công ty tnhh tm Việt Phú
Chức năng chủ yếu của doanh nghiệp thơng mại là thực hiện việc kinh doanh lu chuyển hàng hoá bao gồm các khâu: Mua vào,dự trữ và bán ra nhằm phục vụ tiêu dùng xã hội. Trong quá trình lu chuyển hàng hoá, tiêu thụ là khâu quan trọng nhất, là khâu trực tiếp thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Mua và dự trữ hàng hoá đóng vai trò quan trọng là nhằm làm cho việc tiêu thụ đợc thờng xuyên liên tục và là một nhân tố đẩy mạnh tiêu thụ. Ngợc lại, việc tiêu thụ tốt cũng tác động trở lại làm cho hoạt động mua và dự trữ hàng hoá.
Đối với bản thân doanh nghiệp hàng hoá có tiêu thụ đợc thì mới có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra và hình thành kết quả kinh doanh.
Thc hiện tốt khâu tiêu thụ, hoàn thành kế hoạch tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, có điều kiện để quay vòng vốn tiếp tục quá trình kinh doanh. Ngợc lại nếu hàng hoá không tiêu thụ đợc thì dẫn đến ứ đọng vốn, thu nhập không đủ để bù đắp chi phí dẫn đến thua lỗ và doanh nghiệp có nguy cơ lâm vào tình trạng phá sản.
Một vấn đề vô cùng quan trọng trong khâu tiêu thụ chính là bán hàng, bởi vì bán hàng là khâu cuối cùng quyết định tới toàn bộ quá trình tiêu thụ. Chính vì vậy việc tổ chức lực lợng bán hàng là một vấn đề rất quan trọng ảnh hởng trực tiếp tới kết quả bán hàng.
Nh vậy tổ chức lực lơợng bán hàng cũng đóng vai trò quan trọng cho sự tồn tại và phát triển không chỉ đối với doanh nghiệp thơng mại mà còn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào tiến hành sản xuất kinh doanh.