Trong các khách hàng hiện nay thì các công ty điện lực là những khách hàng truyền thống, họ mua sản phẩm của công ty vớí khối lợng lớn và chất lợng sản phẩm cũng nh giá cả sản phẩm của công ty cũng đáp ứng yêu cầu của các công ty này nên đây là một đoạn thị trờng mà công ty đã chọn. Thị trờng các hộ gia đình và cơ quan tổ chức doanh nghiệp là thị trờng mà công ty cha chiếm lĩnh đợc nhiều, ở thị trờng này mạng lới phân phối mạng lới phân phối của công ty mới vơn tới một khu vực có vị trí thuận lợi nh thành phố, vùng gần đờng giao thông, ở thị trờng này công ty hoàn toàn có thể đáp ứng phần thị trờng có thu nhập trung bình và thu nhập cao ở thành phố lẫn nông thôn và đây cũng là phần thị trờng rất lớn. Chiếm lĩnh đợc phần thị trờng này sẽ góp phần mở rộng nhanh thị trờng tiêu thụ của công ty.
1.2. Tăng c ờng hoạt động quảng cáo khuếch tr ơng.
Ngày nay, việc quảng cáo cho sản phẩm không còn xa lạ đối với các doanh nghiệp, nhng vấn đề đặt ra là làm thế nào để quảng cáo hiệu quả nhất với kinh phí hợp lý. Mục đích của quảng cáo là đa thông tin về công ty và sản phẩm của công ty đến khách hàng. Qua quảng cáo khách hàng có thể nhận biết đợc sản phẩm của công ty, khuếch trơng sản phẩm của công ty và nâng cao uy tín, hình ảnh của công ty. Do đó, quảng cáo là rất quan trọng và cần thiết để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Mục tiêu của quảng cáo thờng là:
- Tăng số lợng hàng tiêu thụ trên thị trờng truyền thống.
- Mở ra thị trờng mới.
- Giới thiệu sản phẩm mới.
- Xây dựng và củng cố uy tín của những nhãn hiệu hàng hoá và uy tín của công ty. công ty.
Hiện nay, Công ty thiết bị đo điện quảng cáo cho sản phẩm của mình chủ yếu qua đơn chào hàng và cửa hàng giới thiệu sản phẩm nên có rất nhiều hạn chế. Đối với khách hàng là công ty điện lực, quảng cáo qua đơn chào hàng sẽ có hiệu quả hơn, nhng bán hàng cá nhân và xúc tiến bán sẽ phát huy tác dụng hơn quảng cáo. Nhng đối với các khách hàng khác, do phân bố rộng và mua với khối lợng nhỏ nên cần quảng cáo qua các phơng tiện thông tin đại chúng nh: báo chí, tạp chí, tivi, radio...để khách hàng có nhận biết sản phẩm của công ty và công ty có thể thuyết phục họ mua.
Để tăng cờng hoạt động quảng cáo kích thích, công ty cần tăng cờng đầu t cho quảng cáo. Hiện tại chi phí cho quảng cáo của công ty còn rất thấp, chiếm khoảng 0,1% doanh thu sản xuất. Quảng cáo nhiều khi là một dạng đầu t dài hạn, thực tế đã chứng minh nếu tăng 1% cho chi phí quảng cáo thì doanh thu có tăng đến 10% hoặc 20%. Nhng để quảng cáo có hiệu quả, công ty cần phải xây dựng những chơng trình quảng cáo đáp ứng những yêu cầu sau: