I. NHỮNG TIỀN ĐỀ
2. Mục tiêu của công ty
2.1. Mục tiêu sản xuất:
Căn cứ vào sản lượng tiêu thụ xi măng trong hai năm 2007 và năm 2008, Công ty đã đặt ra kế hoạch sản lượng xi măng sản xuất trong hai năm tiếp theo:
- Năm 2009 sản xuất: 160.000 tấn. - Năm 2010 sản xuất: 180.000 tấn.
- Để đạt được mục tiêu sản suất đã đề ra ở trên thì Công ty cần phải có kế hoạch đầu tư cải tạo, nâng cấp dây chuyền sản xuất xi măng lò quay, từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm bằng công nghệ sản xuất tiên tiến hơn, vừa tiết kiệm được nguyên vật liệu, vừa hạn chế ô nhiễm môi trường, bởi hai dây chuyền sản xuất mà Công ty đang sử dụng, có dây chuyền đã sử dụng qua 12 năm, đây là thời điểm cần phải thay thế bằng thiết bị mới có tính năng cao hơn. Đặc biệt với thời điểm hiện nay khi giá cả nguyên vật liệu đầu vào liên tục tăng cao, kéo theo giá của xi măng cũng tăng, nhưng nếu tăng giá sản phẩm xi măng lên quá cao thì sẽ gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty.Vì vậy cần phải điều chỉnh giá theo thị trường và các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá hợp lý nhất mà vẫn đảm bảo được doanh thu của Công ty.
2.2. Mục tiêu kinh doanh:
Mặc dù mức doanh thu trong năm 2008 là không khả quan nhưng Công ty cũng đang phấn đấu cải thiện tình hình doanh thu trong thời gian tới, mà cụ thể Công ty phấn đấu đạt được mức doanh thu tăng trưởng trong hai năm 2009 và 2010 như sau:
- Kế hoạch năm 2009 : 123.200 triệu đồng. - Kế hoạch năm 2010: 138.600 triệu đồng.
- Để đạt được mức doanh thu như kế hoạch đã đề ra ở trên thì trong thời gian tới Công ty cần phải phấn đấu tăng trưởng mộ cách bền vững, do năm 2008 doanh thu của Công ty bị giảm sút nên nhiệm vụ trong năm 2009 là vừa phải khắc phục tình hình kinh doanh của năm 2008, mặt khác Công ty cần phải đạt được mức tăng trưởng theo kế hoạch đã đề ra.
- Không ngừng đẩy mạnh hiệu quả công tác kinh doanh. Bên cạnh đó, nhiệm vụ của phòng kinh doanh cần phải đi phân tích thị trường tiêu thụ xi măng, có chính sách chăm sóc với từng đối tượng khách hàng từ đó đề ra các chiến lược kinh doanh cho phù hợp với tình hình tài chính cũng như tình hình nhân lực của Công ty.
- Củng cố vị thế hiện tại của Công ty trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên, thông qua việc mở rộng thị trường tiêu thụ trên khu vực này, có những chính sách ưu đãi, khuyến khích, thưởng thích lũy đối với các đại lý và doanh nghiệp tiêu thụ xi măng của Công ty.
2.3. Mục tiêu phân phối:
Thông qua hình thức nhà phân phối chính nhà Công ty sẽ quản lý chặt chẽ được việc phân phối xi măng trên thị trường kể cả khi có biến động, giảm được các nguy cơ đầu cơ kiếm lời. Sự tham gia của các nhà phân phối chính sẽ giúp hoàn thiện chu trình sản xuất và phân phối của các nhà sản xuất xi măng. Giảm chi phí phân phối và đảm bảo chất lượng qua lưu thông. Đây được xem là biện pháp giúp bình ổn thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh của DN.
Bởi khi Công ty sử dụng hình thức phân phối qua hệ thống cửa hàng và đại lý thì việc quản hoạt động sẽ không hiệu quả, bộ máy cồng kềnh và tăng chi phí. Điều đáng lo hơn là các đại lý tư nhân tham gia phân phối ăn hoa hồng thường rất khó quản lý. Khi thị trường xảy ra khan hiếm xi măng, các đại lý tư nhân thường đầu cơ kiếm lời, gây bất ổn cho thị trường. Thực tế, các công ty sản xuất không quản lý được các đại lý nhất là vào thời điểm biến động giá.
Trong khi đó, theo mô hình mới, Công ty sản xuất sẽ lựa chọn đối tác có năng lực ký kết hợp đồng làm nhà phân phối với những cam kết rõ ràng về trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo ổn định lưu thông trên thị trường, cung cấp thông tin... cũng như các lợi ích được hưởng.- Mở rộng diện khách hàng là đại lý bán xi măng.