II. THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG TẠI CễNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU.
3. Những thuận lợi và khú khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gốm xõy dựng của Cụng ty.
việc tạo chỗ đứng trờn thị trường thế giới.
- Cụng ty chưa chủ động đưa ra những biện phỏp marketing cần thiết để tỡm hiểu một cỏch sõu sắc hơn nhu cầu thị trường. Vỡ vậy mà khả năng tỡm kiếm thụng tin về thị trường của Cụng ty chưa mang tớnh cập nhật, nhanh chúng và chớnh xỏc, tạo nờn sự khụng ổn định về thị trường và khả năng xõm nhập là khụng mấy hiệu quả.
- Do cỏc sản phẩm của Viglacera phải cạnh tranh khốc liệt với cỏc sản phẩm của cỏc hóng nổi tiếng, cú nhiều kinh nghiệm kinh doanh cũng như tiềm lực tài chớnh và thị phần vững chắc trờn thị trường quốc tế.
- Giỏ bỏn một số chủng loại sản phẩm của Viglacera chưa hợp lý, chưa phản ỏnh được mức giỏ tương đương của thị trường quốc tế, cụ thể là đối với cỏc mặt hàng gạch Granite, sứ vệ sinh giỏ chào hàng cũn cao chưa cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc nước khỏc trờn thị trường thế giới.
3. Những thuận lợi và khú khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gốm xõy dựng của Cụng ty. xõy dựng của Cụng ty.
Việc đỏnh giỏ những thuận lợi và khú khăn sẽ giỳp cho Cụng ty tận dụng và khai thỏc nú một cỏch triệt để nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mỡnh.
- Để cú thể xem xột kỹ hơn về những thuận lợi và khú khăn của Cụng ty trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gốm xõy dựng ta xem xột theo khu vực thị trường:
Những khú khăn, thuận lợi trong quỏ trỡnh tiếp thị và xuất khẩu sản phẩm của Viglacera vào cỏc thị trường này :
+ Thị trường khu vực ASEAN: Đõy là thị trường gần với Việt Nam nờn cú nhiều ưu thế trong việc giảm chi phớ vận chuyển hàng. Tuy nhiờn, việc xuất khẩu cỏc sản phẩm vật liệu xõy dựng sang thị trường cỏc nước trong khu vực là rất khú khăn bởi chớnh cỏc nước này đang ở trong tỡnh trạng khủng hoảng thừa (tại Inđụnờsia và Thỏi Lan, do khủng hoảng thừa vào năm 1998 cỏc nước này đó phải bỏn phỏ giỏ cỏc mặt hàng vật liệu xõy dựng như kớnh, gạch ốp lỏt, sứ vệ sinh. Hiện nay, sản lượng cỏc mặt hàng vật liệu xõy dựng đó vượt xa cầu ở cỏc nước này). Mặt khỏc, giỏ bỏn sản phẩm tại cỏc thị trường này cũng thấp hơn so với giỏ tại Việt
Nam (để tiờu thụ tại thị trường này cần phải tớnh đến chi phớ vận chuyển và thuế nhập khẩu).
+ Thị trường Đài Loan, Hàn Quốc và một số nước Chõu Á khỏc: Thời gian vừa qua Tổng cụng ty Viglacera đó xuất khẩu gạch đỏ, gạch chịu lửa sang thị trường Đài Loan, xuất khẩu gạch đỏ và chào hàng gạch chịu lửa sang thị trường Nhật Bản, gạch đỏ và kớnh xõy dựng sang Singapore. Nhỡn chung đõy là cỏc thị trường cú nhiều lợi thế trong việc bỏn hàng như: chi phớ vận tải thấp, chi phớ bỏn hàng, thuế nhập khẩu ở mức tương đối, thực tế cỏc nước này hầu hết nhập khẩu vật liệu xõy dựng từ nước ngoài do đú hàng vật liệu xõy dựng khụng bị cạnh tranh gay gắt với chớnh hàng cỏc nước này sản xuất. Hiện nay, Tổng cụng ty Viglacera đang tiếp tục đẩy mạnh và phỏt triển xuất khẩu vật liệu xõy dựng sang những nước này.
+ Thị trường Hoa Kỳ, Tõy Âu: Tổng cụng ty Viglacera đang tớch cực đẩy mạnh xuất khẩu hàng sang thị trường Hoa Kỳ, chuẩn bị tiếp cận trước khi Hiệp định thương mại Việt - Mỹ được ký kết. Vừa qua, Tổng cụng ty đó nhiều lần gửi mẫu cũng như chào hàng cho cỏc bạn hàng Hoa Kỳ và tiến tới thiết lập hệ thống đại lý và văn phũng đại diện tại Hoa Kỳ.
Tuy nhiờn, việc xuất khẩu sản phẩm sang cỏc thị trường như thị trường Nga, cỏc nước Tõy Âu, Hoa Kỳ cũng gặp khụng ớt khú khăn bởi những trở ngại về thuế quan, chi phớ cho cụng tỏc tiếp thị cũng như cước phớ vận tải rất lớn. Nếu vật liệu xõy dựng được xuất khẩu sang những thị trường này thỡ chỉ tớnh riờng chi phớ vận tải cũng đó chiếm từ 30-40% giỏ xuất sản phẩm do đõy là những mặt hàng cồng kềnh, cú tỷ trọng khối lượng cao. Hơn nữa, đối với một số thị trường cụ thể như thị trường Hoa Kỳ do Hiệp định thương mại Việt - Mỹ chưa được quốc hội Mỹ phờ chuẩn do đú hàng Việt Nam núi chung và vật liệu xõy dựng núi riờng đang phải chiụ mức thuế nhập khẩu vào Mỹ cao hơn rất nhiều so với hàng của một số nước khỏc trong khu vực.
Đối với thị trường Tõy Âu, đõy là thị trường rất phỏt triển về lĩnh vực vật liệu xõy dựng. Mặt hàng vật liệu xõy dựng thõm nhập vào thị trường này gặp nhiều khú khăn do đũi hỏi khắt khe về chất lượng sản phẩm, dịch vụ bỏn hàng. Hơn nữa, cỏc chi phớ để thõm nhập vào thị trường này như chi phớ vận chuyển, thuế nhập khẩu, chi phớ giao nhận bỏn hàng ở đõy đều rất cao.
+ Thị trường Nga: Thị trường Nga là thị trường cú tiềm năng khụng kộm Hoa Kỳ, hiện nay hàng năm Tổng cụng ty Viglacera xuất khẩu gần 1 triệu USD mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường này, mặt hàng gạch ốp lỏt cũng đang được triển khai dưới hỡnh thức gửi hàng mẫu cho cỏc bạn hàng Nga. Tổng cụng ty Viglacera hiện đang triển khai 01 dự ỏn đầu tư nhà mỏy sản xuất sứ vệ sinh tại Nga và một nhà mỏy sản xuất gạch Granite tại Ucraina. Cỏc dự ỏn này đang được cỏc cơ quan chức năng và cỏc cấp cú thẩm quyền xem xột để phờ duyệt. Để hỗ trợ đẩy mạnh xuất khẩu vật liệu xõy dựng vào thị trường Nga, vừa qua Tổng cụng ty đó đề nghị Chớnh phủ và Bộ Thương mại về việc đưa cỏc sản phẩm thuỷ tinh và gốm xõy dựng vào danh mục hàng hoỏ dự kiến được hưởng thuế suất ưu đói trong đàm phỏn Hiệp định song phương với Chớnh phủ Nga.
Trờn thực tế hàng vật liệu xõy dựng xuất khẩu sang Nga cũng đang gặp nhiều khú khăn do phải chịu một mức thuế nhập khẩu rất cao và khụng cụng bằng do Nga xếp hàng vật liệu xõy dựng của Việt Nam vào khối nước cú mức độ phỏt triển trung bỡnh tương đương Singapore nờn mức thuế nhập khẩu vật liệu xõy dựng đang ỏp dụng từ 60 -70%. Hơn nữa, mỗi container hàng nhập khẩu vào Nga cũn phải chịu cỏc chi phớ khỏc như lệ phớ cảng bói, hải quan rất cao, trung bỡnh từ 5.000 đến 6.000 USD/con't.
+ Thị trường Iraq và Trung Đụng: Từ năm 2000 đến nay, Tổng cụng ty Viglacera đó nhiều lần cử đoàn cỏn bộ sang cụng tỏc tại Iraq, thảo luận đàm phỏn với cỏc đối tỏc của bạn để triển khai hợp tỏc thương mại với Iraq. Trong cỏc chuyến cụng tỏc, Viglacera đó tiếp xỳc và làm việc với Bộ Thương mại Iraq thảo luận về xuất khẩu vật liệu xõy dựng như sứ vệ sinh, gạch ốp lỏt sang Iraq trong chương trỡnh đổi dầu lấy lương thực, tiếp xỳc với Bộ Cụng nghiệp Iraq thảo luận về vấn đề cung cấp vật liệu chịu lửa, cung cấp cỏc dõy chuyền gạch đỏ, cải tạo, sửa chữa và đưa vào vận hành nhà mỏy sản xuất vật liệu chịu lửa tại Baghdad - Iraq. Trong chương trỡnh đổi dầu lấy lương thực với Iraq - Phase 8, Tổng cụng ty Viglacera đó trỳng thầu và ký hợp đồng trị giỏ 1,5 triệu USD với Tổng cụng ty vật liệu xõy dựng Iraq (State Company for Construction Materials) xuất khẩu 10.000 bộ sứ vệ sinh sang Iraq.
Giỏ bỏn cỏc mặt hàng này của Viglacera núi riờng và của Việt Nam núi chung hiện nay cũn cao hơn so với cỏc nước trong khu vực. Cụ thể giỏ bỏn cỏc mặt hàng này tại một số thị trường như sau:
Bảng 20: So sỏnh giỏ bỏn mặt hàng gốm xõy dựng.
Mặt hàng
Giỏ bỏn tại cỏc thị trường Việt Nam Inđụnờsia Thỏi Lan Trung
Quốc Malaysia Gạch ốp lỏt (USD/m2) 2,8 đến 3,2 2,0 đến 2,8 2,2 đến 2,8 1,8 đến 2,4 2,5 đến 2,8 Sứ vệ sinh (USD/bộ) 35 đến 37 30 đến 32 25 đến 28 22 đến 26 29 đến 33
Nguồn: Tạp chớ Thuỷ Tinh và Gốm xõy dựng số 2 năm 2003.
Nguyờn nhõn dẫn đến giỏ bỏn cỏc sản phẩm vật liệu xõy dựng sản xuất trong nước cũn cao hơn so với cỏc nước khỏc trong khu vựclà do: Cỏc nhõn tố chủ yếu trong giỏ thành sản phẩm của ta hiện nay là nguyờn liệu khoảng (40%), nhiờn liệu (20%), khấu hao (15%), nhõn cụng (4%), lói vay (13%), chi phớ khỏc (8%).
- Khú khăn về vận tải trong xuất khẩu:
Cỏc nước trong khu vực như Thỏi Lan, Inđụnờsia đều đó phỏt triển ngành sản xuất vật liệu xõy dựng từ thập kỷ những năm 80 trong khi Việt Nam mới chỉ phỏt triển ngành này trong vũng 5-6 năm trở lại đõy. Ngoài những thuận lợi về nguồn nguyờn nhiờn liệu cho sản xuất, cỏc nước này cũn cú nhiều thuận lợi trong vận tải biển.
Đặc trưng chung của ngành sản xuất vật liệu xõy dựng là giỏ cước vận tải chiếm một tỷ trọng rất lớn trong giỏ xuất khẩu sản phẩm (giỏ C&F), thường từ 40- 60%. Nếu xột về lợi thế so sỏnh khi cựng xuất khẩu sản phẩm sang một nước thứ ba, ngoài giỏ bỏn FOB của cỏc nước này thấp thỡ chi phớ cho vận tải tới nước nhập khẩu cũng thấp hơn rất nhiều do đú càng cú lợi thế cạnh tranh cao về giỏ. Cú thể đưa ra một vớ dụ cụ thể, hiện nay nếu muốn xuất khẩu gạch ốp lỏt sang thị trường Hoa Kỳ thỡ cước vận tải cho 1 container 20' khoảng 2.500 USD (cho 1.200 m2
gạch) trong khi đú giỏ cước vận tải từ cỏc nước như Thỏi Lan, Inđụnờsia chỉ ở mức 2.000 USD/cont 20'. Như vậy, tổng giỏ C&F của cỏc nước này thấp hơn nhiều so với Việt Nam.
Ngoài ra, việc thiếu thụng tin về thị trường cũng là trở ngại khụng nhỏ đối với hoạt động xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đều đang ở trong một tỡnh trạng chung là thiếu thụng tin thị trường, thiếu kinh nghiệm cũng như thiếu vốn để cú thể phỏt triển hoạt động của doanh nghiệp mỡnh ở nước ngoài.
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG CỦA CễNG TY KINH DOANH KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG CỦA CễNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU.