II. Mụ hỡnh SWOT của Vinatex và chiến lược Marketing để mở rộng thị
1. Mụ hỡnh SWOT
2.1. Chiến lược Marketing: dựng những điểm mạnh để tận dụng cỏc cơ hộ
cơ hội của Vinatex.
Chiến lược này cú nội dung như sau:
- Thị trường mục tiờu của Vinatex là: thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản.
- Khỏch hàng mục tiờu: nhằm vào cỏc nhúm khỏch hàng cú mức thu nhập cao.
Khi đó xỏc định được thị trường mục tiờu và nhúm khỏch hàng mục tiờu của mỡnh như trờn, Vinatex sẽ tận dụng cỏc nguồn vốn đầu tư nước ngoài vào ngày càng tăng cựng với nguồn vốn trong nước nhằm tăng cường cụng nghệ để tạo ra cỏc sản phẩm mũi nhọn, độc đỏo, cú chất lượng đặc biệt cao và mang bản sắc riờng của Vinatex. Đồng thời Vinatex đẩy mạnh hơn nữa việc xõy dựng và phỏt triển thương hiệu của mỡnh và của cỏc doanh nghiệp thành viờn. Chỉ cú làm như vậy Vinatex mới nõng cao được sức cạnh tranh của sản phẩm, tạo ra sức mạnh để thõm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu.
2.2. Chiến lược Marketing: dựng điểm mạnh để hạn chế những thỏch thức đối với Vinatex.
Nội dung của chiến lược này như sau:
- Thị trường mục tiờu: thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản. 24 (5,tr126-127)
- Khỏch hàng mục tiờu: nhằm vào cỏc khỏch hàng cú thu nhập khỏ và cao. Theo chiến lược này Vinatex sẽ khai thỏc tối đa cơ sở vật chất, trang thiết bị mỏy múc ngày càng được đổi mới, nguồn vốn đầu tư nước ngoài và nguồn vốn trong nước dồi dào, nguồn nhõn lực chất lượng cao với tiền cụng rẻ để tạo ra cỏc sản phẩm cú chất lượng cao, đa dạng phong phỳ về chủng loại, mẫu mó và chất liệu, nõng cao năng suất lao động và hạ giỏ thành sản phẩm. Nhờ vậy khụng chỉ nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ cho sản phẩm trờn thị trường mà cũn làm cho sản phẩm hấp dẫn khỏch hàng hơn. Bờn cạnh việc tập trung cỏc nguồn lực vào sản xuất Vinatex cần tạo dựng và phỏt triển thương hiệu để thu hỳt cỏc nhà nhập khẩu. Trờn cơ sở đú làm tăng khả năng thõm nhập của sản phẩm và cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu đạt được kết quả cao.