phó tốt nhất.
Nh vậy công ty cần phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp hơn và chủ động hơn trong việc tiếp xúc với thị trờng, kiểm soát kênh. Công ty cũng cần phải có những chính sách, chế độ rõ ràng đối với hệ thống phân phối của mình, đặc biệt là các chính sách hỗ trợ kênh, khuyến khích kênh bán hàng hoá cho công ty. Trong thời gian tới, dự đoán ngành sản xuất kinh doanh thiết bị đo điện sẽ có mức độ cạnh tranh cao hơn, do đó việc xây dựng một hệ thống kênh phân phối hiệu quả và rộng khắp không những đem lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh rất lớn trong phân phối sản phẩm mà việc chiếm lĩnh hệ thống phân phối còn gạt đợc nhiều đối thue của công ty ra khỏi cuộc cạnh tranh do chi phí lu thông sản phẩm của họ quá cao. Để phát triển nhanh mạng lới phân phối, công ty có thể lựa chọn một số chính sách để hỗ trợ và phát triển kênh nh:
( + ) Hỗ trợ trong khâu vận chuyển: cung cấp đầy đủ và kịp thời và miễn phí vận tải cho các đại lý nhằm san bằng mức chênh lệch giá
( + ) Tăng tỷ lệ chiết khấu, hoa hồng:
( + ) Có các chế độ u đãi: nh tặng quà, thởng tiền vào các ngày lễ tết nhằm củng cố mối quan hệ giữa đại lý và công ty
( + ) Th ởng theo khối l ợng bán: để khuyến khích các đại lý bán đợc nhiều sản phẩm
( + ) Có chế độ bảo hành sản phẩm, xử lý sản phẩm hỏng, sản phẩm kém chất lợng
( + ) Kéo dài thời hạn thanh toán
Trên đây là các biện pháp nhằm mở rộng mạng lới phân phối ở thị trờng trong nớc. Thị trờng xuất khẩu là một hớng có tiềm năng trong việc mở rộng thị trờng của công ty. Hiện tại công ty đang bế tắc trong việc xuất khẩu. Trớc đây công ty đã xuất khẩu qua các trung gian. Để mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài, công ty cần phải chủ động hơn và phải có những biện pháp thiết thực nhằm khai thác thị trờng này: