II. THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG TẠI CễNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU.
2. Phõn tớch thực trạng xuất khẩu gốm xõy dựng của Cụng ty.
2.2 Tỡnh hỡnh thị trường xuất khẩu gốm xõy dựng.
Cựng với chiến lược đa dạng hoỏ, đa phương hoỏ cỏc mối quan hệ kinh tế quốc tế của đất nước, Cụng ty chủ trương phỏt triển phương chõm đa dạng hoỏ quan hệ thị trường song vẫn phải xõy dựng thị trường trọng điểm và bạn hàng chủ yếu. Mục tiờu là đẩy mạnh cụng tỏc xuất khẩu cỏc sản phẩm của đơn vị trong và ngoài ngành nhằm thu ngoại tệ và tăng cao doanh số xuất khẩu. Cụng ty xỏc định và phõn chia thị trường cú tiềm năng và cần tập trung đẩy mạnh xuất khẩu.
Bảng 14: Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng gốm xõy dựng theo thị trường.
Đơn vị: 1000 USD
Năm Chỉ tiờu
1999 2000 2001 2002
Trị giỏ % Trị giỏ % Trị giỏ % Trị giỏ % 1. ASEAN 418,51 34,52 344,33 26,07 616,6 38,6 487,11 34,62 2. Nga, Đụng Âu 657,59 54,24 824,7 62,44 768,67 48,12 634,56 45,1 3. EU, Nhật, Bắc Mỹ 81,47 6,72 102,89 7,79 139,29 8,72 158,01 11,23 4.Trungđụng, TõyÁ, Nam Á 38,92 3,21 39,23 2,97 72,04 4,51 99,89 7,1 5. Cỏc nước khỏc 15,89 1,31 9,64 0,73 0,8 0,05 27,44 1,95 Tổng số 1212,38 100 1320,79 100 1597,4 100 1407,01 100
Nguồn: Phũng kinh doanh Cụng ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu.
Bảng15: Danh sỏch khỏch hàng chớnh của Cụng ty.
Khỏch hàng Thị trường Tờn hàng Đó thực
hiện (USD)
Đang thực hiện (USD)
1.Westpoint Philippines Gạch granite, ceramic
214.382,2 54.063 2.I-ceramic Nhiều nước Gạch Granite 88.359,38 283.690 3.Deco art Philippines Gạch granite, gạch đỏ 11.620,00 22.354 4.Adventure Philippines Gạch Granite 81.679,12
5.Vitalex Ukraina Sứ vệ sinh 10.370,00
6.Hitaka Đài Loan Gạch đỏ 16.798,20
7.PSP Limitd New zealand Gạch Ceramic 4.140,00 8.Continental Brunei Gạch Granite 10.596,50
9.Best Tiles Malaysia Gạch đỏ 6.672,00
10.Leroong Đài Loan Gạch đỏ 3.912,00
11.Megami New zealand Sứ vệ sinh 8.060,59
12.Sunking Đài Loan Gạch đỏ 1.876,00
13.Valid Mauritius Gạch Ceramic 11.000,00
Nguồn: Phũng Xuất nhập khẩu Cụng ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu.
Như vậy, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu là Nga và Đụng Âu sau đú là ASEAN. Nga và Đụng Âu là cỏc nước XHCN cũ vỡ vậy cú quan hệ tốt với Việt Nam. Quan hệ chớnh trị tốt đẹp đó tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc quan hệ kinh tế phỏt triển.
- Thị trường ASEAN: Đõy là thị trường cú quan hệ gần gũi lõu năm với Việt Nam và cú vị trớ địa lý gần với Việt Nam, do đú hàng hoỏ xuất khẩu sang thị trường này cú nhiều điều kiện thuận lợi như: Chi phớ vận chuyển thấp, mặt khỏc cỏc nước ASEAN trong đú cú Việt Nam đó ký hiệp định ưu đói thuế quan chung ASEAN (CEPT) nờn hàng hoỏ Việt Nam xuất khẩu được hưởng mức thuế ưu đói hơn rất nhiều so với hàng hoỏ của cỏc nước khỏc ngoài ASEAN. Đối với thị trường này Cụng ty sẽ tỡm kiếm cỏc đối tỏc để xuất khẩu gạch Ceramic. Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu Cụng ty vào cỏc nước ASEAN là 418,51 nghỡn USD chiếm 34,52% đứng thứ hai sau thị trường Nga và Đụng Âu. Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu vào ASEAN giảm xuống 344,33 nghỡn USD, chiếm 26,07% tổng giỏ trị xuất khẩu do cỏc nước ASEAN mới khụi phục lại sau cuộc khủng hoảng tài chớnh. Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu sang khu vực thị trường này tăng mạnh lờn 616,6 nghỡn USD chiếm 38,6% tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống là 487,11 nghỡn USD chiếm 34,62% tổng kim ngạch xuất khẩu.
- Thị trường Nga và Đụng Âu: Đõy là khu vực thị trường mà Cụng ty cú giỏ trị xuất khẩu lớn nhất; Năm 1999 xuất khẩu 657,59 nghỡn USD chiếm 54,24%. Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này là 824,7 nghỡn USD chiếm đến 62,44% tổng giỏ trị xuất khẩu sang cỏc thị trường nước ngoài. Năm 2001 mặc dự giỏ trị xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống cũn 768,67 nghỡn USD chiếm 48,12% tổng giỏ trị xuất khẩu. Năm 2002 tỷ trọng xuất khẩu của thị trường này lại
giảm tiếp cũn 45,1% tổng giỏ trị xuất khẩu với giỏ trị là 634,56 nghỡn USD. Đõy là thị trường tiềm năng trong giai đoạn tới mặc dự sản phẩm sứ vệ sinh của Cụng ty đang tiờu thụ tốt tại đõy nhưng Cụng ty sẽ đẩy mạnh hơn nữa trong việc phỏt triển đa dạng hoỏ xuất khẩu sản phẩm và mục tiờu trong giai đoạn tới là đưa sản phẩm Granite và Ceramic sang thị trường này thụng qua Phũng thương mại của cỏc nước này tại Việt Nam, Văn phũng đại diện của Tổng cụng ty tại Nga và một số đối tỏc nước ngoài cú quan hệ với Tổng cụng ty đồng thời vận dụng chủ trương của Nhà nước trong cụng tỏc đưa hàng do cỏc đơn vị trong Tổng cụng ty sản xuất sang thanh toỏn cỏc khoản nợ với cỏc nước này.
- Thị trường EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ: Đõy cũng là thị trường cú tiềm năng lớn. Tuy nhiờn xuất khẩu sang thị trường này cũn thấp mặc dự vẫn tăng dần qua cỏc năm. Kế hoạch của Cụng ty là sẽ thiết lập cỏc đại lý tại thị trường cỏc nước này.
-Thị trường Trung Đụng, Tõy Á, Nam Á và một số nước khỏc: đõy là nhúm thị trường cũn chiếm tỷ trọng nhỏ. Cụng ty đang tỡm cỏch xõm nhập và khai thỏc thị trường này.
Bờn cạnh đú, Cụng ty cần chỳ trọng tới việc chăm súc khỏch hàng thụng qua những khỏch hàng lớn của Cụng ty để mở rộng thị trường xuất khẩu.