III. Các biện pháp công ty đang áp dụng để đẩy mạnh XK
b) Vấn đề về thị trờng
Đến nay thị trờng của công ty vẫn còn hạn hẹp, chủ yếu vẫn là thị trờng truyền thống của nhiều năm qua .Nhật chiếm trên 70% giá trị xuất khẩu của công ty , Hông Kông , Đài Loan chiếm khoảng 20% còn lại là các thị trờng khác .Đã bớc đầu xuất khẩu vào các thị trờng mới nh Mỹ, Hà Lan .Thị trờng Trung Quốc là thị trờng rộng , có nhu cầu tiêu thụ hàng thuỷ sản lớn , chất l- Lớp K33 A488
ợng không đòi hỏi quá cao , lại ở sát miền Bắc .Thị trờng Nga , nhất là ở Viễn Đông cũng có nhiều triển vọng cung cấp nguyên liệu để chế biến gia công tái xuất , công ty lại có mối quan hệ hợp tác liên doanh , nhng đến nay công ty cha tìm cách khai thác , mở rộng sang hai thị trờng rộng lớn này
Kết quả mang lại là thị trờng của công ty đã đợc mở rộng hơn rất nhiều cơ cấu thị trờng đợc dãn ra không tập chung vào một thị trờng nhất định tăng đợc khả năng mở rộng thị trờng trong những năm tiếp theo một số thị trờng mới cũng có kim ngạch xuất khẩu tăng lên rất nhiều và trong tơng lai đó là một thị trờng tiềm năng cần đợc khai thác triệt để .Sự rủi ro trong sự lệ thuộc vào một thị tr- ờng giảm đi rất nhiều .Thị trờng truyền thống vẫn đợc duy trì và mở rộng ra các thị trờng khác trong mọi khu vực của thế giới.Vẫn phát huy lợi thế xuất khẩu ở thị trờng Nhật Bản dãn dần sự khống chế về các điều kiện thơng mại.Tăng nhanh giá trị xuất khẩu các mặt hàng có giá trị gia tăng
Về cơ cấu mặt hàng còn đơn điệu , nghèo nàn , số lợng lại ít , chất lợng lại thấp , không đủ sức cạnh tranh . Sản phẩm đông lạnh sơ chế bằng công nghệ đơn giản , cấp đông tiếp xúc vẫn chiếm tỷ trọng lớn , trên 80% giá trị xuất khẩu. Các nớc thờng dùng để tái chế ra thành phẩm có giá trị và có hiệu quả cao hơn nhiều so với sản phẩm đông lạnh sơ chế. Đến nay mặt hàng có giá trị gia tăng chiếm tỷ trọng còn thấp, khoảng 10%
Không thể không nhắc đến vai trò của Marketing trong việc phát triển thị trờng .Công ty có hoạt động mang tính chất Marketing chứ cha phải là hoạt động Marketing đơn thuần , công ty cha có bộ phận nghiên cứu thị trờng và dự báo nhu cầu .Đã tham gia một số hoạt động nh tham gia hội trợ thơng mại trong và ngoài nớc .Đã áp dụng những biện pháp thu thập thông tin qua mạng Internet của công ty để thu thập thông tin và chào bán hàng hoá và thu thập đơn đặt hàng.