II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG
7. Sử dụng các đại lý bao tiêu sản phẩm trong phân phối
Trong kênh phân phối đến các doanh nghiệp xây dựng, công ty chỉ sử dụng trung gian là các đại lý hoa hồng. Công ty có thể sử dụng các đại lý bao tiêu sản phẩm (nhà phân phối) bên cạnh các đại lý hoa hồng. Lợi ích của việc sử dụng nhà phân phối: Xóa bỏ được hệ thống bán hàng theo chi nhánh, giảm được đáng kể số lượng cán bộ công nhân viên, không còn tình trạng tồn đọng nợ kéo dài của các chi nhánh, giảm thiểu được chi phí bán hàng, và các chi phí khác như tồn kho, hàng trên đường…như trước đây nhằm giảm chi phí cho sản phẩm, nâng cao được sức cạnh tranh trên thị trường. Mô hình tiêu thụ sản phẩm qua các nhà phân phối đã thể hiện được tính ưu việt của nó: Tiết kiệm được rất nhiều các chi phí lưu thông, giúp các công ty giải quyết được công nợ, tăng khả năng thanh toán, làm chủ tài chính công ty, dần chiếm lại được các thị phần ở những địa bàn trước đây đã bị các đối thủ cạnh tranh, các đối thủ mới tham gia thị trường chiếm lĩnh. Tuy nhiên, với hình thức tiêu thụ sản phẩm này, công ty không chủ động điều tiết được sản lượng đến các đại bàn, sản lượng tiêu thụ phụ thuộc hoàn toàn vào cung - cầu của thị trường (các đại lý bao tiêu sản phẩm). Chính vì thế, sản lượng tiêu thụ của công ty phụ thuộc vào lợi ích của các nhà phân phối. Một khi, lợi ích của các nhà phan phối được đảm bảo họ sẽ rất tích cực cho việc quảng bá, bán hàng sản phẩm và ngược lại họ sẽ hướng người tiêu dùng tới sản phẩm cùng loại nếu lợi nhuận của loại nào cao hơn.
