2. CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
2.4.1. Quan tõm đến thụng tin quảng cỏo Sự cần thiết của biện phỏp:
Sự cần thiết của biện phỏp:
Trong điều kiện kinh tế xó hội ngày càng phỏt triển, nhu cầu tiờu dựng của con người luụn luụn biến đổi khụng ngừng tăng lờn do đú đũi hỏi cỏc doanh nghiệp sản xuất ra cỏc loại sản phẩm phải thớch ứng với nhu cầu của thị trường. Song nếu chỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất thỡ hàng hoỏ sẽ khụng tiờu thụ được, cho nờn cần cú cụng cụ quảng cỏo. Thụng tin quảng cỏo sẽ giỳp cho cung- cầu gặp nhau trờn thị trường. Mặt khỏc, quảng cỏo cũn tỏc động đến tõm lý người tiờu dựng làm cho người tiờu dựng đi đến quyết định
Quảng cỏo là cụng cụ đắc lực giỳp cho tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ngày càng nhiều lờn. Ngày nay, quảng cỏo cũn được coi là vũ khớ cạnh tranh sắc bộn.
Nội dung của biện phỏp:
Sản phẩm gạch Ceramic của Cụng ty thuộc ngành vật liệu xõy dựng do đú trực tiếp phục vụ cho ngành cụng nghiệp xõy dựng. Vỡ vậy quảng cỏo phải hướng vào cỏc doanh nghiệp xõy dựng cụ thể đú là cỏc Cụng ty xõy dựng cụng trỡnh trong nước. Quảng cỏo phải nờu lờn được ưu việt của sản phẩm gạch Ceramic của Cụng ty so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Yờu cầu đặt ra của cụng tỏc quảng cỏo là phải làm sao cho nhón hiệu của Cụng ty trở nờn quen thuộc với khỏch hàng đồng thời nờu lờn được sự khỏc biệt về mẫu mó, chủng loại sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Bước đầu tiờn phải thực hiện là xỏc định mục tiờu quảng cỏo. Mục tiờu sẽ chi phối toàn bộ quỏ trỡnh hoạt động quảng cỏo. Những mục tiờu này phải xuất phỏt từ những quyết định về thị trường mục tiờu, về việc định vị sản phẩm hàng hoỏ của Cụng ty trờn thị trường. Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà Cụng ty cú mục quảng cỏo cụ thể. Cụ thể như khi Cụng ty đưa ra loại sản phẩm mới phải dựng hỡnh thức quảng cỏo thõm nhập. Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đang cú trờn thị trường thỡ quảng cỏo tăng cường. Sản phẩm tiờu thụ chậm thỡ tiếp tục quảng cỏo duy trỡ. Cỏc mục tiờu quảng cỏo cú thể được xếp loại tuỳ theo ý muốn là thụng tin, thuyết phục hay nhắc nhở. Quảng cỏo thụng tin được dựng nhiều trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm với mục tiờu tạo nhu cầu ban đầu. Quảng cỏo thuyết phục trở nờn quan trọng ở giai đoạn cạnh tranh khi mục tiờu của Cụng ty là làm tăng nhu cầu. Quảng cỏo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng thành của sản phẩm nhằm duy trỡ khỏch hàng.
Cỏch thức thực hiện:
Cụng ty cần cú một bộ phận chuyờn nghiờn cứu nội dung quảng cỏo của Cụng ty sao cho quảng cỏo phải thật xỳc tớch, cuốn hỳt người xem, cung cấp cho người xem thụng tin về sản phẩm cũng như uy tớn của Cụng ty trờn thị trường.
- Lập kế hoạch quảng cỏo: Cụng ty lập kế hoạch quảng cỏo cho sản phẩm gạch Ceramic với cỏc nội dung: quảng cỏo sản phẩm gỡ, nội dung quảng cỏo, mục tiờu quảng cỏo, phương thức quảng cỏo và thời điểm quảng cỏo, đồng thời cũng phải nờu lờn được dự toỏn chi phớ quảng cỏo và thời gian kộo dài quảng cỏo trong bao lõu.
- Thực hiện cỏc chương trỡnh quảng cỏo: Quảng cỏo cú thể tiến hành theo chu kỳ trờn cỏc phương tiện thụng tin như: Đài phỏt thanh, truyền hỡnh, bỏo chớ, hội trợ triển lóm hàng cụng nghiệp,... Đặc biệt, Cụng ty tập trung quảng cỏo trờn cỏc bỏo tạp chớ kinh tế như: Thời bỏo kinh tế Việt Nam, Việt Nam đầu tư nước ngoài, Giỏ cả thị trường, Tạp chớ cụng nghiệp, Tạp chớ xõy dựng, bỏo Kinh tế đụ thị,...vỡ đõy là những phương tiện mà cỏc doanh nghiệp xõy dựng quan tõm.
+ Trờn ti vi: Cụng ty nờn chọn thời điểm quảng cỏo khi cú mật độ khỏn giả đụng nhất. Cú thể chọn thời điểm quảng cỏo khi bắt đầu một chương trỡnh giải trớ.
+ Trờn bỏo chớ: Cụng ty phải lựa chọn trang quảng cỏo sao cho đưa được cỏc hỡnh ảnh đẹp về sản phẩm của Cụng ty lờn trang bỏo với một số thụng tin cần thiết như: chất lượng sản phẩm, giỏ cả, mẫu mó, cụng dụng,...
+ Ngoài ra Cụng ty cũn cú thể tiến hành in Cataloge giới thiệu và thụng tin một cỏch đầy đủ hơn về mặt hàng mà Cụng ty sản xuất, gửi tới cỏc đối tỏc trong ngành xõy dựng,...
+ Quảng cỏo trờn xe trở hàng của Cụng ty: mặc dự khú đỏnh giỏ hiệu quả trong việc thực hiện quảng cỏo loại này nhưng chỳng ta thấy được một
• Chi phớ thấp
• Quảng cỏo trờn cỏc Tỉnh xa trờn tuyến đường vận chuyển
• Thời gian quảng cỏo dài
• Hỗ trợ đắc lực chương trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh.
Thụng điệp quảng cỏo trờn xe chở hàng chủ yếu giới thiệu tờn tuổi, biểu tượng và cỏc loại sản phẩm của Cụng ty. Hỡnh thức quảng cỏo trờn cỏc phương tiện giao thụng khỏc cũng cần được khai thỏc như xe tải, Taxi, xe Buýt, xe khỏch liờn tỉnh.
+ Panụ và ỏp phớch quảng cỏo tại cỏc cụng viờn, trường học, bến xe, nhà ga, ngó ba, ngó tư đường, cỏc khu trung tõm, cỏc tuyến đường dài,... Hỗ trợ rất nhiều cho cụng tỏc quảng cỏo trờn TV làm cho thị trường nhận biết sõu sắc hơn về Cụng ty
+ Đỏnh giỏ hiệu quả quảng cỏo đối với cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm: sau khi quyết định tham gia cỏc chương trỡnh quảng cỏo, Cụng ty bắt đầu thụng bỏo cho cỏc đại lý biết thời gian quảng cỏo sản phẩm của Cụng ty, yờu cầu cỏc đại lý ghi sổ nhật ký bỏn hàng trong thời gian quảng cỏo để Cụng ty lấy cơ sở đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động quảng cỏo. Qua đú, Cụng ty sẽ cú những điều chỉnh hợp lý trong sản xuất kinh doanh và nội dung quảng cỏo cho phự hợp.
Ước tớnh kinh phớ thực hiện quảng cỏo của Cụng ty hàng năm khoảng 5% doanh thu bỏn hàng được phõn phối như sau:
• Chi phớ quảng cỏo, bỏo chớ: 650.000.000đ
• Chi phớ quảng cỏo thụng tin trờn mạng: 30.000.000đ
• Chi phớ phỏt súng truyền hỡnh: 2.320.000.000đ
• Chi phớ làm phim quảng cỏo: 200.000.000đ
• Chương trỡnh khuyến mại: 500.000.000đ
• Chi phớ quảng cỏo tấm lớn nhỏ: 1.350.000.000đ
Điều kiện thực hiện
Quảng cỏo dễ nghe, dễ hiểu, dễ thu hỳt sự chỳ ý của người tiờu dựng. Muốn vậy quảng cỏo cần phải:
+ Xoỏy vào ưu thế chất lượng sản phẩm gạch Ceramic của Cụng ty, trong đú cần nhấn mạnh rằng: cỏc sản phẩm được đảm bảo qua tất cả cỏc khõu từ khõu ộp, trỏng men, tạo mẫu,... đến khõu nung và đều qua kiểm tra chất lượng sản phẩm.
+ Làm nổi bật ý nghĩa biểu tượng của Cụng ty: Hỡnh tượng ngọn lửa - một hỡnh tượng khỏ quen thuộc với người dõn, nú mang đậm nột lịch sử của dõn tộc Việt Nam.
Ngoài ra Cụng ty cần đầu tư kinh phớ thớch đỏng cho cụng tỏc này.
Hiệu quả khi thực hiện biện phỏp
Làm cho khỏch hàng hiểu biết sõu sắc về Cụng ty. Qua quảng cỏo sẽ giỳp cho việc thực hiện khỏc biệt hoỏ sản phẩm vốn rất mờ nhạt giữa cỏc hóng khỏc nhau, người tiờu dựng mới biết đến ưu thế sản phẩm của Cụng ty và lỳc đú họ mới cú quyết định lựa chọn sản phẩm của Cụng ty