6. ƯU NHƯỢC ĐIỂM VÀ NGUYấN NHÂN
6.2. Những hạn chế
Bờn cạnh những thành tựu đó đạt được trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty núi chung và tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh núi riờng vẫn tồn tại một số yếu kộm sau:
- Hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty vẫn cũn gặp một số khú khăn do tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt trờn thị trường, tỡnh trạng nhập lậu ngày càng ra tăng .
- Cỏc hoạt động quảng cỏo tiếp thị và yểm trợ bỏn hàng được chỳ trọng nhưng vẫn chưa thực sự đem lại hiờụ quả, điển hỡnh như hoạt động quảng cỏo khụng thường xuyờn đưa lờn phương tiện thụng tin đại chỳng. Cụng ty chưa cú một kế hoạch quảng cỏo cụ thể nhằm khuyếch trương sản phẩm của mỡnh.
- Chớnh sỏch giỏ cả: tuy Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội cú chớnh sỏch giỏ cả ổn định, mức giỏ này khụng cú sự thay đổi theo vựng địa lý, khụng cú sự phõn biệt giữa cỏc khỏch hàng. Nếu Cụng ty duy trỡ mức giỏ này sẽ hạn chế ớt nhiều đến kết quả kinh doanh của Cụng ty khi đối thủ tăng giảm giỏ đột ngột. Mặt khỏc, giỏ cứng nhắc ở khu vực ớt dõn cư, thu nhập thấp thỡ sản phẩm cú giỏ tương đối cao so với thu nhập của họ nờn tiờu thụ chậm; ở khu vực đụng dõn cư, thu nhập cao mà sản phẩm cú mức giỏ thấp dễ dẫn đến việc hoài nghi về chất lượng sản phẩm. Hơn nữa khi tốc độ tiờu thụ tăng, với mức giỏ thấp Cụng ty sẽ làm cho lợi nhuận thực tế giảm; cũn khi tốc độ tiờu thụ chậm lại, Cụng ty cú mức giỏ cao hơn lại gặp khú khăn trong tiờu thụ.
- Trong việc tổ chức mạng lưới bỏn hàng: Cụng ty ớt chỳ trọng đến việc phỏt triển cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Số lượng cỏc cửa hàng này cũn rất khiờm tốn, cửa hàng này rất quan trọng vỡ là nơi cỏc sản phẩm mới nhất được trưng bày, giới thiệu và bỏn sản phẩm, niờm yết giỏ cụng khai, là nơi quảng cỏo tuyệt vời cho sản phẩm của Cụng ty. Nú thực sự là bộ mặt của Cụng ty và khỏch hàng đến đõy là đến với Cụng ty, họ cú thể tin tưởng rằng đồng tiền của mỡnh bỏ ra khụng lóng phớ, xứng đỏng với giỏ trị hàng hoỏ.
- Về thị trường: Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội là một Cụng ty lớn nhưng hiện nay cụng tỏc thị trường cũn yếu và thiếu đội ngũ cỏn bộ thị trường cú chuyờn mụn, năng lực và kinh nghiệm cụng tỏc. cụng ty cũn chưa tớch cực trong cụng tỏc tiếp thị, tỡm thị trường, cũn chờ đợi khỏch hàng đến với mỡnh, mối quan hệ bạn hàng, khỏch hàng chưa thật gắn bú. Thị trường tiờu thụ khỏ mạnh nhưng tràn lan, số lượng đại lý quỏ nhiều gõy khú khăn cho việc kiểm
đem lại cho cỏc đại lý bỏn lẻ thấp ảnh hưởng tới mức tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.