- Hiện nay công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh và họ luôn luôn thay đổi cũng nh đa ra các chiến lợc kinh doanh mới để cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng do đó hạn chế việc mở rộng thị trờng của công ty và từ trớc tới nay công ty hầu nh chỉ kinh doanh trên thị trờng truyền thống với khách hàng truyền thống. Công ty cũng cha thực sự quan tâm đến các hoạt động xúc tiến bán nh quảng cáo, khuyến mại, tham gia hội chợ triển lãm.. để thúc đẩy việc bán hàng mà chủ yếu bán hàng thông qua việc đặt hàng trớc của các đại lý, nhà bán buôn và bán lẻ.
- Kinh doanh nhiều mặt hàng công ty bán cho các nhà đại lý, bán buôn nên công ty rất khó khăn trong việc đảm bảo chữ tín cũng nh khó kiểm soát đợc hàng của mình.
liên kết chặt chẽ. Điều này làm giảm mối liên hệ giữa Công ty với các đầu mối phân phối. Hiệu quả của một số điểm kinh doanh cha cao, cha mạnh dạn đổi mới trong quá trình điều hành kinh doanh của Công ty.
- Đội ngũ nhân viên bán hàng tuy đã đợc nâng cao về trình độ chuyên môn song vẫn cha đồng bộ, cha thực sự mạnh, còn thiếu ngời chuyên môn về thị trờng, chuyên môn về bán hàng và tiếp thị, trình độ nhân viên của một số cửa hàng tơng đối thấp, họ cha nhanh nhẹn trong việc tìm kiếm khách hàng, theo dõi những biến động của thị tr- ờng, quản lý nhân viên, cũng nh các thao tác nghiệp vụ khác...
- Cha khai thác hiệu quả nguồn nhân lực trong công ty đặc biệt là đội ngũ tiếp thị và bán hàng hầu hết chỉ làm việc nh ngời đa hàng cho các khách hàng truyền thống, họ cha phát huy đợc khả năng khai thác hợp đồng mới cũng nh nghiên cứu để mở rộng thị trờng. Đội ngũ Marketing và bán hàng cha phát huy đợc hết chức năng và nhiệm vụ của mình để giúp cho phòng kinh doanh trong việc phân tích, nghiên cứu thị trờng, đặc biệt là khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác để từ đó có những kế hoạch cụ thể cho công tác bán hàng. Điều đó đã làm ảnh hởng không nhỏ đến tính hiệu quả trong công tác lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn cũng nh chiến lợc kinh doanh dài hạn.
Chơng iii
Phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực quản lý lực lợng bán hàng
trong giai đoạn tới