I. Một số đặc điểm cơ bản cú ảnh hưởng tới cụng tỏc kế hoạch hoỏ nguồn
6. Đặc điểm thị trường
Chuyển sang cơ chế thị trường Cụng ty CB&KD Than Hà Nội khụng thực hiện chức năng phõn phối theo kế hoạch của nhà nước mà phải tự tỡm kiếm thị trường tiờu thụ sản phẩm. Cơ chế thị trường đũi hỏi cỏc doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển được thỡ doanh nghiệp đú cần phải nỗ lực hết sức đặc biệt là trong khõu tỡm kiếm thị trường và nõng cao chất lượng sản phẩm.
Thị trường đầu ra của Cụng ty tuõn theo sự phõn vựng địa lý của cụng ty CB&KD than Miền Bắc. Cụng ty CB&KD than Hà Nội tiờu thụ than trờn
địa bàn Hà Nội và cỏc vựng phụ cận như: Hà Tõy, Hoà Bỡnh, Sơn La, Lai Chõu.
Trong điều kiện khai thỏc cỏc nguồn năng lượng trong nước, khai thỏc than là đơn giản và cú hiệu quả, đầu tư ớt hơn so với đầu tư khai thỏc dầu mỏ, khớ đốt, đặc biệt là lợi thế lộ thiờn trong đất liền do đú giỏ than sẽ thấp hơn so với một số loại chất đốt khỏc. Vỡ vậy, than là nguồn năng lượng chủ yếu trong sản xuất cụng nghiệp đặc biệt cỏc ngành thường xuyờn dựng than với số lượng lớn như: Nhiệt điện, phõn hoỏ học, sản xuất giấy, xi măng, luyện kim…
Nhu cầu than trong sinh hoạt cũng khụng thể bỏ qua. Giỏ điện sinh hoạt và giỏ gas đang cú xu hướng tăng và luụn cao hơn giỏ than chớnh vỡ vậy ở cỏc tỉnh ngoại thành, nụng thụn và cỏc hộ cú thu nhập thấp vẫn chọn than là loại chất đốt chủ yếu trong gia đỡnh.
Như vậy khỏch hàng của cụng ty được chia làm 3 loại:
- Khỏch hàng là cỏc tổ chức sản xuất: Cỏc đơn vị sản xuất than như là một nhiờn liệu phục vụ sản xuất. Những khỏch hàng này thường mua than với khối lượng lớn, tương đối ổn định và ký hợp đồng theo năm. Nhúm này thường tiờu thụ cỏc loại than cỏm và than cục cú chất lượng cao.
- Khỏch hàng là cỏc tổ chức thương mại: Đõy là nhúm khỏch hàng mua sản phẩm của cụng ty phục vụ mục đớch thương mại, vớ dụ họ mua than của cụng ty về bỏn cho người tiờu dựng. Nhúm này thường mua loại than cục số 4, 5 và than cỏm.
- Khỏch hàng là người sản xuất nhỏ và cỏc hộ gia đỡnh: nhúm khỏch hàng này tiờu thụ sản phẩm với khối lượng nhỏ. Nhưng lại là nhúm khỏch hàng mang lại cho cụng ty nhiều thế mạnh trong thu hụi vốn nhanh, đẩy mạnh tốc độ quay vũng của vốn, số lượng mua ổn định. Nhúm này thường tiờu thụ than cỏm và than chế biến.