- Thị trờng sản phẩm đo điện có thể chia ra làm hai khu vực có những khác biệt khá lớn là các công ty điện lực và bộ phận còn lại là các hộ gia đình, cơ
4.Đánh giá công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của côngty thiết bị đo điện.
thiết bị đo điện.
4.1. Những mặt đã đạt đ ợc trong việc mở rộng thị tr ờng.
Ra đời trong cơ chế tập trung bao cấp, công ty đã gặp không ít khó khăn, song công ty đã nhanh nhạy chuyển hớng sản xuất kinh doanh và đã gặt hái đợc nhiều thành quả to lớn. Tuy nhiên hoạt động trong cơ chế thị trờng với sự cạnh tranh khốc liệt, còn có những cơ hội và thách thức ở phía trớc đòi hỏi công ty phải nỗ lực hơn nữa thì mới có thể đứng vững trong cơ chế mới.
Trong những năm qua, việc mở rộng thị trờng đã đạt đợc những thành công lớn, từ một công ty đang tự nghiên cứu các thiết bị đo điện vào năm 1990, đến nay công ty thiết bị đo điện đã trở thành nhà sản xuất các loại thiết bị đo điện ở thị trờng Việt Nam với doanh thu trên 100 tỷ đồng và bán ra trên một triệu sản phẩm mỗi năm. Những thành tựu của công ty trong công tác mở rộng thị trờng thể hiện ở những mặt sau:
(+) Công ty đã chiếm đợc lòng tin của các công ty điện lực, đã trở thành nhà cung cấp thờng xuyên các thiết bị đo điện cho nhiều công ty điện lực trên khắp cả nớc, đặc biệt là các công ty điện lực lớn nh Điện lực Hà Nội, Điện lực TP HCM, Điện lực Hải Phòng, Điện lực Đồng Nai... Các công ty điện lực này tiêu thụ một khối lợng sản phẩm rất lớn với yêu cầu khắt khe về chất lợng sản phẩm.
(+) Công ty đã mở rộng thị trờng sang các đối tợng tiêu dùng khác nh hộ gia đình, doanh nghiệp, tổ chức...
(+) Công ty đã xuất khẩu sản phẩm sang một số nớc nh Pháp, Phi-lip-pin, Mỹ, Bu-tan... mặc dù khối lợng xuất khẩu không nhiều và phải thông qua trung gian, nhng bớc đầu đã giúp công ty tiếp cận với thị trờng nớc ngoài.
(+) Công ty đã tham gia đấu thầu ở nhiều dự án, cả đấu thầu trong nớc và đấu thầu quốc tế. Dự thầu là một phơng thức bán hàng mới, ngày càng đổi mới đòi hỏi công ty phải năng động hơn.
Kết quả là thị trờng của công ty ngày càng đợc mở rộng, doanh thu ngày càng tăng, đến nay đã vợt 100 tỷ đồng.
4.2. Những tồn tại trong việc mở rộng thị tr ờng của công ty
Trong cơ chế thị trờng, những thành công trong những năm trớc không lấy gì làm chắc chắn cho những thành công của công ty trong tơng lai. Sự sụt giảm trong sản lợng tiêu thụvà doanh thu sản xuất của công ty năm 1999 là dấu hiệu không tốt đối với công tác mở rộng thị trờng trong tình hình sức ép cạnh tranh của ngành sản phẩm đo điện ngày càng tăng với sự tham gia và chuẩn bị tham gia và ngành của một số công ty khác, đặc biệt là việc thực hiện AFTA trong những năm tới sẽ dỡ bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan sẽ tạo điều kiện cho các công ty t các nớc ASEAN vào thị trờng Việt Nam.
Công tác tiêu thụ của công ty không phải là đã hoàn toàn hoàn hảo mà vẫn còn nhiều điểm yếu trong công tác mở rộng thị trờng. Công tác mở rộng thị tr- ờng của công ty còn nhiều tồn tại chủ yếu nh sau:
- Phần thị trờng của công ty còn hẹp so với khả năng và cơ hội của công ty. Công ty thiết bị đo điện không phải là công ty đầu tiên ở Việt Nam sản xuất