II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG
5. Ổn định giá bán
5.1. Thống nhất giá bán dành cho các đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng:
Việc ổn định giá bán càng quan trọng đặc biệt là vào đầu mùa xây dựng (từ tháng ba đến tháng năm). Tỏng thời gian này, nhu cầu về sản phẩm xi măng tăng mạnh nên các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xi măng có khuynh hướng tăng giá.
Cần có những hỗ trợ cho họ cũng như phân tích cho họ thấy được lợi ích của việc ổn định giá đồng thời có biện pháp để kiểm tra. Ngoài ra công ty có thể tổ chức các cuộc họp giữa công ty và các đại lý để thống nhất về giá.
5.2. Tìm biện pháp kỹ thuật, quản lý để hạ giá thành sản xuất:
Khó khăn rất lớn đối với công ty là hiện nay có nhiều công ty sản xuất với công nghệ lò quay hiện đại với năng suất và chất lượng cao hơn hẳn, lại tiết kiệm được nhiên liệu nên họ có lợi thế về giá hơn so với công ty.
Công ty nên quản lý chặt chẽ giá cả các nguyên vật liệu, vật tư, phụ tùng, thiết bị đầu vào để vừa đảm bảo chất lượng vừa hạ giá thành sản phẩm.
5.3. Kiểm soát nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào:
Việc ổn định mối quan hệ với các nhà cung cấp là một điều cấp thiết khi hiện nay thị trường cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất xi măng không ổn định. Nhà sản xuất phỉa phụ thuộc rất lớn vào nhà cung cấp trong nước hoặc thậm chí phải nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài. Ổn định đươc nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào mới có thể ổn định được giá sản phẩm.
Đánh giá định kỳ, trung thực và khách quan các nhà cung ứng về: khả năng cung cấp, tiến độ giao hàn, điều kiện thanh toán, số lượng, chất lượng, giá, …để lựa chọn.