một số đại lý ở các tỉnh và thành phố lớn. Công ty chỉ hỗ trợ các đại lý ở khâu vận chuyển sản phẩm đây là điều rất cần thiết để san bằng các chênh lệch giá giữa các khu vực, các đại lý cũng đợc hởng chiết khấu từ 3 đến 5% giá bán. Công ty cần phải có những hỗ trợ, khuyến khích nh: thởng theo khối lợng hàng hoá bán đợc, đảm bảo vận chuyển kịp thời, cung cấp đầy đủ số lợng hàng, kéo dài thời hạn thanh toán khi cần thiết...
Hiện nay công ty đang có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất, việc phát triển nhanh mạng lới đại lý là điều rất quan trọng nhằm vơn tới những khu vực thị trờng mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Để kiểm soát hệ thống đại lý, khi ký hợp đồng với các đại lý công ty cần đa ra các điều khoản để ràng buộc họ về mặt vật chất cũng nh kỹ thuật để công ty có thể thực hiện chính sách phân phối dễ dàng và hiệu quả hơn.
Trong mấy năm gần đây, phơng thức đấu thầu đợc ứng dụng ngày càng nhiều ở những dự án có danh mục sản phẩm của công ty thiết bị đo điện. Các dự án đó chủ yếu là các dự án xây dựng mới, nâng cấp, cải tạo mạng lới điện. Do đó công ty cần phải nắm bắt đợc xu hớng này và tích cực tham gia vào phơng thức đấu thầu để tìm ra cơ hội tiêu thụ sản phẩm, để đảm bảo thắng thầu, công ty cần phải có những biện pháp cụ thể nh: