2. CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
2.2. Cỏc biện phỏp nõng cao chất lượng sản phẩm
Sự cần thiết của cỏc biện phỏp:
Chỉ khi xõy dựng được chớnh sỏch sản phẩm, Cụng ty mới cú phương hướng nghiờn cứu, thiết kế, sản xuất hàng loạt. Nếu chớnh sỏch sản phẩm khụng đảm bảo được khả năng tiờu thụ chắc chắn thỡ những hoạt động núi trờn sẽ rất mạo hiểm, cú thể Cụng ty sẽ gặp thất bại cay đắng.
Thị trường gạch ốp lỏt Hà Nội hiện vay cú khụng ớt đối thủ cạnh tranh với Cụng ty cả trong nước và ngoài nước. Vỡ vậy, để hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm thỡ Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội phải cú chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa ra thị trường cỏc loại sản phẩm cú chất lượng cao hơn mẫu mó được người tiờu dựng ưa chuộng hơn. Hơn nữa, do đặc điểm sản xuất, sản phẩm của Cụng ty cú tớnh chất sử dụng lõu dài nờn việc hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm là hết sức cần thiết
Nội dung của Cụng tỏc hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm:
Gấp rỳt tung vào thị trường những sản phẩm cú chất lượng cao hơn mẫu mó đa dạng hơn nhằm thoả món nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng theo cỏc hướng:
- Sản phẩm gạch Ceramic chất lượng cao phục vụ cho thị trường đụ thị cú mức thu nhập cao.
- Sản phẩm gạch Ceramic chất lượng tương đối với mức giỏ cả trung bỡnh phục vụ cho cỏc thị trường tỉnh lẻ cú mức thu nhập thấp
Xõy dựng chiến lược tung sản phẩm mới ra thị trường. Việc tung sản phẩm mới nằm trong giai đoạn đầu chu kỳ sống của sản phẩm, đũi hỏi Cụng ty phải lựa chọn cỏc loại hỡnh chiến lược trờn cơ sở kết hợp hai yếu tố cơ bản là giỏ và khuyến mại.
- Chiến lược thõm nhập nhanh: phối hợp mức giỏ bỏn thấp, tăng cường khuyến mại nhằm đạt được và giữ vững một thị trường lớn. Chiến lược này thớch hợp với thị trường cú tiềm năng lớn, khỏch hàng chưa biết đến sản phẩm của doanh nghiệp nhưng lại nhạy cảm về giỏ cả và đối thủ cạnh tranh mạnh và cú thể tiết kiệm được chi phớ nhờ vào việc sản xuất cú quy mụ lớn.
- Chiến lược thõm nhập kết hợp với giỏ bỏn thấp: chiến lược này kết hợp với quy mụ thị trường lớn, sản phẩm được biết ở mức độ cao, khỏch hàng nhạy cảm với giỏ cả nhưng khụng nhạy cảm với khuyến mại. Với chiến lược này Cụng ty nờn ỏp dụng đối với cỏc thị trường miền Bắc.
Dự tớnh hiệu quả biện phỏp:
Thực hiện biện phỏp này sẽ tạo ra sự tăng trưởng ớt nhất là 3-4%/năm về sản lượng tiờu thụ đối với gạch 300x300
Cỏch thức thực hiện:
Cú thể thực hiện theo cỏc hướng sau:
- Tạo ra sản phẩm tốt hơn (tiện lợi khi sử dụng, độ bền,...)
- Cỏc mẫu mó phải được thay đổi thường xuyờn, đỳng thời điểm. Trong quỏ trỡnh thay đổi mẫu mó Cụng ty nờn tham khảo mẫu mó của đối thủ cạnh tranh, ngoài ra Cụng ty cần nghiờn cứu bắt trước mẫu mó sản phẩm của cỏc nước khỏc như Italia, Tõy Ban Nha,...
- Duy trỡ hoàn thiện và cải tiến cỏc mẫu mó truyền thống được khỏch hàng ưa chuộng; loại bỏ những mẫu mó lạc hậu khụng được thị trường chấp nhận.
- Cụng ty cú thể cho ra đời nhiều loại kớch thước, mẫu mó khỏc nhau