Trong nền kinh tế thị trờng mục tiêu lớn nhất mà doanh nghiệp kinh doanh thờng đặt ra là tối đa hoá lợi nhuận, nhng quan niệm về tối đa hoá lợi nhuận đã có những thay đổi đáng kể so với trớc đây. Các doanh nghiệp kinh doanh ngày nay hớng tới lợi nhuận tối đa dài hạn chứ không phải tối đa hoá lợi nhuận trớc mắt. Tối đa hoá lợi nhuận dài hạn phải dựa trên mở rộng thị phần và thoả mãn khách hàng. Do đó, mở rộng thị trờng là nhiệm vụ rất quan trọng đối với Công ty trong điều kiện hiện nay. Để làm tốt công tác mở rộng thị trờng cần phải phân tích tình hình hiện tại của Công ty, sự biến đổi của môi trờng kinh doanh, từ đó tìn ra những điểm mạnh và điểm yếu và nguyên nhân của những điểm yếu để có những biện pháp phù hợp.
Trong phần trớc, chúng ta đã thấy đợc những tồn tại trong công tác mở rộng thị trờng ở Công ty thiết bị đo điện và những nguyên nhân chính của các
tồn tại đó. Từ đó ta có thể đa ra các giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trờng sản phẩm của Công ty nh sau:
1. Nâng cao khả năng Marketing của Công ty:
Kinh doanh hớng vào thị trờng hay khách hàng là quan niệm phổ biến ở các doanh nghiệp thành công trong điều kiện kinh doanh hiện nay. Ngày nay Markting đã trở thành kiến thức phổ thông ở các doanh nghiệp hiện đại bên cạnh các hoạt động chức năng chủ yếu khác của doanh nghiệp nh sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực.... Các triết lý kinh doanh nh: khách hàng là thợng đế, bán những gì mà thị trờng cần chứ không phải bán những gì mình có đã đợc thừa nhận ngày càng rộng rãi. Có thể nói, Marketing đã trở thành một hoạt động chức năng không thể thiếu của doanh nghiệp nhằm kết nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trờng, khả năng tiếp cận với thị trờng thể hiện sức mạnh cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, đa ra những sản phẩm đợc khách hàng yêu thích có giá cả phù hợp và khách hàng chấp nhận mua thì doanh nghiệp mới có cơ hội để thành công. Nếu khách hàng không chấp nhận sản phẩm của công ty hoặc họ cho rằng giá cả sản phẩm quá cao thì mọi nỗ lực của doanh nghiệp sẽ trở nên vô nghĩa.
Hiện nay ở Công ty thiết bị đo điện, năng lực làm Marketing còn rất yếu, công ty cha có bộ phận chuyên trách về Marketing. Công ty tiêu thụ sản phẩm do phòng kế hoạch phụ trách, trong đó chỉ có hai nhân viên phụ trách về bán hàng và thống kê. Để tăng khả năng làm Marketing của công ty cần phải có một số giải pháp cụ thể sau:
1.1. Thành lập bộ phận Marketing: Công ty cần phải thành lập một bộ phận chuyên trách về Marketing, phải đào tạo nhân viên các kiến thức về phận chuyên trách về Marketing, phải đào tạo nhân viên các kiến thức về Marketing. Có thể tuyển thêm nhân viên mới có kiến thức về Marketing. Bộ phận này có thể thuộc phòng kế hoạch nhng nó phải đảm nhiệm các chức năng sau:
( + ) Nghiên cứu thị tr ờng: nhằm xác định một cách có hệ thống những tài liệu cần thiết về hoàn cảnh Marketing đứng trớc công ty, thu thập phân tích và báo cáo kết quả về thông tin đó. Nội dung nghiên cứu có thể gồm: