6. ƯU NHƯỢC ĐIỂM VÀ NGUYấN NHÂN
6.3. Những tồn đọng cần khắc phục trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm
Nguyờn nhõn khỏch quan:
Trước hết ta phải núi tới mụi trường phỏp lý của nhà nước. Nhà nước chưa cú biện phỏp hữu hiệu để ngăn chặn việc hàng lậu thõm nhập vào thị trường, hàng lậu trốn thuế ngang nhiờn thỏch thức hàng sản xuất nội địa việc này đó làm cho việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty gặp khú khăn.
Ngoài ra, Cụng ty chưa được sự hỗ trợ của nhà nước về thụng tin của thị trường nước ngoài để cú biện phỏp mở rộng thị trường từ đú đề ra cỏc chớnh sỏch hợp lý hơn về chất lượng, giỏ cả, mẫu mó nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh so với hàng hoỏ nước sở tại.
Tuy chớnh sấch thuế của nhà nước cú sưc đổi mới nhưng việc đỏnh thuế của nhà nước vẫn cũn lỏng lẻo và hàng hoỏ khụng được kiểm soỏt một cỏch chặt chẽ gõy khụng ớt khú khăn trong tỏc tiờu thụ của Cụng ty.
Đề cập đến cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cũn phải đề cập đến lĩnh vực xuất khẩu. Xuất khẩu hiện đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của cỏc nước Đụng Nam ỏ bởi mặt hàng xuất khẩu tương tự của họ rẻ hơn, cụng nghệ cao hơn và kộo theo sự mất giỏ của đồng tiền. Kế đú phải kể đến chớnh sỏch tài chớnh, ngõn hàng và Cụng ty cú lỳc cũn chưa hoà nhịp. Cơ chế quản lý thủ tục hành chớnh về xuất nhập khẩu chưa được khai thụng triệt để.
Nguyờn nhõn chủ quan:
Mặc dự đó cú kết quả khỏ khả quan trong việc mở rộng thị phần của Cụng ty nhưng Cụng ty vẫn chưa cú sự đầu tư thớch đỏng vào việc nghiờn cứu thị trường tương xứng với tầm vúc của nú. Cụng ty thiếu một đội ngũ cỏn bộ chuyờn sõu về nghiờn cứu thị trường, chưa cú phương phỏp nghiờn cứu thị trường khoa học và toàn diện. Do vậy thụng tin phản hồi đến chậm
và khụng đầy đủ dẫn đến sản phẩm sản xuất ra khụng đỏp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiờu dựng.
Nguyờn vật liệu: Hiện cụng ty phải nhập một số nguyờn vật liệu chủ yếu cú quóng đường vận chuyển xa ảnh hưởng khụng nhỏ tới giỏ thành sản phẩm. Ngoài ra nếu cụng tỏc kiểm tra quản lý nguyờn vật liệu khụng tốt sẽ gõy tỡnh tỡnh trạng hạ phẩm cấp, hư hỏng lóng phớ.
CHƯƠNG II
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI 1. NHỮNG PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI
Trong xu thế khu vực hoỏ, toàn cầu hoỏ như hiện nay cựng với việc Việt Nam trở thành thành viờn chớnh thức của ASEAN, ký kết được hiệp định thương mại Việt Mỹ và đang hoàn tất cỏc thủ tục để thực hiện CEPT/AFTA, ra nhập WTO đó mở ra rất nhiều cơ hội nhưng khụng ớt thỏch thức cho cỏc doanh nghiệp trong đú cú cỏc doanh nghiệp hoạt động trong ngành vật liệu xõy dựng. “Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội ” khụng nằm ngoài vũng xoỏy đú.
Do vậy đũi hỏi Cụng ty phải cú phương hướng về hoạt động sản xuất kinh doanh một cỏch đỳng đắn, toàn diện, lõu dài trong tương lai. Và trong cỏc phương hướng nờu ra khụng thể khụng nhắc đến phương hướng hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong thời gian tới. Phương hướng đú được xõy dựng như sau:
- Cụng ty cần phải tăng cường nghiờn cứu dự bỏo thị trường trong đú nghiờn cứu về nhu cầu khỏch hàng, đối tượng tiờu dựng cũng như đối thủ cạnh tranh. Bờn cạnh đú cũn phải phõn tớch và xõy dựng cỏc chớnh sỏch khai thỏc thị trường tiềm năng và mở rộng thị trường xuất khẩu để Cụng ty cú thể hội nhập với thị trường nước ngoài thu ngoại tệ và mở rộng sản xuất.
- Cụng ty cần củng cố và hoàn thiện bộ phận Marketing để cú những ý kiến đúng gúp trong việc đưa ra những mẫu mó phự hợp với thị hiếu của người tiờu dựng. Đồng thời cú kế hoạch đặt hàng sản xuất hợp lý nhằm sản xuất ra đến đõu tiờu thụ hết đến đú.
- Cụng ty cần mở rộng mạng lưới tiờu thụ, hoàn thiện kờnh phõn phối và phương thức tiờu thụ sản phẩm. Đõy là một hướng đi nhằm giỳp doanh nghiệp đi sõu vào thị trường người tiờu dựng.
- Tăng cường cụng tỏc tiếp thị, tuyờn truyền quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm qua phương tiện thụng tin, bỏo chớ để mở rộng thị trường trong nước và ngoài nước.
- Tớch cực, sõu sỏt và tỉ mỉ hơn nữa đối với cụng tỏc thị trường, hướng phỏt triển thị trường theo chiều sõu, quan hệ với cỏc bạn hàng theo đặc điểm của từng vựng, địa phương.
- Tiếp tục mở rộng thị trường cả chiều rộng và chiều sõu xuống tận cỏc tuyến huyện trong cả nước (đặc biệt là khu vực phớa Bắc vỡ đõy là thị trường trọng điểm của Cụng ty trước mắt cũng như lõu dài). Những thị trường chưa được mở hoặc hoạt động tự phỏt, hoặc đó mở nhưng hoạt động khụng hiệu quả thỡ cụng tỏc tiếp thị của Cụng ty phải tỏc động vào một cỏch cú hiệu quả bằng cỏch tỡm đại lý kớ quỹ hoặc thế chấp mới; những thị trường nào đó mở, cỏn bộ tiếp thị phải cú trỏch nhiệm thường xuyờn qua lại thụng bỏo chớnh sỏch, giỏ cả, phỏt mẫu,... động viờn cỏc cửa hàng VLXD ủng hộ và tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Cụng tỏc tiếp thị phải được làm thường xuyờn liờn tục sao cho tất cả cỏc cửa hàng VLXD trờn toàn quốc đều bày bỏn sản phẩm của Cụng ty.
- Tăng cường hơn nữa việc sử dụng linh hoạt cỏc chương trỡnh khuyến mại nhằm thu hỳt sự chỳ ý của cỏc khỏch hàng. Thường xuyờn đưa ra cỏc mức thưởng cho cỏc Tổng đại lý cũng như cửa hàng bỏn lẻ để tạo điều kiện và tõm lý phấn khởi cho họ khi tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty.
- Cụng ty tớch cực tiếp thị tới những cụng trỡnh lớn tại tất cả cỏc tỉnh thành trong cả nước, khuyến khớch đặt hàng theo mẫu với số lượng lớn, liờn hệ với cỏc nhà đầu tư, tư vấn để đưa sản phẩm của Cụng ty vào cỏc cụng
- Tiếp tục gửi thư chào hàng tới cỏc đối tỏc nước ngoài với mức giỏ ưu đói nhất để cú thể đưa sản phẩm của Cụng ty ra nước ngoài được nhiều hơn.