II. Những lý luận chung về xuất khẩu
5. Cỏc yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất
xuất khẩu sản phẩm dệt may.
Sản phẩm dệt may là một loại hàng hoỏ hữu hỡnh nờn bất kỳ nhõn tố nào ảnh hưởng tới hoạt động xuất và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoỏ núi chung thỡ đều cú ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng dệt may cộng với một số nhõn tố đặc thự khỏc của ngành đệt may. Hệ thống nhõn tố đú là:
Bờn trong doanh nghiệp cú rất nhiều cỏc yếu tố tỏc động tới hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Trong đú cú cỏc yờỳ tố cơ bản sau:
- Ban lónh đạo của doanh nghiệp: đõy là yếu tố cú quyết định tới mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong đú cú hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu vỡ đõy là cơ quan đầu nóo của doanh nghiệp, là những người xõy dựng chiến lược kinh doanh và chịu trỏch nhiệm về toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp.
- Cơ cấu bộ mỏy của doanh nghiệp: Nếu doanh nghiệp cú một cơ cấu bộ mỏy hợp lý và cú sự phối hợp nhịp nhàng giữa cỏc bộ phận sẽ giỳp cho doanh nghiệp cú thể đối phú với mọi bất trắc phỏt sinh trong quỏ trỡnh hoạt động, thớch ứng kịp thời với những biến đổi trong mụi trường xuất khẩu và nắm bắt được những cơ hội kinh doanh một cỏch nhanh nhất. - Cỏc nguồn lực của doanh nghiệp: Cơ sở vật chất, sức mạnh tài chớnh, đội
ngũ cỏn bộ cụng nhõn…cú ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nú phản ỏnh khả năng của doanh nghiệp. Cỏc nguồn lực này nếu cú sự phối hợp chặt chẽ với nhau thỡ sẽ giỳp doanh nghiệp đạt được rất nhiều thành cụng trong hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung, hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu núi riờng.
- Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: được thể hiện thụng qua:
K Cỏc yếu tố thuộc về sản phẩm: giỏ cả, mẫu mó, chất lượng sản phẩm… Những yếu tố này phải đỏp ứng được một nhúm nhu cầu tiờu dựng nào đú thỡ sản phẩm mới cú khả năng tồn tại và đứng vững trờn thị trường, mà điều này lại cú ý nghĩa quyết định tới hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
K Uy tớn của doanh nghiệp: đối với mỗi doanh nghiệp tài sản quý giỏ nhất của họ chớnh là uy tớn của doanh nghiệp và nú gúp phần tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp vỡ nếu một doanh nghiệp cú uy tớn thấp trờn thương trường thỡ hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu khụng thể thực hiện tốt được. Do đú vấn đề nõng cao uy tớn của doanh nghiệp trờn thị trường cần phải được cỏc doanh nghiệp quan tõm hàng đầu.
c Cỏc hỡnh thức giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp như quảng cỏo, phỏt quà khuyến mại…Việc giới thiệu sản phẩm tới người tiờu dựng là một cụng cụ quan trọng để xỳc tiến bỏn hàng. Nếu việc giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp được tổ chức tốt thỡ sẽ mở ra cho doanh nghiệp nhiều khu vực thị trường.
5.2.Cỏc yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp.
Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp khụng tồn tại độc lập mà nú tồn tại trong một mụi trường gồm rất nhiều mối quan hệ khỏc nhau. Cỏc yếu tố trong mụi trường tuy ở bờn ngoài doanh nghiệp nhưng nú cũng cú những ảnh hưởng rất lớn đối với hoạt động xuất khẩu và cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Cỏc yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp được chia thành hai nhúm yếu tố:
5.2.1.Cỏc nhõn tố vi mụ.
Mụi trường vĩ mụ của doanh nghiệp bao gồm cỏc yếu tố:
- Cỏc nhà cung ứng: là nơi đảm bảo đầu vào cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu. Bất kỳ một sự biến đổi nào từ phớa nhà cung ứng cũng cú ảnh
đồng thời phải chủ động trong mọi tỡnh huống để cú thể lựa chọn được những nhà cung ứng tốt nhất cho doanh nghiệp mỡnh trong từng thời điểm nhất định.
- Cỏc khỏch hàng: trong kinh doanh thương mại yếu tố khỏch hàng luụn được doanh nghiệp đặt lờn hàng đầu vỡ nú quyết định tới sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp. Khỏch hàng sẽ tạo nờn thị trường và quy mụ thị trường của doanh nghiệp, do đú mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phải xuất phỏt từ khỏch hàng và hướng vào khỏch hàng. Doanh nghiệp cần phải thường xuyờn theo dừi khỏch hàng để nắm được thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng, trờn cơ sở đú doanh nghiệp mới cú thể xõy dựng chiến lược kinh doanh tốt.
- Cỏc trung gian: họ là một trong những nhõn tố khỏ quan trọng trong việc xuất khẩu hàng hoỏ và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Cỏc trung gian sẽ giỳp doanh nghiệp tỡm kiếm khỏch hàng, tuyờn truyền quảng cỏo, phõn phối sản phẩm, và bỏn hàng tới tận tay người tiờu dựng. Nhờ cỏc trung gian mà doanh nghiệp tiếp nhận kịp thời cỏc thụng tin về thị trường thế giới và cú thể phản ứng kịp thời trong kinh doanh xuất khẩu.
- Cỏc đối thủ cạnh tranh: đú là cỏc doanh nghiệp khỏc xuất khẩu cựng mặt hàng, cựng chủng loại hay những mặt hàng thay thế với sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp nắm được cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh, chất lượng sản phẩm cạnh tranh, khả năng cung ứng sản phẩm của cỏc đối thủ…thỡ sẽ cú nhiều cơ hội chiến thắng trong cạnh tranh trờn thị trường.
- Cỏc yếu tố về phương tiện thanh toỏn: hiện nay ngày càng xuất hiện nhiều hỡnh thức thanh toỏn quốc tế theo hướng làm tăng tớnh thuận tiện
cho hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ, tuy nhiờn việc ỏp dụng cỏc phương tiện thanh toỏn này vào trong thực tế thanh toỏn quốc tế lại gặp khụng ớt rủi to. Vỡ vậy đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải hết sức cẩn trọng trong việc giao dịch và thanh toỏn khi tiến hành xuất khẩu hàng hoỏ.
- Cụng chỳng trực tiếp: là cỏc tổ chức cú quan tõm đến mục tiờu phỏt triển của doanh nghiệp như giới tỡa chớnh, cỏc tổ chức truyền thụng đại chỳng, hệ thống cỏc bộ phận cụng quyền, cỏc tổ chức quần chỳng…
5.2.2.Cỏc nhõn tố vĩ mụ.
Hoạt động xuất khẩu và cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của cỏc yếu tố vĩ mụ sau:
- Nhõn tố phỏp luật: hoạt động xuất khẩu là hoạt động cú sự tham gia của nhiều chủ thể kinh tế ở nhiều quốc gia khỏc nhau mà ở mỗi quốc gia cú những bộ luật khỏc nhau gắn liền với trỡnh độ phỏt triển của nú. Cỏc yếu tố này khụng chỉ ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế nước đú, mà nú cũn cú ảnh hưởng mạnh mẽ tới hoạt động của cỏc doanh nghiệp tại cỏc nước khỏc xuất khẩu hàng hoỏ sang cỏc nước đú thụng qua hệ thống thuế, cỏc quy định về chủng loại, giỏ cả, khối lượng của từng loại hàng hoỏ…Do đú để tham gia xuất khẩu hàng hoỏ và mở rộng thị trường xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp phải hiểu rừ mụi trường phỏp luật ở chớnh tại nước mỡnh, đồng thời cũng phải tỡm hiểu và hiểu rừ phỏp luật ở cỏc nước mà mỡnh xuất khẩu hàng hoỏ sang đú. Khi ấy doanh nghiệp sẽ cú nhiều cơ hội tốt, lợi thế tốt để tham gia vào thị trường quốc tế.
trường hợp nhõn tố này lại trở thành một rào cản và làm hạn chế khả năng xuất khẩu hàng hoỏ của doanh nghiệp.
- Nhõn tố kinh tế: cỏc nhõn tố này sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu khú khăn hay thuận lợi hơn tuỳ thuộc vào cỏc chớnh sỏch phỏt triển kinh tế, thương mại, ngoại thương của Nhà nước, cỏc hiệp định thương mại giữa cỏc quốc gia với nhau, chớnh sỏch đầu tư nước ngoài, cỏc quy định về hải quan, hạn ngạch xuất khẩu, tỷ giỏ hối đoỏi, hàng rào kỹ thuật, cỏc chớnh sỏch hỗ trợ xỳc tiến xuất khẩu của mỗi Nhà nước…
- Nhõn tố văn hoỏ-xó hội: mỗi quốc gia sẽ cú những nhõn tố văn hoỏ-xó hội khỏc nhau tạo nờn tập quỏn và nhu cầu tiờu dựng, thị hiếu khỏch hàng khỏc nhau ở mỗi quốc gia. Đú là cỏc yếu tố: phong tục tập quỏn, niềm tin, lối sống, tõm lý, kỳ vọng, tỏc phong cụng tỏc…Mỗi doanh nghiệp muốn thành cụng trong việc xuất khẩu hàng hoỏ và mở rộng thị trường xuất khẩu thỡ phải cú những hiểu biết nhất định về văn hoỏ-xó hội của mỗi quốc gia khu vực mà doanh nghiệp định đưa hàng hoỏ của mỡnh để thõm nhập vào.
- Cỏc nhõn tố tự nhiờn như: vị trớ địa lý, khớ hậu, tài nguyờn thiờn nhiờn… cú ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất và xuất khẩu của doanh nghiệp vỡ nú chớnh là đầu vào cần thiết cho quỏ trỡnh sản xuất. Quốc gia nào cú điều kiện tự nhiờn thuận lơị thỡ sẽ cú khả năng xuất khẩu là rất lớn.
- Cỏc nhõn tố khoa học-cụng nghệ: ngày nay mức độ ỏp dụng khoa học cụng nghệ của cỏc doanh nghiệp vào trong sản xuất ngày càng cao để cú thể tiết kiệm được chi phớ sản xuất, trờn cơ sở đú nõng cao chất lượng sản phẩm và hạ giỏ thành sản phẩm, tạo ra khả năng cạnh tranh cao cho sản phẩm của doanh nghiệp trờn thị trường. Việc phỏt triển khoa học cụng
nghệ cũn tạo nhiều điều kiện thuận lợi để cỏc doanh nghiệp khai thỏc và tỡm kiếm những thụng tin về sản phẩm và thị trường; đẩy mạnh sự phõn cụng lao động quốc tế và sự hợp tỏc giữa cỏc quốc gia.
- Nhõn tố dõn cư: đõy cũng là một nhõn tố mà doanh nghiệp phải quan tõm đến khi xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoỏ. Cỏc yếu tố này sẽ tỏc động tới chất lượng, hỡnh thức của sản phẩm và quy mụ của thị trường.
Như vậy ảnh hưởng tới việc xuất khẩu hàng hoỏ và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là một hệ thống cỏc yếu tố cú liờn quan đến nhau. Để hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu ngày càng tăng và cú hiệu quả cao, cỏc doanh nghiệp cần phải quan tõm đồng đều và kết hợp một cỏch cú hiệu quả cỏc nhõn tố đú với nhau.
6. Cỏc bước tiến hành hoạt động xuất khẩu hàng dệt may ở nước ta:
Để đạt được hiệu quả cao trong việc kinh doanh xuất khẩu thỡ bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải trải qua cỏc cụng việc sau:
6.1.Nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm cơ hội xuất khẩu.
Đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu muốn tham gia vào thị trường thế giới thỡ vấn đề nghiờn cứu thị trường và tỡm cơ hội xuất khẩu cần phải được coi trọng hàng đầu vỡ doanh nghiệp nào nắm vững được thị trường thỡ doanh nghiệp đú sẽ cú nhiều khả năng thắng được những đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay.
Nghiờn cứu thị trường là việc điều tra để tỡm triển vọng bỏn hàng và xuất khẩu cho một sản phẩm cụ thể hay một nhúm sản phẩm nào đú của doanh nghiệp. Thụng qua đú, cỏc nhà quản lý sẽ cú cơ sở vững chắc để lập chiến lược phỏt triển ngoại thương, cơ cấu xuất khẩu hàng hoỏ, kế
Nghiờn cứu thị trường v tỡm kià ếm cơ
hội xuất khẩu
Tiến h nh giao dà ịch đàm phỏn Ký kết v thà ực hiện hợp đồng
hoạch bỏn hàng và xuất khẩu hàng hoỏ cho doanh nghiệp ở hiện tại và trong tương lai. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và tỡm hiểu cơ hội xuất khẩu sẽ cung cấp cho cỏc nhà quản lý một cỏch chi tiết cỏc thụng tin như: nước nào sẽ là thị trường triển vọng nhất cho việc xuất khẩu sản phẩm của cụng ty? Doanh nghiệp sẽ cú khả năng xuất khẩu được một lượng hàng húa là bao nhiờu sang thị trường đú, hay sản phẩm của doanh nghiệp cần cú những tiờu chuẩn gỡ để cú thể đỏp ứng được với những yờu cõự của thị trường đú? đối với nước này doanh nghiệp nờn lựa chọn phương thức giao dịch hay xuất khẩu nào đú là phự hợp?…
Quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm cơ hội xuất khẩu được thực hiện qua cỏc bước sau:
6.1.1.Đặt vấn đề.
Trước khi tiến hành nghiờn cứu thị trường, doanh nghiệp cần phải xỏc định được rừ rằng việc nghiờn cứu thị trường cú vai trũ quan trọng như thế nào đối với doanh nghiệp, giỳp doanh nghiệp đạt được mục đớch gỡ trong kinh doanh xuất khẩu; doanh nghiệp cần những gỡ thụng qua việc nghiờn cứu thị trường.
6.1.2.Tổ chức thu thập thụng tin11.
Sau khi xỏc định được mục đớch của việc nghiờn cứu thỡ chỳng ta phải thu thập những thụng tin cú liờn quan đến thị trường và mặt hàng mà mỡnh quan tõm. Ta cú hai phương phỏp để thu thập thụng tin đú là: phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường. 11 (15,tr25-33) Đặt vấn đề Tổ chức thu thập thụng tin Phõn tớch cỏc thụng tin Lựa chọn thị trường xuất khẩu v cỏc mà ặt
Phương phỏp nghiờn cứu tại bàn: đõy là phương phỏp thu thập thụng tin từ cỏc nguồn tư liệu, thụng tin từ cỏc tổ chức trong và ngoài nước; từ cỏc loại sỏch bỏo thương mại do cỏc tổ chức quốc gia hoặc cỏc cỏ nhõn xuất khẩu; cũng cú thể là từ cỏc quan hệ với cỏc thương nhõn, doanh nghiệp… Việc nghiờn cứu này sẽ giỳp cho người nghiờn cứu cú một cỏi nhỡn tổng quỏt về thị trường và xu hướng phỏt triển của thị trường. Phương phỏp này cú ưu điểm là đỡ tốn kộm và phự hợp với khả năng của những người xuất khẩu mới tham gia vào thị trường thế giới. Tuy nhiờn, phương phỏp này cũng cú những hạn chế nhất định như chậm và mức độ tin cậy khụng cao.
Phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường: đõy là phương phỏp thu thập thụng tin thụng qua việc tiếp xỳc với mọi người làm việc trực tiếp và bằng trực quan. Phương phỏp này thường được thực hiện sau khi đó phõn tớch và đỏnh giỏ sơ bộ cỏc kết quả như cỏc thương nhõn,người thụng đường của việc nghiờn cứu tại bàn, nhiều khi hai phương phỏp phõn tớch này cũng được tiến hành song song với nhau vỡ những việc thu nhập và xử lý thụng tin là một quỏ trỡnh liờn tục. Phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường cú mật độ tin cậy khỏ cao nhưng nú lại rất tốn kộm và khụng phải ai cũng cú đủ trỡnh độ để làm được. Do đú trước hết chỳng ta cần xử lý sơ bộ cỏc thụng tin về cỏc thị trường đó được đề cập, sau đú chọn ra thị trường cú triển vọng nhất để từ đú lập kế hoạch khảo sỏt. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường bao gồm hai nội dung cụng việc sau:
c Xỏc định những vấn đề của một mặt hàng cụ thể nào mà doanh nghiệp muốn xuất khẩu.
Sau khi tổ chức thu thập thụng tin, cỏc doanh nghiệp phải tiến hành phõn tớch thụng tin. Nội dung cỏc thụng tin cần phõn tớch:
Phõn tớch tỡnh hỡnh “cung”: cần xỏc định:
P Khối lượng toàn bộ hàng hoỏ bỏn ra hiện nay trờn thị trường đối với loại sản phẩm tương tự với sản phẩm mà doanh nghiệp định xuất khẩu.
x Tỡnh hỡnh bỏn hàng hoỏ đú trong 5 năm gần nhất như thế nào. T Sự phối hợp hàng hoỏ trờn thị trường.
S Tỡnh hỡnh cạnh tranh và khả năng của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường đối với loại hàng hoỏ đú.
Phõn tớch tỡnh hỡnh “cầu” cần làm rừ:
P Người tiờu dựng hàng hoỏ mà doanh nghiệp mong muốn xuất khẩu hiện nay là những ai.
h Khả năng mua hàng hoỏ của họ.
K Lý do mua hàng của khỏch hàng là gỡ….
L Khỏch hàng tiềm năng là những ai.
Phõn tớch những điều kiện của thị trường: cần phõn tớch kỹ những điều kiện mà việc thương mại hoỏ sản phẩm của ta cú thể gặp như:
c Điều kiện về quy chế và phỏp lý: quy chế về giỏ cả, về những hoạt